方法1 方法1之5：确定你吸引赞助商的方法

1. 1为你的活动制定一个预算。在你开始寻找赞助商之前，你应该估算一下你的活动将花费多少钱。确定租用场地、支付广告费、供应食物、雇用保安和印制T恤衫等事项的费用。一旦你掌握了这些费用，你就能更好地了解你需要什么以及向赞助商要求什么。与会计师或你的财务部门合作，确定你的活动可能花费多少钱。

2. 2考虑你想要的赞助类型。一旦你对你的活动将花费多少钱有了一个概念，你应该考虑寻找什么类型的赞助。研究你是否想要某种关系，即你的活动从赞助商那里获得商品或服务，或者你只是从他们那里获得财政支持。了解你想要的赞助类型将帮助你缩小与公司接触的范围。你可以招募降低成本的合作伙伴，他们会以折扣价提供服务，以换取某种曝光。你也可以获得更传统的现金赞助，帮助你满足财务需求，同时让公司曝光。

3. 3了解你的客户或支持者。理想的赞助商是那些关心你的活动的观众。重要的是，你要知道谁是你活动的参与者，他们的需求是什么。确定谁是将参加你的活动的人，并找到能吸引这些人的赞助商。问问自己这样的问题："你对你的目标受众的人口统计学了解多少？"和 "人们如何与你的组织接触？"

4. 4评估企业氛围。看看你所在地区像你这样的团体，确定他们是否得到企业的支持。像你们这样的活动，是否有企业支持的历史，或者很少有赞助的例子？普遍缺乏赞助可能表明有机会，但也可能表明赞助商方面不愿意。

5. 5研究潜在赞助商的历史。研究潜在赞助商的营销目标和挑战。了解他们过去赞助过什么类型的活动，并考虑你的活动是否会是一个好的匹配。你也应该尝试一下公司的产品或服务，以了解它与你的活动的一致性。

方法2 5个方法中的第2个：创造你的推销机会

1. 1提供你的赞助历史。为了吸引赞助商，你还需要对你以前与赞助商的关系有一个更清晰的认识。如果你以前有过赞助，试着从过去与你合作的公司获得推荐信。考虑把这些推荐信和其他记录你历史的材料放在新闻资料袋中，供潜在的赞助商使用。

2. 2准备人口统计学数据，供潜在赞助商审查。一旦你见面推销你的活动，你将需要有关于你的目标受众的详细人口统计资料。你要证明你的人口统计资料与赞助商的客户之间有重叠的地方。如果一个公司正在考虑进行投资，他们将需要关于过去谁参加过该活动的全部细节。准备一些视觉辅助工具，如图表和图形，以表达重叠的领域。

3. 3宣传赞助的好处。赞助商希望得到一个明确的答案，即公司通过支持你的活动获得什么。让赞助商清楚地了解该活动将如何使他们受益。避免含糊其辞或作出任何软性承诺。详细描述支持你的活动的市场优势或财务奖励。

4. 4提出一个明确的战略，说明你打算如何发展活动的主题。详细说明你对活动的设想，并概述你打算如何发展它。带来以前活动的宣传材料，讨论对旧主题的任何改变。这对那些可能不熟悉该活动的赞助商特别有帮助。你应该与赞助商讨论他们在活动中的存在。例如，让他们知道他们的展位将位于何处。要灵活处理，让赞助商对主题有一些投入。这可能会使你的活动更具吸引力。

5. 5概述你将采取的营销策略，以推广该活动。包括你将使用什么类型的媒体，以及你将如何在活动前的宣传中推广赞助商的细节。讨论你在过去是如何营销该活动的。一定要把任何可用的营销材料带到推介会上，向赞助商展示。例如，带上任何印刷材料，并向赞助商展示他们的标志将被显示在哪里。如果可能的话，将你的赞助商现有的营销活动与你的活动联系起来，向他们展示该活动以前的任何商业广告或广告。这种联系越清晰，你的活动对赞助商就越有吸引力。

6. 6专注于建立关系。与其只提出你对营销和潜在利润的想法，不如尝试在个人层面与营销人员建立联系。吸引他们的公司声明的使命或赞助的历史。在适当的时候，呼吁代表们的情感，特别是如果活动的目标是为慈善事业筹集资金。例如，如果你的潜在赞助商对环境有明确的承诺，可以提到你的活动是如何回收和减少碳足迹的。建立一个强大的关系将使赞助商年复一年地回来，或参加多个活动。

