方法1方法1/3：吸引当地客户

1. 1列在业务目录中的集合。找到您当地的黄页，并根据您提供的服务为您的业务创建条目。许多不同的公司在报纸或网上创建黄页商业目录，所以一定要找到特定于您所在地区的黄页商业目录。你所在的城市或社区也可能有一个较小的商业目录，只供当地企业使用。加入当地商会或其他区域性商业协会。如果有时间，积极参与该组织；研究表明，消费者对这样做的公司评价更高。在注册前检查每个目录的服务条款。有些人可能要求你是合法成年人，或者限制你可以列出的服务类型。

2. 2请记住在广告中包含所有相关事实。无论你将使用以下哪种方法，你都应该确保你的潜在客户拥有评估你的业务和联系你所需的所有信息。包括与你联系的最好和最快的方法，或者最好是不止一种。包括电子邮件和手机号码（如果有的话），并快速回复这两条信息。除了你的名字或你的企业名称，还包括对你的服务的简要描述。提供你可能被雇佣的具体任务的例子。考虑包括首次客户的折扣信息，推荐给其他人的客户，或者在某个时间段雇佣你的人。在很少有顾客的情况下，折扣可以通过吸引长期客户而获得回报。

3. 我知道你们当地的法律。市政府或当地警察局应该能够告诉你哪些营销方式是不允许的。在很多地方，你不允许直接把传单放进邮箱，你应该在挨家挨户或把传单贴到私人财产上之前检查一下。

4. 4在适当的区域分发传单。制作一份简单、有吸引力的传单来宣传你的服务。一定要包括你的联系方式和你可以从事的工作类型的具体信息。考虑分发它们的最佳方式，这样你就不会浪费时间和金钱制造无用的传单。按照以上建议学习当地法律，并考虑潜在客户最有可能看到你的传单的地方。房屋清洁服务或其他具有广泛吸引力的服务可能会成功地将它们分发到社区的每家每户或每家企业。如果没有许可证的取缔在你的地区是非法的，考虑将传单折叠成一半，并通过邮件发送，而不必购买信封——但不要期望超过5%的人对这种方法做出反应。许多社区都有用于广告的公共公告栏。如果你的生意只吸引一小部分人，比如长笛课，那么这些课程可能更具成本效益。当地所有的企业通常会保存当地活动和服务的传单，供客户使用。礼貌地让他们拿走你的一摞，而不是直接扔掉。不要要求有竞争服务的企业为你做广告。

5. 5.在当地报纸上刊登广告。找出哪些报纸是本地印刷的，并在分类部分刊登广告。这是一个很好的传播信息的方式，如果这家报纸是真正的本地报纸，你不应该花很多钱。通过提供限时折扣，或提及竞争对手不提供的特定服务，尝试从类似业务中脱颖而出。如果有几家当地报纸，可以在每一家报纸上刊登短期广告。询问新客户他们在哪里听说过你，并继续用效果好的报纸做广告。

6. 6自己制作名片。按照本步骤标题中的链接学习如何制作自己的名片，或在网上找到帮助您的服务。把它们放在钱包或保护套里，分发给朋友、邻居或任何你在公共场合与之互动的人。使用较厚的名片纸打印出来，并用剪纸机小心地剪掉，而不是用剪刀草率地剪掉。包括几种与你联系的方法，尤其是电话和电子邮件、你的姓名以及你提供的服务类型的描述。

7. 7请朋友、家人和以前的客户传播信息。口碑是当地服务的极好工具。让你所有的朋友把你的联系信息或名片传给任何可能雇佣你的人。考虑给任何一个说服别人雇佣你的客户提供一个推荐折扣或者一次免费服务。当你开始你的生意时，考虑发送一份通讯邮件给你的联系名单中的每个人，他们都住在你的本地区，并且与你友好相处。包括对你的服务的简要描述，并考虑在你第一次雇用你的时候给你的个人联系人打折扣。请欣赏你的工作的前客户或当前客户允许将其作为推荐人。你可能想在下一个广告中对他们进行免费报价，尤其是如果他们或他们的业务在社区中很有名的话。

