第1部分第1部分，共3部分：确定关键点

1. 1告诉你的听众你是谁，你在做什么。你的演讲应该做的第一件事就是把你介绍给你的听众。立即开始讲述你的成就或技能清单可能会让你的听众感到有点困惑。例如，你可以先说“嗨，我是Amanda Smith。我刚从缅因大学的营销计划毕业”，或者“嗨，我是Ryan Long，我在制造业销售工作。”在这两个例子中，你的听众会立即知道你的名字和最重要的事情。

2. 2.陈述你的目标。既然你的听众知道你是谁，告诉他们你为什么要参加你们都参加的活动。这可能是一个招聘会或行业会议，或者你可能只是在投简历。在每种情况下，你都应该知道自己为什么会在那里。例如，如果你正在参加招聘会，你的目标可能是找到一份工作。你可以说“嗨，我是Amanda Smith。我刚从缅因大学的市场营销计划毕业。我正在寻找一个初级水平的社会媒体协调。”你也可以这样说，“我们的汽车零部件制造业务一直在增长，但我希望我们的销售数字达到破纪录的高度。”在这两个例子中，你的听众只用两句话就了解了你是谁，你在做什么，以及你下一步要寻找什么。

3. 3分享你的成就。让听众相信你能达到既定目标的最佳方式是分享过去的成功经验。这告诉你的听众，你在你的领域已经有了良好的记录。使用CAR技巧：给出你的成就背景、你采取的行动以及行动的结果。例如，你的成就可能是在上个季度提高了公司的销售额。背景可能是销售还可以，但你相信他们可以做得更好。你的行动可能是与销售团队坐下来，重新制定整个销售策略。你的结果是贵公司的销售额增加了。

4. 4.分享你的技能。告诉你的听众你有什么技能可以让你强调你将来能为他们做什么（而不仅仅是你过去为别人做过什么）。分享你的硬技能——比如学位、证书和工作经验——以及你的软技能——比如善于人际沟通或优秀作家。例如，你可能会说“我有商学硕士学位，在一家较小的汽车零部件制造商担任了八年的助理销售经理。我的上级总是评价我与客户清晰有效沟通的能力。”

5. 5.号召大家行动起来。你的行动号召基本上就是在你做了宣传之后，你能做什么来达成协议。这在不同的情况下看起来会有所不同，但它应该为你与这个新联系人的关系建立下一步。例如，你可以在演讲结束时说“我们能不能安排一次会议来讨论我如何提高贵公司的销售额？”你也可以简单地说：“我认为我可以成为贵公司的一笔巨大资产；我可以给你我的名片吗？”

第2部分第2部分，共3部分：让你的演讲引人入胜

1. 1眼神交流。当你演讲时，不要盯着地板、天花板或听众的肩膀。和他们说话时看着他们的眼睛。这会让你的听众感觉更亲密，你看起来更专业。

2. 2.自信。向一个完全陌生的人介绍自己，然后列出你的成就和目标会让你感到非常脆弱。然而，即使你不一定感到自信，表现得自信也会让你的听众对你的看法有很大的不同。如果你听起来像是认为自己有资格胜任一个新职位，或者能够完成你设定的目标，那么你的听众也更可能相信这一点。

3. 3.使用吸引注意力和描述性词汇。让听众投入的最好方法是使用吸引他们注意力的词语。其中一个原因是有些人说话时声音低沉，因为他们选择了if这个词。吸引眼球和描述性词语的一些例子包括“立即”、“保证”、“立即”、“爆炸性”、“独家”、“惊人”、“大开眼界”和“无畏”。"

4. 4注意肢体语言。你要确保你在做演讲时显得友好、开放、有吸引力，最好的方法是通过肢体语言。直面听众，把手从口袋里拿出来，站直。

5. 5.分享你的动机。最吸引人的电梯演讲是那些让你在乎他们在说什么的人。让听众关心的一个好方法是分享你实现特定目标的动机。例如，你增加公司销售额的动机可能是你相信公司提供的服务将真正改善客户的生活质量。除了想要更多的客户或赚更多的钱之外，这是一个极好的动机。你可以这样说：“我在印度留学了几周，在那里我学到了清洁饮用水对家庭整体健康的重要性。我相信，让我们的滤水器进入尽可能多的家庭将真正有助于改善我们客户和客户家庭的生活质量。”

6. 6避免使用特定于你所在领域或公司的术语。在电梯推销过程中，最快失去某人注意力的方法是使用特定于现场或公司的术语。如果你的听众听不懂你在说什么，他们就不会长时间保持专注。你的语言越简单、越直接越好。

7. 7.对听众表现出兴趣。当你在做演讲时，不要只在演讲结束时喋喋不休，然后走开。向听众提问——他们以什么为生？他们在哪里上学？对你的听众表现出兴趣使你的演讲成为对话的一部分，而不仅仅是独白。

第三部分第三部分：练习演讲

1. 1自己计时。一旦你觉得你的电梯演讲稿写得很好，你需要花多长时间才能用对话的方式大声说出来。在你的手机或电脑上设定一个计时器，或者只是看一下手表，看看你是否能在60到90秒内分享你需要的一切。如果时间超过60到90秒，不要只是加速。如果你在演讲时说得太快，听众就会明显地意识到你在给他们做一个固定的演讲，他们可能会失去兴趣。

2. 2.调整你的音调。一旦你大声说了几遍，你就会想要修改它。它可能太长了，这需要简化您包含的一些信息。你还应该不断更新你的演讲，包括新的经验和技能，或者不断变化的目标。

3. 针对你所处的每一个新情况，你都要做好准备。你不会每次都在同样的情况下向同一个人推销你的电梯。确保在每一个新的事件或情况之前练习你的演讲，并调整它以匹配。例如，如果你在职业介绍会上，你会想强调与找工作（或换工作）相关的目标，以及使你成为现有团队优秀新人的技能。如果你要参加一个可能有助于扩大客户群的社交活动，请强调与客户保留相关的目标，以及吸引新客户的技能和成就。

4. 不要操练太多。尽管你应该充分练习，以便在限定时间内轻松分享你想说的一切，但你不应该操练过度。如果你这样做了，你的演讲最终会听起来像是排练过的，更糟糕的是，你说话的时候可能听起来很无聊。你应该知道你想说什么，但听起来也应该新鲜。

5. 5.请朋友倾听。一旦你对自己的演讲感到满意，请至少一位朋友倾听并提供反馈。它们可以帮助你确定你是否说得太快，你的声音是否排练过多，以及你是否参与其中。

• 不要表现得以自我为中心。听起来自信和你觉得每个人都比你低是有区别的。向听众提问并表现出对他们的回答真正感兴趣是避免这种情况的好方法。
• 在这种情况下穿着得体。如果你看起来不专业，不团结一致，你的听众可能甚至不愿意停下来和你说话，不管你的演讲有多好。