什么是格伦转移？(the gruen transfer?)
格伦转移是一种有趣的心理现象，在某些环境中会对人们产生影响，使他们更容易冲动购买或购买，而这些行为可能会让他们后来后悔。有人正经历这种现象的典型迹象是下巴下垂，眼睛有点呆滞，还有一种朦胧、困惑的感觉；随着这种特殊的心理状态的出现，许多人也开始走得更慢。一些心理学家将格伦转移描述为一种几乎瘫痪的状态，大脑停止运作是因为它经历了太多的输入。
这个概念是以维克多·格伦命名的，他是一位建筑师，设计了最早的购物中心之一。事实上，格伦本人不喜欢创造这种心理状态所需的操纵水平，并试图创造一个不会混淆消费者购买他们不需要的东西的购物中心。然而，当其他人模仿他的购物中心概念时，他注意到他们显然没有那么多顾忌，他谴责促进这种心理状态的设计决定，因此获得了以他的名字命名的可疑特权。
许多因素共同创造了格伦转移，几乎所有的感官都在经典反应中受到刺激。特定照明和声音提示的使用起到了一定的作用，环境噪音以及商店和显示器的空间布局也是如此。甚至温度和湿度也能与格伦转移相互作用，镜子和窗户等东西也能如此。
现代购物中心和商店的设计师都很清楚这一现象，他们故意创造空间来激发这种心理状态，正如许多购物中心的游客所注意到的那样。许多购物中心故意很难导航，出口和路线都很模糊，因此消费者往往在打算离开时回到商店。个别商店的布局也促进了更长的停留时间，并非常有意地安排诱人的商品，以促使人们一时冲动去买。
格伦本人认为，操纵消费者是相当狡猾的，也许有点粗鲁，但格伦今天的转让是广告和工业建筑的重要组成部分。许多公司已经对这一现象进行了广泛的研究，目的是了解更多如何利用这一现象，下一次你碰巧在购物中心，你可以自己观察一些例子。
很难避免格伦转移，因为购物中心是故意设计来触发它的。列出一个清晰的想法清单，说明你想要什么，这会有所帮助，关于预算和你不想要什么的坚定想法也会有所帮助。如果你发现自己正在挑选一件不在清单上的物品，或者正在努力做出购买决定，你可能会想走开，休息一下，清醒一下头脑。
- 发表于 2021-12-25 00:22
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- 分类：商业金融
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