什么是战略谈判的最佳技巧是什么？(the best tips for strategic negotiation?)
商务战略谈判的最佳技巧包括永远不要低估倾听的力量。虽然在商务谈判中可能会变得过于健谈，但使用良好的倾听技巧可能是更好的策略。通过首先了解另一方的主要需求，这可以为以后的谈判奠定基础，谈判的基础是提供这些需求，以换取最适合业务的东西。在有效的战略谈判中需要说服力，如果清楚地了解对方希望从交易中得到什么，那么创造一个令人信服的报价就更简单了。在商务谈判中建立一种关系而不是争论的立场可以进一步提高倾听策略的有效性。。
例如，与供应商谈判产品定价的商业公司可能通过建立工作关系而不是简单地要求尽可能最好的B2B成本来获得更好的交易。对供应商进行研究，首先找出其最低订单、标准定价和主要产品线，这对于形成战略谈判地位至关重要。供应商代表可能会感谢公司对其条款的理解。如果公司能够证明，供应商在解释订购政策时不需要花费太多时间，而是能够快速、轻松地销售，那么供应商就能够提供公司想要的低价。。
在战略谈判中，通过让对方尽可能轻松地完成所需工作而建立的尊重关系方法始终是最好的。通常情况下，最好在谈判阶段让另一方提出第一个报价。这使第一方有能力接受要约或提出其他建议。通常，接受第一个报价不是个好主意。在许多情况下，提出第一个报价的一方愿意放弃接近另一方要求的金额。但在大多数情况下，双方都必须妥协才能达成协议。。
一旦达成协议，最好的策略就是为双方签订一份合同。可能需要几份合同草案才能使双方满意。一旦达成协议，尽管它为双方明确了战略谈判。如果公司收到想要的产品的好价格，并且供应商有一个客户“锁定”购买规定数量的产品，则达成双赢的谈判。
- 发表于 2022-01-05 02:24
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- 分类：商业金融
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