在企业的创立和成长过程中，必须做出许多重要的决策，例如企业的角色、所有权、企业实体的类型等等。一个企业做出的关键决定之一是，它是想直接拥有所有的单位，还是允许投资者购买部分单位。这意味着无论做什么决定，一个企业都将成为一个特许经营或连锁经营。

什么是特许经营权(a franchise)？

特许经营是一种经营方式，所有者将一些经营权**给第三方。在这类业务中**的一些权利是：；商业名称，标志和商业模式。然而，经销商将要求商业模式保持不变，定价、商业方法和其他指定因素保持不变。

对于一个人投资特许经营权，特许经营人支付初始费用，包括业务的权利，一旦业务开始，特许权使用费支付给特许经营人。这是根据销售额的百分比计算的，可以每月、每季度或每年进行，具体取决于所述条款。

在选择要投资的特许经营系统时，业务人员应确保特许经营：

• 是一个广受认可的品牌
• 可以为管理团队提供培训
• 提供初始和持续的营销和广告策略
• 拥有高质量的产品和服务
• 提供持续的一般支持

特许经营有一些优势

• 通过经销商的经验和知识降低风险
• 通过广告、持续培训、购买设备和营销提供持续支持
• 使用驰名商标可以减少品牌识别和营销策略的工作量。
• 研究和开发负担减轻，因为它是转让给经销商
• 财务负担较轻，因为大多数特许经营提供融资选择。银行也更愿意向知名特许经营企业放贷。

然而，特许经营也有一些缺点

• 特许经营的申请过程可能是漫长而乏味的，考虑的要求可能是非常苛刻的。
• 特许经营人遇到的任何困难都会转嫁给特许经营人。
• 特许经营人不是一个独立的企业，而是由特许经营人控制的
• 与特许经营相关的费用，如特许权使用费可能很高
• 利润由特许人和被特许人分摊

链子是什么意思？

连锁店是由一个或多个拥有一个所有者的商店组成的集团。这类企业名称相同，销售相同的产品，遵循相同的政策。这意味着连锁店保留了对每家商店的完全控制权。

经营连锁店的一些优势是：

• 链条保留全部所有权
• 广告是有经济性的，因为没有必要每个部门都做广告
• 很容易确定一个无利可图的分支，并关闭它或将其移动到另一个位置
• 连锁店保留了所有的利润，因为没有中间商
• 由于批发商被淘汰，分销成本降低了
• 价格一致性

然而，链条也有一些缺点

• 可能很难控制所有的链条
• 连锁企业承担着所有的风险，因为没有风险会转嫁给投资者
• 开连锁店很贵

特许经营与连锁经营的相似性

• 两者都以利润最大化为目标
• 两者都有一套需要遵循的政策和程序

特许经营与连锁经营的区别

1. 特许经营所有权与连锁经营所有权

特许经营销售主要的业务组成部分，如实际产品和服务、业务标识和业务模式，每个特许经营都有不同的所有者。然而，连锁企业会自行扩张，并完全保留企业的所有权。

1. 风险分担

商业风险由特许人和被特许人共同承担，而连锁企业则自行承担所有风险。

1. 特许经营与连锁经营中的利润分享

当特许经营权在特许人和被特许人之间分配利润时，连锁店保留了业务中获得的所有利润。

1. 业务控制

特许经营权并不完全控制业务，而是与特许人携手合作，而连锁经营则完全控制业务。

1. 特许经营与连锁经营中的业务费用

特许经营中的费用由特许人和被特许人分担，特许人承担大部分涉及品牌的工作，如营销和广告费用。另一方面，连锁店要承担所有的业务费用。

1. 特许经营与连锁经营中的经营策略

特许经营中的业务政策（如责任、程序和权利）由特许人制定以确保一致性，而连锁店则制定自己的业务规则和政策。

特许经营与连锁经营：比较表

总结 - 特许经营权(of franchise) vs. 链(chain)

想要开办或扩大业务的商人必须根据风险分散、开办新业务所涉及的成本、保留全部业务所有权以及如何扩大业务的手段等因素，在特许经营权和连锁经营之间作出选择。两者都是基于个人偏好的理想商业模式。