第1部分第1部分，共3部分：评估你的需求和预算

1. 1找出你能负担得起的。在你开始决定你想要的价格之前，你需要弄清楚你能合理负担得起什么。根据你目前的收入和支出，计算出你愿意花多少钱。如果你打算申请贷款，或是分期付款，那就要计算出合理的按月付款方式。查看你当前的收入和支出。你能负担多少钱来支付二手车或贷款？考虑到这些贷款，一辆车总共要多少钱？还要考虑其他成本。除了汽车本身的费用，你还需要考虑注册费、税费、所有权和保险费。这将使总成本增加约1500至3000美元。您可能还想通过经销商投资保修计划，这也会增加一些成本。你还需要定期支付与汽车相关的费用，比如维修、加油、停车、换油和保养。

2. 2.设定目标价格。一旦你权衡了你能合理负担得起的价格，为自己制定一个目标价格。这有助于查阅在线价格指南。这些指南将为您提供二手车的价格范围，帮助您确定适合您需求的合理价格范围。在线指南通常包括各种类型汽车的制造商价格，以及汽车的典型售价。在寻找汽车时，避免选择价格范围高端的汽车。在谈判过程中，你最终可能会支付略高的费用。

3. 3确定你当前汽车的折价。你可以通过出售旧车来购买二手车。在你开始寻找新车之前，先弄清楚你现在的车能卖多少钱。没有一辆车可以交易不会影响你买一辆二手车的能力。事实上，许多专家建议你将现车的销售和新车的购买视为单独的交易。这将帮助你最大限度地利用你的钱。有很多在线渠道可以让你评估汽车的价值，比如凯利的蓝皮书或NADA指南。你必须在这些网站上输入各种信息，比如你的汽车年份、品牌和当前状况。对你的汽车状况要诚实。你越诚实，你得到的估计就越准确。请记住，私下出售汽车可能会赚更多的钱，尤其是在汽车状况良好的情况下。然而，这可能需要很多时间。如果你想快速销售，最好到该地区的几家经销商那里购买你的车，并接受最好的报价。你也应该在网上查看汽车列表网站，比如汽车。com或eBay Motors了解希望获得什么样的报价。确保寻找你的汽车的具体型号、年份和功能，以获得最接近的好报价。

4. 4根据你的需求选择一种类型的汽车。一旦你意识到什么样的预算对你来说是合理的，就要弄清楚你想要什么类型的车。这将帮助你找到合适的卖家，并更好地了解你期望支付的价格。考虑到你想要的车时，考虑尺寸、里程和安全性。你可以使用Kelly's Blue Book等网站查看各种类型的汽车。除了汽车的构造，还要注意年份之类的事情。某一年的汽车可能会有更适合您需求的特殊功能。你还应该注意所选车型的质量标志。通过获取车辆历史报告（如文章“研究汽车”部分所述），评估车辆是否处于良好状态。在购买过程中，这些信息将对你有所帮助，因为你将能够更好地判断你是否买到了一辆便宜的车。获取车辆历史记录报告是确定您想要的汽车是否处于良好状态的关键一步。然而，在这样做之前，你还应该对汽车进行目视检查，看是否有损坏或明显的保养不良迹象。例如，检查油漆是否有缺口或污迹、轮胎是否有裂纹或过度磨损、车身是否有损坏、蓄电池导线是否有腐蚀、发动机是否有损坏、气味是否强烈、是否有水损坏、生锈的迹象以及发动机油液液位是否正确。这些都可能是以前发生过事故或维护不善的迹象。你还应该在车上运行气候控制系统，并进行试驾。如果你发现汽车有任何重大缺陷，比如水损坏或漏油，那就换一辆车。

5. 5.调查当地二手车销售网点。一旦你意识到自己想要什么，就开始寻找出路。寻找一家经销商，以你负担得起的价格提供你想要的车型。你可以使用在线搜索工具，通过输入汽车类型和价格范围等信息，缩小搜索范围。你也可以浏览当地的黄页。你可以拜访几家经销商，查看他们汽车的典型价格。在确定经销商之前阅读评论。你要确保你工作的任何公司都有良好的声誉。Yelp等网站将提供各种评论。记住，在许多可靠的评论中，有一两篇不好的评论可能是偶然的。然而，负面评论的冲击可能是一个坏迹象。

