渠道营销经理做什么？
渠道营销经理是负责渠道营销的人，这是一种通过称为渠道的特定方法进行的营销。这可能是通过向经销商转售或分销产品、通过直销、通过电话、直接邮件、通过互联网（这是当今非常受欢迎且利润丰厚的渠道）以及其他许多渠道实现的。通常，渠道销售利用间接销售，尤其是通过分销商。
渠道营销经理的主要职责是监督产品或商品从源头转移到一个或多个经销商，最后转移到最终用户的过程。经销商和货源之间可以只有一层分隔，例如当客户直接从货源订购时，或者当产品所有者使用批发分销商，然后将其销售给多个经销商时，可以有多层分隔。经销商有时也被称为零售商、经销商和分销商，简称disty。他们是直接向顾客销售产品的人。。
渠道营销经理可能做出的第一个决定是使用什么渠道。通常，采用直接和间接方法来最大限度地接触潜在客户。渠道营销总监确保避免渠道冲突。当太多渠道和经销商试图销售同一产品时，就会发生这种冲突，从而导致竞争，当市场需求不足以容纳所有经销商时，这就是一个问题。渠道营销经理可以通过多种方法最大限度地减少冲突，例如划分不同分销商销售的产品。他们还可以限制每个经销商可以独家经营的区域。。
需要区分营销公司的两个互补组成部分。一个是渠道销售，另一个是渠道营销。渠道销售与向经销商和经销商分销产品有关。这在市场营销中被称为“卖出”。同时，渠道营销确保分销商和转销商的所有产品售罄，这被称为“直销”。
在大公司中，渠道销售是渠道营销的一个独立部门。一个由渠道销售总监领导，另一个由渠道营销经理领导。较小的公司通常通过合并渠道销售和渠道营销部门来解决问题。在这种情况下，一个人负责卖出和卖出。
- 发表于 2022-02-15 00:38
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