作为说服性写作的一种形式，提案试图说服接受者按照作者的意图行事，同时概述了作者的目标和方法。有多种类型的商业提案和一种类型的学术提案——研究提案。尽管它们可能有所不同，但它们都遵循一套特定的准则。

什么是提议(a proposal)？

在《将知识转化为行动》一书中，华莱士和范弗利特提醒我们，“提案是一种有说服力的写作形式；每个提案的每一个要素都应该经过结构化和定制，以最大限度地发挥其说服力。”

在写作中，尤其是在商务和技术写作中，提案是一种针对某一需要提供问题解决方案或行动方案的文件。

另一方面，在学术写作中，研究计划书是一份报告，确定即将进行的研究项目的主题，概述研究策略，并提供参考书目或暂定参考文献清单。此表格也可以称为主题提案。

常见业务提案类型

从乔纳森·斯威夫特（Jonathan Swift）讽刺性的“一个温和的建议”到本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）的“一个经济项目”中提出的美国政府和国民经济的基础，商业和技术写作的建议可以采取多种形式。最常见的是内部、外部、销售和赠款提案。

内部提案

内部提案或论证报告是为作者所在部门、部门或公司的读者编写的，通常以备忘录的形式简短，旨在解决眼前的问题。

外部提案

另一方面，外部提案旨在展示一个组织如何满足另一个组织的需求。它们可以是被请求的，意思是响应请求，也可以是未经请求的，意思是不保证提案会被考虑。

销售建议

正如菲利普·C·科林（Philip C.Kolin）在《工作中的成功写作》（Successful Writing at Work）一书中所说，销售计划书是最常见的外部计划书，其目的是“以固定的费用销售贵公司的品牌、产品或服务”。无论时间长短，销售计划书必须详细描述作者拟从事的工作，并可用作吸引潜在买家的营销工具。

拨款建议

最后，拨款申请书是一份文件或一份申请书，该文件或申请书是为响应拨款机构发出的征集建议书而完成的。补助金提案的两个主要组成部分是正式的资金申请和一份详细报告，说明如果获得资金，补助金将支持哪些活动。

商业提案的结构

商业计划书与商业计划书有些相似，因为它们概述了您的企业使命和愿景，并为实现您的目标提供了具体步骤。提案可能是正式的，也可能是非正式的，但它们往往遵循一种结构，并且应该根据您的产品和客户的需求进行定制

如果你发现自己正在写一份非正式的商业计划书，你可以跳过下面列出的详尽的研究步骤，只需对你的观点进行全面的概述，而不必进行研究。如果你的任务是写一份正式的商业计划书，你可以省略或调整某些部分，但你需要包括大量的研究。

典型商业计划的各个部分

1. 标题页
2. 目录
3. 执行摘要
4. 问题/客户需求说明
5. 拟议解决方案（包括方法）
6. 你的基本知识和资格
7. 定价
8. 条款和条件

成功提案的建议

• 校对你的文章多次，甚至让别人替你读。
• 你的执行摘要应该非常有力。把它想象成一个扩展的“电梯音高”，每个句子和每个单词都充满了意义。
• 确保你表现出准确、完整地理解并重申了听众的需求。
• 在逻辑和心理层面上推销你的项目。明确您的方法步骤，并使您的解决方案和总体任务与受众的价值观保持一致。

研究建议

当学生注册参加学术或作家寄宿计划时，可能会要求学生编写另一种独特的提案形式，即研究提案。

此表格要求作者详细描述预期的研究，包括研究所解决的问题、为什么重要、在此领域之前进行过哪些研究，以及学生的项目将如何完成独特的任务。

Elizabeth A.Wentz在“如何设计、编写和提交一份成功的论文提案”中描述了这一过程，称之为“你创造新知识的计划”。Wentz还强调了编写这些文件的重要性，以便提供结构，并将重点放在项目本身的目标和方法上。

在“设计和管理你的研究项目”一文中，David Thomas和Ian D.Hodges还指出，研究提案是向同一领域的同行介绍想法和项目的时候，他们可以提供对项目目标有价值的见解。

Thomas和Hodges指出，“同事、主管、社区代表、潜在研究参与者和其他人可以查看您计划做什么的细节并提供反馈”，这有助于巩固方法论和重要性，以及发现作者在研究中可能犯下的任何错误。

撰写研究提案的最佳实践

在进行大型项目（如撰写学术提案）时，请确保熟悉大学的指导，并咨询导师。与商业提案类似，研究提案也倾向于遵循特定的模板，如下面概述的模板。

对于研究提案，您也可以灵活地排除某些部分。但是，有些部分无论如何都需要包括在内，因此，它们已为您加粗。

典型研究提案的章节

1. 研究计划
2. 标题页
3. 介绍
4. 文献综述
5. 研究设计与方法
6. 对知识的影响和贡献
7. 参考书目
8. 研究时间表
9. 预算
10. 校订

关键问题

无论您决定撰写一份全面的研究计划书，并全身心地投入到上述每一部分，还是仅仅解决其中的几个部分，您都应始终确保回答以下问题：

• 你打算完成什么？
• 你为什么要做这项研究？
• 你打算如何进行这项研究？

来源

• 《知识转化为行动：图书馆和信息科学的研究与评价》。图书馆无限，2012年。
• 菲利普·C·科林在工作中的成功写作。圣智学习，2017年。
• 如何设计、撰写和提交一份成功的论文提案。SAGE，2014年。
• 设计和管理你的研究项目：社会和健康研究人员的核心知识。SAGE，2010年。