什么是不同类型的营销手册？(the different types of marketing brochures?)

营销宣传册是最常见的营销宣传品，用于通过解释与使用特定商品和服务相关的好处和应用来教育、告知和吸引客户。随着时间的推移，开发了几种不同类型的营销手册，每种类型都是与某些类型的决策者和潜在客户联系的手段。虽然有几种不同的方法对手册进行分类，但最常用的方法是将手册分为四大类。。...

Medical marketing brochures are often found in a hospital waiting room.

营销宣传册是最常见的营销宣传品，用于通过解释与使用特定商品和服务相关的好处和应用来教育、告知和吸引客户。随着时间的推移，开发了几种不同类型的营销手册，每种类型都是与某些类型的决策者和潜在客户联系的手段。虽然有几种不同的方法对手册进行分类，但最常用的方法是将手册分为四大类。。

营销宣传册的一个更常见的例子是销售点宣传册。这只是一本陈列的小册子，任何路过的人都可以随时查阅。这种类型的小册子经常出现在许多零售店，如杂货店和药店。银行还将使用这种类型的小册子作为一种方便的方式，提醒人们注意他们提供的服务，战略性地在银行的出纳员窗口和等候区附近展示小的双折或三折小册子。即使是医生的办公室也可以使用这种方法，允许向聚集在医生候诊室的人销售书籍、打折医疗计划和类似产品的营销小册子。。

响应营销手册是此类营销工具的另一个常见示例。这些小册子有时被称为“询问回复手册”，是转发给任何询问过特定商品或服务的人的简单小册子。通常，这种类型的营销宣传资料将包含与询价性质有关的信息，以及关于产品的其他相关信息以及如何获取更多信息甚至下订单的说明。

直接营销手册有点像回应营销手册，但不是基于潜在客户对询问的回应而针对客户的。这种类型的一般信息手册通常用于针对特定人群的直邮活动，旨在提供有希望激励收件人要求更具体的信息或可能下订单的信息。这类宣传册的分发通常通过使用邮件列表来完成，这是当今最常用的策略之一。。

营销手册的第四个选项是销售支持手册。这种类型的信息手册通常由销售团队提供给已经从潜在客户转变为潜在客户的联系人，并被视为正在成为客户的路上。在许多方面，这种宣传册类型与其他宣传册类型相似，因为它提供一般信息。主要区别在于，销售支持手册通常会包含销售拜访期间讨论的信息文档，有助于强化销售人员的评论。许多这种类型的宣传册还提供了一个插槽，允许销售人员将其名片插入宣传册中，使潜在客户以后很容易找到联系信息。。

所有类型的营销手册都可以在多种情况下使用。硬拷贝可以在销售电话中随身携带，留在零售点，或在会议或研讨会上分发，相对容易。除了硬拷贝，这些小册子的电子版本可以通过电子邮件营销或直接响应客户查询进行分发。