随着2021年的到来，去年的许多金融趋势都将继续，虚拟关系管理仍然是常态。对于那些希望扩大实践的顾问来说，优化品牌和营销工作是一个重要的第一步。

伯克内尔金融集团（Berknell Financial Group）创始人兼董事总经理达萨特•亚恩威（Dasarte Yarnway）熟悉这些策略。在过去的五年里，他利用这些经验来拓展自己在这一领域的实践和思想领导力。他给顾问们的建议是：发挥自己的长处，不要害怕尝试新事物。在最近的一次采访中，Yarnway分享了他关于发展专业品牌和拓展业务的建议。

制定多接触点战略无论你是刚起步还是想改进现有战略，多管齐下的方法都可以帮助你扩大信息，让人们了解你的现状。这种方法可以包括博客文章、时事通讯，甚至播客。如果你不确定从哪里开始，Yarnway建议你专注于你喜欢做的事情。

“对于正在考虑写书的人来说，你已经有了自己感兴趣的东西，你已经有了一个你喜欢谈论的主题，现在只是让你的思想领导通过键盘来引领，”他说。他还建议创建一个全面的生态系统，让客户可以以他们想要的格式访问他们想要的内容。

虽然如果你刚开始，制定这种战略可能会让你感到压倒性，但雅恩威强调，缓慢而稳定的方法可以帮助你确定哪些对你和你的公司最有效。”建立一个受众并建立这种信誉需要时间。如果你给它一些时间，它肯定会增长的。”

跟踪什么是有效的，什么是可以改进的一个全面的营销计划是一个伟大的起点，但要体验真正的成功，你需要优化和完善你的战略。这包括跟踪你的推荐，对客户和潜在客户的反馈做出回应。

做这件事的一个简单方法是为你的新客户创建一份调查问卷，询问他们是如何找到你的公司的。你可以直接在网站上添加一个链接，也可以通过电子邮件发送给潜在客户，作为他们入职流程的一部分。一旦你收到了一些回复，你就可以在改进那些没有产生结果的推荐的同时，加大努力。

Yarnway认为，用这种方式衡量潜在客户对公司的成功至关重要。”这些人给了我他们的信息，告诉我他们是如何联系到我们的，这给了我需要的数据，我需要更多地了解什么是有效的，并对那些不起作用的事情说不，”他解释说。

虽然2020年带来了许多挑战，但它也为企业增长创造了新的机遇。如果你一直在寻找扩大品牌的方法，从小做起，保持一致性可以帮助你达到目标。”成功留下指纹，“雅恩威说如果你做的是正确的事情，你就会开始看到你的劳动成果以适当的形式显现出来。”