什么是对销贸易(countertrade)？

对销贸易是一种国际贸易的互惠形式，在这种贸易中，货物或服务被交换为其他货物或服务，而不是硬通货。这种国际贸易在外汇或信贷额度有限的发展中国家更为普遍。反向贸易可分为三大类：易货、反向购买和抵消。

对销解释

在任何形式上，对销贸易都为获得流动资金有限的国家与其他国家交换货物和服务提供了一种机制。反贸易是确保国内资源有限的国家能够获得所需物品和原材料的总体进出口战略的一部分。此外，它还为出口国提供了一个在更大的国际市场上提供商品和服务的机会，促进了本国工业的增长。

以货换货

物物交换是最古老的对等贸易安排。它是具有同等价值但没有现金结算的货物和服务的直接交换。易货交易被称为贸易。例如，一袋坚果可以换成咖啡豆或肉。

反向购买

根据对等购买安排，出口商向进口商**货物或服务，并同意在规定期限内也向进口商购买其他货物。与物物交换不同的是，签订反购协议的出口商必须使用贸易公司来销售他们购买的货物，而不会使用货物本身。

抵消

在抵消安排中，卖方协助销售购买国生产的产品，或允许部分出口产品的装配由购买国的**商进行。这种做法在航空航天、国防和某些基础设施行业很常见。对于更大、更贵的项目，抵消也更为常见。抵消安排也可称为工业参与或工业合作。

反交易的其他例子

• 反向购买是指一家公司向外国的一家公司**商品和服务，并承诺将来从该国的同一家公司购买特定产品。
• 当一家公司在一个国家建造一个**工厂，或向该国提供技术、设备、培训或其他服务，并同意从工厂的产出中提取一定比例的款项作为合同的部分付款时，回购就是一种反交易。
• 抵消是一种反贸易协议，在该协议中，一家公司用硬通货抵消将来从该国购买未指明产品的费用。
• 补偿贸易是一种易货贸易形式，其中一种流动部分是货物，部分是硬通货。

关键要点

• 对销贸易为获得流动资金有限的国家与其他国家交换货物和服务提供了一种机制。
• 物物交换是最古老的对等贸易安排。
• 对销贸易的一个主要好处是有助于节约外汇。
• 反贸易的共同缺点是复杂的谈判、较高的成本和物流问题。

优点和缺点

对销贸易的一个主要好处是，它有助于保存外汇，这是****国家的首要考虑，并为发展中国家可能无法获得的传统融资提供了一种替代办法。其他好处包括降低失业率、提高销售额、提高产能利用率，以及易于进入具有挑战性的市场。

对销贸易的一个主要缺点是价值主张可能不确定，特别是在交换的货物价格波动很大的情况下。反贸易的其他缺点包括复杂的谈判、潜在的更高成本和物流问题。

此外，这些活动如何与各种贸易政策相互作用，也是公开市场操作的一个关注点。发展中国家贸易发展的机会、不断变化的条件和条件可能导致市场上的歧视。