什么是中间人？(a middle man?)
中间人是指直接从生产者那里购买产品，然后以零售价向公众出售产品，或以批发价向分销商出售产品的人。当采用后一种做法时，往往会有不止一种。一个人可以从生产商那里购买，然后与另一个人一起为分销商购买。制作人通常将中间人视为直接分销的替代品。
例如，小农可能不需要中间人。相反，她可以直接将农产品带到农贸市场，或者直接从农场出售农产品。在她和顾客之间减少人的接触，她的产品会得到更高的价格。然而，能够以更高的价格销售的最终利润可能不会带来显著的财务差异，因为她不仅要投入时间种植水果和蔬菜，还要分配和销售它们。
相反，一些小农与中间人一起工作，中间人要么立即在当地农贸市场或杂货店分发货物，要么从几个小农那里收集农产品，卖给在杂货店工作的中间人。使用这样的人意味着向农民提供的价格较低，但农民的商品通常会被出售，这可能导致比农民选择直接分销时更高的回报和更少的时间。
此同一型号适用于任何制造商。中间人可能负责以与制造商协商的价格订购产品或部分产品。然后，他或她要么直接销售这些物品，要么将这些物品销售给最终分销和销售这些物品的其他公司。对于制造商来说，提前知道所需物品的数量是有益的。预订单有助于明确这一点，以便制造商只生产所需产品，而不必花钱生产从未售出的零件。。
中间人本质上既是买方又是卖方。他可能需要成为一名完美的销售人员，因为他经常必须预付公司的资金，以期能够将产品以盈利的价格出售给其他人。购买产品所涉及的风险因素说明了从此人处购买的商品的加价价值。在这个模型中，生产者几乎总是以最低的金额得到补偿，中间人以中等的金额得到补偿，零售商以最高的金额得到补偿。当中间人直接买卖时，他可以赚取最大的利润，但他也冒着最大的风险。
- 发表于 2022-01-01 03:48
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- 分类：商业金融
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