什么是收购成本(the cost of acquisition)？

收购成本是指企业在收购新客户或购买资产时发生的总费用。会计会把一家公司的收购成本列为加上折扣和扣除结帐成本后的总额。但是，任何已支付的增值税都不包括在该行项目中。

收购成本一词用于会计和商业销售。

关键要点

• 收购成本是企业收购新客户或新资产时发生的费用总额。
• 在会计学中，收购成本是一个行项目，包括除任何销售税以外的所有与购买和部署资产有关的费用。
• 在销售和市场营销中，收购成本包括收购新客户的所有成本。

了解收购成本

作为一个会计术语，购置成本包括购买设备或存货等商业资产时发生的所有前期成本。该图包括以下内容：

• 项目采购价格
• 运送到使用地点的成本
• 安装项目的成本
• 启动和运行（对于设备）或准备**（对于库存）的成本

在计算收购成本时，企业通常会增加其他费用，如关闭成本、关税和费用、测试和其他杂项费用。任何折扣都反映在该行项目中。但不包括税金。

销售中的收购成本

作为商业销售术语，收购成本包括与营销相关的费用，如促销材料、销售人员差旅和销售佣金。成本与营销和销售挂钩，因为这些活动越精简，每个客户的收购成本就越低。

在销售中，每次销售的平均收购成本可能相对较高。商业中的一个标准经验法则是，签下一个新客户比留住一个现在的客户花费更多。

特别注意事项

了解收购成本对于公司衡量一项计划或新产品的成功与否至关重要。这就是为什么这个数字是全面的，包括所有相关费用（销售税除外）。

有线电视和电信等某些行业的收购成本通常很高。

这个数字也被用来帮助公司规划未来。在决定是否为新客户推出促销或其他激励措施时，会考虑成本。它们还用于计划预算和决定如何分配资金。

投资者如何使用收购成本

阅读财务报表的投资者可能会对一家公司的收购成本非常感兴趣，特别是在收购成本异常高或低的情况下。

例如，有线和电信公司的收购成本通常很高。为了获得新的客户，他们不得不在市场营销和促销上花很多钱。尤其是在竞争激烈的市场，消费者有选择权。

来自竞争有线电视公司的合同收购和为无线用户提供家庭计划是这个行业的公司用来吸引新客户的促销活动之一。这些都是收购成本高昂的例子。