什么是白皮书？(white papers?)
白皮书是公司用来比广告更深入地展示特定产品或服务的出版物。白皮书通常写得很好，通过展示具体的例子和使用明确的论据来吸引听众。这不仅仅是一本简单的小册子，但为什么是白色的呢？该术语是国家政府官方出版物《白皮书》的一个分支。由于这些文件以政府出版物为基础，因此它们通常试图模仿相同的权重和权威。
通常，行业专家会撰写白皮书，以增加所需的可信度。虽然公众可能不知道这位专家是谁，但商界人士往往通过行业杂志和会议了解他们行业的关键人物。在业内拥有一个可识别的名字是获得关注的可靠途径，而且通常是一种非常有效的策略。
除了作者之外，这些文档中的一个共同点是使用问题和解决方案。白皮书通常会强调目标受众普遍存在的一个问题，而不是像宣传册或营销数据表那样简单地指出所述产品或服务的优点。重点是用户，而不是产品或服务。然后，在清楚地概述了一个问题之后，本文将展示如何使用产品或服务来解决问题。通常，现实生活中的证明被用来进一步证实产品或服务的好处。
由于许多原因，白皮书作为一种营销工具很有效。这些文档不仅针对特定行业且以消费者为中心，还为希望购买服务或产品的客户提供了很好的理由。对于一个人来说，向他或她的老板解释产品或服务的需求，最好的方式莫过于由行业专家提交一份书面文档，清楚地概述问题和好处。它一开始就吸引了人们的注意力，并且在销售点的所有环节都具有强大的吸引力。
白皮书泛滥的唯一行业是信息技术。这一行业的专业人士每天都被这些报纸淹没。行业变化如此之快，以至于这些工人不断面临新的问题和解决方案。白皮书通过帮助营销人员和客户，在这个行业发挥着巨大的作用。
- 发表于 2021-12-23 09:48
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- 分类：商业金融
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