方法三 5个方法中的3个：推销你的活动

1. 1联系潜在的赞助商。一旦你制定了你的推介信息，你就应该与赞助商联系。利用你收集的关于潜在赞助商的数据，你可以进行冷淡的电话和电子邮件来衡量兴趣。用这种方法，你可能会得到许多拒绝，但你也可能从中得到一些会议。你也可以利用你可能拥有的与潜在赞助商的任何联系。如果你认识在某公司工作的人，可以联系他们，安排一次会面。

2. 2与决策人会面。当你安排会议时，尽量与对结果有影响力的人会面。你不希望向那些必须向更高层次的人转达信息的人推销。他们有可能会歪曲你的建议。尽量使你的初步接触是与直接负责批准赞助的人进行的。

3. 3安排一次会议。一旦你与一家公司建立了联系，就安排一次会议，介绍你的活动和潜在的伙伴关系。提前练习你的推介，确保你涵盖了能吸引潜在赞助商的信息。与你的同事们一起讨论你的推介内容，并在推介前的几天里对你的信息进行微调。确保你设定的时间能让你专注于演讲。如果可以的话，避免安排在下午，因为那时你可能会因为午餐而昏昏欲睡。

4. 4.发表你的演讲。当你进行宣传时，你需要强调你的活动的吸引力，但也要证明它将如何使赞助商受益。强调你的活动将如何吸引新客户、增加收入和促进营销。演讲结束后，感谢潜在赞助商的时间。

方法4 方法4之5：处理好与赞助商的关系

1. 1跟进潜在赞助商。在你做完演讲后，确保与潜在的赞助商进行跟进。公司每天都会收到许多潜在的营销机会，而你的提案很容易从缝隙中溜走。要有足够的毅力，以保持在他们的雷达上，但不要太急于求成，以至于他们想摆脱你。向赞助商询问一些事情，如 "我们的方案有什么吸引你的地方吗？"和 "我们有什么方法可以让你更满意吗？"

2. 2确保你的赞助商在活动中得到良好的照顾。一旦你获得了合作关系，不要让公司代表在活动中独自一人。要有一个计划，并指派工作人员来照顾他们的需要。如果赞助商在活动中拥有一个展位或实际位置，请确保你的工作人员为其提供全面服务。

3. 3 在活动结束后，让你的赞助商参与到活动的回顾中来。从赞助商的角度，找出哪些地方做得好，哪些地方可以改进。这将有助于你加强与赞助商的关系，并有助于确保他们明年再来。发出通知，感谢赞助商的参与，并邀请他们参加明年的活动。这可以通过面对面的会谈、电子邮件或电话来完成。

方法5方法5：以个人身份吸引赞助商

1. 1考虑到你的形象。公司倾向于赞助那些代表其形象的人。例如，一家户外公司将更有可能赞助一个具有乡村气息的 "灰熊亚当斯 "类型。想一想你的形象是什么，可能会吸引谁。你吸引什么样的粉丝？关注你的人的兴趣是什么？

2. 2获得一些嗡嗡声。为了吸引一些赞助商，你必须在你所做的任何事情上表现出色，并获得相当多的关注。例如，如果你是一名运动员，你需要在比赛中获胜，并拥有大量粉丝。你做得越好，得到的关注越多，你就越有可能吸引赞助商。如果你做得不是很好，就很难吸引赞助商。然而，如果你有一个娱乐性的噱头，就有可能。你是否因你的名声而闻名，比如是你的职业中的 "坏孩子"？你是否有一个有趣的背景故事，让人们觉得有趣？

3. 3.确定你想要什么样的赞助。根据你的工作，赞助的类型会有很大的不同。例如，作为一名职业运动员，你可能会得到有利可图的营销交易，以帮助支持你，或者你可能会得到打折的产品，在比赛中穿着。虽然这些都是由公司决定的，但对你想要的东西有一个想法在谈判中会很有用。与你所在领域的其他人交谈，询问他们的赞助情况。了解与自己水平相近的人的赞助情况，在与赞助商见面时很有帮助。

4. 4建立一些联系。一旦你确定哪些公司会与你相匹配，就开始与他们联系。联系负责赞助的人或公司的营销部门。让他们知道你有多少追随者，以及你如何与他们的形象融合。强调你的优势和成就，但不要自以为是。有时联系一个较小的本地公司可能会更成功，因为许多人寻找赞助的目标是大型国家品牌。