什么是机会分析？(opportunity analysis?)

机会分析是一种评估改变或改进潜力以增加收入的策略。机会的类型会有所不同，从当前生产模式中导致费用降低或提高整体效率的小机会，到新产品线的推出，将提高整个业务的盈利能力。无论目标是通过降低费用或扩大产品范围来增加利润，进行机会分析都有助于了解实施特定方法可能产生的积极和消极影响。...

Opportunity analysis is the strategy of assessing the potential for a change or enhancement to enhance the generation of revenue.

机会分析是一种评估改变或改进潜力以增加收入的策略。机会的类型会有所不同，从当前生产模式中导致费用降低或提高整体效率的小机会，到新产品线的推出，将提高整个业务的盈利能力。无论目标是通过降低费用或扩大产品范围来增加利润，进行机会分析都有助于了解实施特定方法可能产生的积极和消极影响。

对于任何类型的机会分析，必须回答三个关键问题才能使分析有效。首先，实施这一机会的好处是什么？其次，实施时可能会产生哪些不利影响？最后，实施将如何影响操作的整体功能，结果是否值得进行更改？

进行机会分析时要解决的第一个问题是确定变革将带来的好处。例如，如果一家面包公司决定扩大产品线，提供热狗面包和面包，其好处可能是满足当前消费者的需求，他们现在将购买面包和面包，从而增加企业利润。该分析将密切关注调整生产过程所涉及的费用，以便生产面包，包装应如何设计，以及为了在市场上具有竞争力，面包包装的单价必须是多少。如果确定相关成本可以通过出售面包来抵消，并为合资企业赚取利润，那么这个机会很有可能值得一试。

一旦确定追求这一理念有价值，机会分析将关注实施这一新战略的潜在负面影响。例如，面包的生产将如何影响面包的生产？如果面包生产受到不利影响，导致公司生产的面包数量减少，并且无法满足其对现有供应商的生产承诺，那么面包生产的利润可能会被完全抵消，从而使公司无法获得额外的收入。

任何有价值的机会分析都必须考虑与正在考虑的变化相关的长期影响。通常，这意味着不仅要考虑生产和成本问题，还要考虑无形因素。如果在生产过程中添加面包意味着消费者无法购买他们想要的面包，那么他们很可能会将业务转移到其他地方，这一行为不仅会有效地损害面包的利润，还会降低面包的消费市场。因此，这种变化将对长期的收入产生负面影响，不值得付出努力。