8. 8.考虑你的职业外表。尽量不辜负客户的期望。如果你要去客户家里上课或提供技术支持，你应该穿着得体、负责任。另一方面，如果你在园艺或做体力劳动，潜在客户可能会问你为什么要涂指甲油和/或穿西装。

9. 9打动你的客户。如果你保持专业、积极的态度，你会得到更多的推荐和回头客。尊重每一位客户。不要为了和朋友聊天而打断你的工作。准时或提前几分钟到场，如果你会被耽搁，告诉他们。尽力完成每项工作。

10. 10考虑为您的业务投保、许可或担保。在发生事故或欺诈的情况下，有三种不同的保护客户的方法。如果有人知道你为这些保护措施中的一项或多项支付了费用，那么此人可能会更愿意雇用你。以下是对每个流程的描述以及何时使用它们的建议：企业保险作为定期付款的回报，将涵盖医疗伤害或其他意外费用，具体取决于合同条款。如果你或你的员工在客户的家里有受伤的风险，就要考虑到这一点，否则客户的房主保险可能被计入医疗费用，这不会让你的客户满意。许可证仅适用于某些活动，具体取决于当地、州或国家法律。如果您不确定您的企业是否需要许可证，请联系您的市政府寻求建议。如果你的公司有很多客户或员工，就建立一种联系。这让政府掌握了一定数量的资金，如果客户财产受损或发生其他事故，政府会用这笔钱向您的公司提出索赔。公布你的债券编号还可以让潜在客户查阅针对你公司的索赔历史。

方法2方法2/3：在网上或其他地区寻找客户

1. 1尽可能使您的服务具体化。你不能合理地向每个需要网站设计、报税或任何你计划提供的服务的人做广告。你能做的是找出你最擅长提供的具体利益，并考虑谁会对他们特别感兴趣。如果你远离一般性的陈述，把自己描述成专家，你可以把你的营销工作集中在最成功的地方。如果你的客户是个人，可以在博客数据库或互联网上搜索与你公司的服务、产品或使命声明相关的热门博客。这些应该告诉你你的客户对什么感兴趣，以及他们有哪些你可以提供解决的具体问题。如果您的客户是组织，请使用CrunchBase等数据库上的高级搜索设置，按位置、类型和其他属性缩小客户范围。一旦你把范围缩小到几十到几百个组织，你就可以联系这些组织，提出针对他们需求的建议。

2. 2.制定营销计划。在你开始做广告或启动社交媒体推广之前，你应该坐下来好好规划你的营销活动。考虑一下你愿意花多少钱在市场营销上，然后研究如何花费它来达到最大的效果。这篇关于网络营销策略的文章可能包含额外的建议。评估营销计划是否是一个好主意的最简单方法是询问其他专家。不要联系你的直接竞争对手寻求建议，但一定要向为同一人群提供服务的企业经营者发送问题。如果你是一名婚礼摄影师，把你的想法告诉花店；如果你是某一特定行业的咨询师，请与为同一家公司提供不同服务的其他咨询师交谈。

3. 3.考虑你在社交媒体上的表现。如果你认为在线营销是个好主意，那么就决定是使用社交媒体、公司网站，还是两者兼用。每一个社交媒体账户、博客或公司新闻源都应该定期更新关于你公司的促销或新闻，尽管你应该避免用每日广告向关注者发送垃圾邮件。

4. 4为个人或公司网站创建内容。只要它是功能性的，外观也不太业余，即使是一个简陋的网站也有助于展示你以前的工作，并让潜在客户轻松了解你自己。此外，如果你有足够的资源，可以创建免费的文章或视频，提供有用的信息，供人们阅读和分享。通过做你或你的员工最擅长的事情，而不是依赖困难且不可预测的病毒式营销或支付广告费用，这可能是传播你服务信息的一个好方法。使用搜索引擎优化技术提高网站的可视性根据营销计划的目标和预算，为自己或员工分配定期更新在线状态的任务。你可能需要留出额外的时间和金钱来创建吸引潜在客户的免费内容。

