根据J.D.Power的一项最新研究,拥有人寿保险的美国人比例正在下降。其《2020年美国人寿保险新业务研究》发现,这一下降主要是由45岁以下的消费者推动的,他们中的许多人认为人寿保险没有必要、太贵或太复杂而无法购买。
正如调查对象所说,根据保单类型的不同,人寿保险可能既昂贵又复杂。然而,对于大多数消费者来说,定期保险通常是最好的选择,它既便宜又相对简单。
不幸的是,这项研究发现,人寿保险的运作和利益仍然是神秘的消费者,这降低了他们购买的机会。如果所爱的人过世,这会让个人和家庭在经济上遭受重创。
研究显示,包括代理人、顾问和运营商在内的寿险专业人士,可以帮助消除寿险的一些神话,突出其好处。
具体来说,J.D.Power建议保险专业人士确保潜在客户了解保险范围和成本,并在提交保险申请后及时了解其最新状态。
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