在商业中，什么是同类相食？
商业中的同类竞争是指通过减少销售量或减少总市场份额，与已经建立的商业模式竞争的做法。目前正在进行的相互蚕食通常集中于吸引客户或顾客。一种做法蚕食了另一种做法也关注的市场。它也被称为市场自相残杀，可以发生在提供两个或两个以上竞争产品或服务的单个企业内，也可以发生在多个竞争行业之间。它也可能发生在同一业务的多个连锁店之间，或具有类似产品的配套产品线之间。
通常，当一家公司的营销战略完全或部分基于一个给定的市场能够支持多个商店或多个产品的假设时，就会出现同类相食的现象。一个很好的例子是，如果一家零售店的经营有一家在某个特定地区表现非常好的商店。公司可能会选择在同一区域内开设第二家门店，前提是第一家门店的经验证销售将支持额外的门店，即使两个门店的业务量略低于现有的单一门店。正如食人族以吃别人的肉而闻名一样，商业食人化意味着新店可能以第一个地点的有限成功为生。如果自相残杀开始生效，第一家店的市场份额将开始下降，因为第二家店开始拿走一些销售收入，从而降低了主要地点的总销售额。当然，这是假设有限的客户群不会因为地点的增加而增加。
虽然商业自相残杀似乎天生就是消极的，但它可能是积极的。它有时涉及一个精心规划的战略，它还迫使公司跳出框框思考，以适应市场和消费者不断变化的需求。例如，在电子商务领域，一些公司有意通过降低在线产品的价格来蚕食其零售销售。尽管他们的店内销售可能会下降，但该公司可能会看到整体的积极收益。虽然零售商在实体店的运营成本上节省了资金，但消费者通过降低商品成本自动从零售商的同类产品中获益。
- 发表于 2021-12-22 16:01
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- 分类：商业金融
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