5. 5.通过付费广告或直接联系网站所有者进行广告宣传。如果你花钱在其他网站上做广告，一定要把目标对准你的客户将大量访问的网站。此外，请联系相关博客所有者、在线论坛社区或其他拥有潜在客户群的人。他们可能愿意引导人们了解你的内容或促销活动。询问客户在哪里听说过你，或者如果你有大量客户，请他们填写调查。停止不值得花费的广告。

6. 6参加客户参加的会议。如果你是专门从事某一特定行业的顾问或其他服务提供商，请参加与客户工作相关的地区和国家会议。除了及时了解现场情况外，你还可以与许多你通常不会遇到的潜在新客户建立联系。提前与会议组织者联系，询问你是否可以发表演讲或演讲，或参加与你的工作相关的小组讨论。这将进一步提高您的可见性。

方法3方法3/3：向个人客户营销

1. 1在联系潜在客户之前，先对他们进行调查。阅读组织的使命宣言，花些时间通过他们的网站了解它们。如果客户是个人，从你发现他们可能是潜在客户的任何人或任何地方了解更多关于他们的信息。

2. 2开始根据客户需求定制一份声明。一旦你对潜在客户有了更多的了解，你就应该想出一个吸引他们生意的计划。提及你可以解决的问题或你提供的服务，特别是选择与客户的工作或问题最相关的主题。如果有人雇佣自由职业者，请仔细阅读工作描述。修改你的简历或声明，以迎合客户的需求。如果他们正在寻找你拥有的某项技能，即使它看起来很小或包含在其他简历项目中，也要提及该资格。

3. 3.从一个能让你脱颖而出的钩子开始。你的潜在客户可能会定期收到像你这样的请求，或者他们可能从来没有考虑过雇佣一个人为你服务。以下是一些如何吸引某人注意力的方法：描述一种在你的竞争对手中罕见的特殊技能。了解一门晦涩难懂的编程语言、艺术形式或其他与你的工作相关的小众资质可能会吸引客户的注意力，并给他们留下深刻印象，即使他们最终没有使用这种技能。提及你的一位著名客户，或简要描述一两项你最令人印象深刻的成就。如果你不能利用名气或专业技能与客户竞争，可以通过提供廉价甚至免费的临时工作来吸引客户。当你刚起步，需要客户推荐时，这是一个很好的策略。

4. 4编辑你的陈述，直到它简洁明了。你的陈述或推销最多只需要2到3分钟就可以阅读或聆听。如果可能的话，把时间缩短到30秒。额外的信息，如简历或样本工作，可以在单独的文件中提交后，推介。专注于你拥有的特定技能和你与公司合作的具体建议。避免含糊不清的措辞。

5. 5一旦你准备好了一份声明，就要找出要联系的人以及如何联系。如果你是在回复广告，你应该遵循广告中的联系方式。如果你正在联系一个组织，询问接待员或通用电话线谁最适合联系你的提案类型，以及他或她希望如何联系。如果你住在附近，并且善于面对面陈述，试着安排一次私人会面。如果你做不到，可以安排亲自递交一份提案，并附上一份速记笔记，以展示个人的努力。

6. 6.专业。一些简单的细节，比如迅速、倾听对方的意见、恰当的语言以及保持积极的态度，都会对签署下一笔交易大有帮助。穿着得体，在每次互动中表现得最好。在公司大厅里，与秘书或陌生人进行不专业的互动可能会毁掉你的机会，就像他们在行政办公室那样。

7. 7在推销时向潜在客户提供信息。确保包括客户做出决定所需的所有联系信息和任何附加信息。如果你亲自见到潜在客户，请提供名片和/或宣传册，或给他们邮寄包裹。用错误的标题描述自己可能会损害你的生意。如果你所在的房间里都是头衔相似的人，你只能称自己为公司的CEO或总裁。否则，你可以称自己为代表、经理（如果你有员工）或描述你所做工作的特定头衔。

• 人们欣赏诚实、坦率和真正的自我意识。虚假的虚张声势、空洞的赞美和虚假的微笑不是达成更多交易的工具。
• 即使你的企业采用了更随意的文化，专业精神仍然是有效销售的重要组成部分。努力达到客户的标准，而不仅仅是公司的着装规范或营销指南。