第1部分第1部分，共3部分：提出正确的论点

1. 1定义讨论的术语。对于某些论点，你可能需要知道的不仅仅是事实。如果你想证明埃菲尔铁塔的标志性，就不要浪费时间争论它是否漂亮。定义你的术语。这是一个道德问题吗？美学问题？个人权利和自由的问题？例如，如果你想让某人相信自由女神像比埃菲尔铁塔更漂亮，你需要对建筑和美学有足够的了解，以便就这一主题进行辩论，还需要了解一些事实，比如每座建筑有多高，每座建筑是谁设计的，以及应该使用什么标准来衡量选择。

2. 2发展你的推理能力。提出一个好的论点就像搭建一张桌子——你希望通过支持推理来支撑要点，就像一张桌子被腿支撑着一样。如果你没有支持推理和证据，你的桌子就是一块木头。就像在一篇论文中你要起草一份论文陈述一样，你需要定义和阐明你试图提出的要点，并收集支持它的证据。如果你的主要观点是“现代艺术很无聊”，那么你发表这一声明的理由是什么？你的论点是基于艺术家的动机吗？这项工作的高深莫测？在“普通”人群中缺乏人气？拿出你的理由，你的观点就会更有力。

3. 3.用生动的例子和证据支持你的推理。你需要使用令人难忘的、引人注目的细节来说明你的观点。如果你想让某人相信披头士是有史以来最伟大的乐队，如果你记不起你喜欢的“那张专辑”的名字，或者你在讨论时听不到任何音乐来提供一个共同的参考，那就很难了。

4. 做你的家庭作业。确保你理解自己的观点，无论这是一个主观问题，比如Goodfellas是否比教父更好，或者你是否试图说服父母让你晚点出门，或者你是否在争论道德问题，比如死刑。首先找出事实，不要对对方的观点做出任何假设。如果你在卖东西，比如汽车，你需要知道你要卖的汽车的所有信息。同样，您需要了解与您的车辆竞争的所有其他车辆。

5. 5前进一英寸，增加一英里。接受另一个人的一个较小的观点，并表明你可以改变主意，并且你在这件事上有共同的协议，这会让另一个人对你敞开心扉。如果你愿意在讨论中承认某些观点以赢得整体辩论，那么你的立场就更强。讨论和争论的区别在于，争论已经超越了理性，是由自我驱动的。你们中的一方不想犯错，你们决定继续在另一方的脚上撒尿，直到你们中的一方滑倒。

第2部分第2部分，共3部分：设计你的论点

1. 1自信和自信是一样的。我们被信心所吸引，你所能做的就是用信念和证据的推定来支持你的观点。无论你想证明什么，只要你相信，你就会帮助你的事业。自信并不意味着毫不动摇和咄咄逼人。让你自己对自己的观点充满信心，但要对其他选择持开放态度。通过使用好的例子和可靠的推理，把自己塑造成这方面的专家，让别人很容易相信你。为了让别人相信你对披头士乐队的看法是正确的，你首先要让别人觉得你在音乐方面知道自己在说什么。

2. 2.针对个人。虽然轶事证据可以被认为是一种逻辑谬误，但通过讲述与该主题相关的个人轶事来激发某人的同理心和悲情感是非常有说服力的。这不一定“证明”你说的话，但可能足以令人信服。如果你想让某人相信死刑是“错误的”，你就必须诉诸他们的道德感，这是一种内在的情感争论。学习被错误关押在死囚牢房里的人的故事，并以一种痛苦的方式讲述他们的故事，强调这个制度的不人道。

3. 3.保持冷静。像疯子一样胡言乱语是说服任何人你是对的糟糕方法。对你陈述的事实、你用来支持你的主张的证据以及你摆在桌面上的观点充满信心，这将使任何人都很容易相信你的观点。

第3部分第3/3部分：了解你的对手

1. 1.站起来听。说话最多的人不一定能赢得争论，也不一定能说服任何人。学会礼貌地倾听是构建论点最未被充分利用的方式。虽然这似乎不是一种令人信服的积极方式，但花时间了解其他人的观点可以让你说服他们其他选择。学会认识到指导他们观点的目标、信念和动机。

2. 2.礼貌地与对方交谈。在整个讨论过程中保持眼神交流，使用均匀的语气，保持冷静。当对方说话时，提出问题并练习积极倾听。不要在句子的中间打断他们，要有礼貌。建立相互尊重至关重要。如果任何人相信你不尊重他们，你就永远无法说服他们相信任何事情，所以向他们展示你尊重他们，并表现得足够好以赢得他们的尊重。

3. 3确定对方的反对意见和动机。如果你知道别人想要什么，你就更有可能把它给他们。当你确定了他们观点背后的动机后，用另一个人更能理解的方式重新表述你的信念。关于枪支管制的争论可能集中在更大的自由和个人责任问题上。讨论这些问题，而不是具体问题。向你的对手提问，让他们看到你所注意到的思维差距。

4. 4.获得对方的信任。同情并与他们的观点联系起来，在必要时让步，但要注意改变他们的想法。如果你让他们陷入他们无法逃避的逻辑困境，你就会说服他们，他们就会接受，如果你是一个有礼貌的健谈者，同意你并改变他们的想法是可以的。

• 在咖啡馆这样的地方见面。在你说服他们之前，先进行一些对话。
• 为了让某人相信某事，确保你自己完全相信它。如果你试图说服某人相信谎言，你必须欺骗自己完全相信才能成功。在你的脑海里没有任何疑问。如果你百分之百相信自己和你的故事，那将在谈话中表现出自信。
• 不要大喊大叫，要专业，不要孩子气。比如，不要大喊“但为什么我不能去！”相反，要说“我明白，但我想说的还有一些原因。”
• 确保你看起来很自信。如果你一直在说“可能”，或者向别人暗示你很紧张或焦虑，那么你看起来一点也不令人信服。
• 保持眼神交流，讲道理。
• 不要强迫人们改变主意，要讲逻辑，讲礼貌。
• 要有礼貌。
• 即使对方没有改变主意，也要保持友好和尊重。
• 把它写下来，仔细想想。你在问什么？你为什么这么问？你可能想提前写这篇文章。
• 信念消失了。你可能认为你已经改变了某人的想法，但你会发现在一两天内，也许一周后，他们又回到了以前的状态。
• 为了成功而着装，你不能在没有成功外表的情况下销售任何东西。
• 始终保持肢体语言的开放性。
• 要吸引观众的眼球，请在人群中选择个人，并在你的演讲中不时吸引他们的眼球。
• 购买并阅读一些关于销售技巧的书籍。