第1部分 第2部分：建立你的企业

1. 1建立你自己的业务。当你作为一个独立的中间人去工作时，你将建立你自己的业务。这类工作的启动成本相当低，你可以迅速起步，但你仍然需要从专业和法律上把你的工作当作一项业务。在一个基本的层面上，拿出做生意所需的基本空间和用品。你应该有一条单独的商业电话线，一台传真机，和一个商业电子邮件地址。如果可能的话，为商业目的单独配备一台电脑和房子的一角。在更高级的层面上，熟悉建立企业的法律方面。将自己设置为一个商业实体。研究任何涉及你想提供的产品/服务如何交易的限制。确保你知道如何报税，并在时机成熟时准确报税。

2. 2确定一个需求。观察市场，寻找一个你可以滑入的利基。最大的需求将是在一个供需结构低迷或不能满足消费者和供应商的领域。服务或特殊产品通常是比较容易作为新的中间商进入的行业。现成的通用产品通常是直接从制造商那里购买的，如果零售商目前使用的系统运作良好，说服它改变几乎是不可能的。

3. 3研究潜在买家。确定谁是你所选产品或服务的消费者。根据你打算开展的业务的性质，这些消费者可能包括本地和非本地的买家。当你在处理一种产品时，这通常意味着要研究那些有兴趣销售该产品的零售商。通过查找电话簿或在线搜索来研究本地零售商。通过查看零售商的在线数据库来研究非本地零售商。当你在处理一项服务时，你可能需要依靠更传统的广告来寻找需要该服务的个人消费者和商业实体。从你首先观察到的需求方开始--通常情况下，这将是你个人认识的人或当地企业。通过这个来源，找到其他面临类似问题的潜在买家。

4. 4.取得联系。列出潜在买家的名单后，给他们打个电话。了解他们的需求，以及你能做什么来鼓励他们通过你购买。你可以发送电子邮件与你的潜在买家联系，但通过电话联系消费者往往可以留下更专业的印象，特别是当你与企业而不是个人打交道时。当你联系零售商时，尽量直接与采购经理交谈。问他或她是否有兴趣看到一份批发价格表。如果答案是 "是的"，承诺在几个工作日内将该清单交给零售商。

5. 5研究潜在的供应商。为你选择的产品或服务找到尽可能多的潜在供应商。对每个供应商进行研究，将可能性缩小到前十名。在处理产品时，你需要搜索制造商。除非你的重点是严格的本地产品，这可能意味着寻找国际制造商。当处理服务时，供应商通常是本地的。

6. 6征求报价。联系你的潜在供应商，要求他们提供一定数量的产品或服务质量的报价。收集这些报价后，对其进行比较，并确定哪些供应商提供的价值最高。要考虑到整个报价的价值。如果报价最低的供应商提供的产品大大低于另一个供应商提供的产品，那么它可能不是最好的供应商。对于服务供应商也是如此。

7. 7将你的分成加入到成本中。作为中间商，你将通过从你的每笔销售中赚取一定的佣金来挣钱。虽然具体数额可能不同，但10%至15%的佣金在许多行业都很常见。请注意，已经与其他中间商合作的供应商可能有一个固定的佣金费用，他们允许中间商收取。在你尝试设置自己的佣金之前，要确定这是否是一个问题。

8. 8将信息传递给买家。再次与你的潜在买家名单取得联系。在向你的潜在消费者提供最终成本时，要考虑到你需要担心的其他费用，如税收和运输费用。

第2部分 第2部分：作为中间商的生存之道

1. 1了解风险。虽然中间商可以在某些行业蓬勃发展，但大多数行业都在努力将他们完全排除在外。如果你不能让消费者和供应商都看到你的价值，你的业务可能不会持续太久。

2. 2.在你的专业范围内实现多样化。避免因专注于一种产品或服务而使自己过于疲惫。通过使你所擅长的整个产品或服务的来源和具体内容多样化，防止自己被淘汰。无论你从事哪种产品或服务，一般来说，与多个供应商而不是单一来源合作是比较安全的。如果你只与一个供应商合作，一旦你的供应商的业务陷入困境或你的供应商决定停止与你合作，你的业务就会破产。消费者也可能认识到，如果你的供应商突然与你断绝关系，你的业务就会面临风险，这可能使他们不信任或依赖你的业务。

3. 3鼓励客户的忠诚度。为了防止你的供应商也成为你的对手，你需要确保你的客户对你忠诚，而不是对他们从供应商那里得到的品牌忠诚。与多个供应商合作是实现这一目标的方法之一。由于没有一个供应商可以依附，客户更有可能依附于你。另一个鼓励客户忠诚的方法是关注整个销售体验，包括售前和售后部分。无论你提供什么样的产品或服务，你都应该提供优秀的客户服务。

4. 4注重质量。你向消费者提供的产品或服务的质量必须是一流的，你向供应商和消费者提供的整体体验的质量也必须是高等级的。对于供应商来说，这意味着扩大他们的客户群并负责他们的一部分营销。对于消费者来说，这意味着以他们能够和愿意支付的成本提供最好的产品或服务。在提供最好的选择之前，要对垃圾进行筛选，评估所有不同的选择。

5. 5创建一个积极的数字存在。如今，一个没有积极的数字存在的新企业将陷入困境。让你的供应商和消费者尽可能方便地通过电脑和移动设备访问你的业务，使这个过程变得更加方便。创建一个网站并建立社交媒体账户，与供应商和消费者互动。通过你的网站，消费者应该能够了解过程，联系你，轻松搜索产品/服务，创建账户，并下订单。账单和订单执行信息也应该是现成的。此外，你的数字存在也必须延伸到移动世界。确保你的网站可以在智能手机和其他移动设备上轻松浏览。适用时，考虑使用移动应用程序来进一步简化流程。

6. 6加快交流速度。如今，人们已经习惯了一种即时的满足感。中间商与放慢贸易过程有负面的联系。避免放慢进程，如果可能的话，寻找方法使消费者和供应商都更快。适当时，考虑对付款的交付和产品或服务的交付设置时间限制。确保所有各方都知道你的限制，并同意在其范围内工作。

7. 7保持反应迅速。你的消费者和供应商应该不难与你取得联系，并得到对他们的意见、问题和关切的及时回应。如果过程中的任何一方有问题，请立即解决，并在解决方案的每一步中向该方通报。避免让供应商和消费者蒙在鼓里。在你的交流过程中善待供应商和客户。

8. 8保持灵活。你脑子里的想法可能不是最好的行动方案。要善于接受来自消费者和供应商的反馈。准备好相应地调整你的业务，以更好地适应与你有贸易往来的人的需要。仔细观察你业务的双方，以确定你目前的流程运作得如何，以及你可能需要改进的地方。考虑请与你合作的各方对经验进行评价，或回答一些有关的调查问题。

9. 9使你的商业行为透明化。人们喜欢知道他们可以信任通过他们工作的企业。让你的供应商和买家清楚地了解你是如何经营你的业务以及资金如何流动的。许多买家表示对这些信息感兴趣，这样他们就可以确定他们是否希望支持供应商的商业行为。为你的买家分解成本，让他们了解资金的确切去向。这可以防止他们在以后从其他来源了解到信息时感到被出卖了。