6. 6.向个人购买汽车。除了经销商，你还可以从个人那里购买二手车。这种方法带来的风险更大，但也是你可以得到很多东西的地方。浏览汽车清单网站、报纸，在城里四处寻找出售的二手车。如果你能找到一位想要快速销售的车主，你通常可以比经销商更进一步地说服他们。向个人购买时，你必须谨慎。确保要求提供车辆历史记录报告，包括其事故历史记录和维护。在购买之前，您还应该先试驾一下。买新车时，你最好的选择是用现金。这对你和卖家来说都是最安全的方法。

第2部分第2部分，共3部分：研究汽车

1. 1检查车辆识别号（VIN）。车辆识别号（VIN）是一个小数字，通常位于汽车前挡风玻璃的左下侧。在购买二手车之前，你要确保检查VIN。如果它看起来像是被篡改过，那么这辆车可能是被盗的。检查车辆识别码是一个很好的清除骗局的方法。

2. 2.写一份关于这辆车的历史报告。确定经销商并获得车辆的VIN后，请确保评估车辆状况。在购买之前，你应该获得一份汽车的历史记录报告，以确保它处于良好状态。向经销商索要汽车的车辆识别码（VIN）。只需支付少量费用，您就可以通过网站（如vehiclehistory）运行汽车的VIN。com或CARFAX，用于汽车历史报告。你不想买一辆在过去有过多次保养问题的车。您还应要求经销商向您提供车辆历史记录报告。可靠的经销商会毫不犹豫地提供报告。查看报告中是否有重大危险信号。你不想买一辆有故障史的车，或者一辆经历过多个车主的车。

3. 3.参加驾驶考试。你应该在购买二手车之前参加驾驶考试。你要确保汽车行驶平稳，并且你喜欢汽车的感觉。你不想买一辆你开起来不舒服的车。确保你参加了一次长时间的驾驶考试。几分钟的时间不足以评估一辆车是否适合你。注意座椅的舒适性。你在这辆车里感觉舒服吗？这个座位适合你吗？另外，想想汽车是如何行驶的。你觉得操控方向盘舒服吗？记住，你会开这辆车一段时间。你要确保自己在里面舒适。你还应该检查以确保汽车正常工作。检查CD插孔、车内灯、立体声音响和车内其他方面。

4. 4如果可能的话，检查一下汽车。如果你开车后对这辆车感兴趣，你应该让人检查一下。你可以把车带到你的普通机械师那里，让他或她检查一下，确保它处于良好状态。不幸的是，并不是每个经销商都允许进行售前检查。然而，如果你坚持要求进行检查，如果经销商认为这会增加销售机会，他或她可能会允许进行检查。

5. 5研究汽车的平均市场价格。如果一切顺利，你会想对这辆车出价。在这样做之前，做更多的研究。再次，使用Kelly's Blue Book和AutoTempest等网站计算出你正在考虑的汽车的平均市场价格。您可以在谈判期间使用这些定价指南。你可以知道经销商什么时候要求的汽车价格过高。

第三部分第三部分共三部分：谈判最终价格

1. 1让卖家说出第一个价格。当你开始谈判过程时，让卖家开始。如果销售人员说出第一个价格，你可以从那里开始。开盘价将决定谈判，你不想让卖家有机会抬高你的价格范围。开始谈判时，先问：“你卖这辆车是为了什么？”一旦卖家说出价格，你就可以讨价还价了。通常，第一个报价比广告价格低几千美元。

2. 2.注意：你看了一本声誉良好的定价指南。在谈判过程中，你要确保销售人员知道你已经做了功课。如果销售人员知道你知道你考虑购买的汽车的平均成本，他会更愿意谈判。提到你看过埃德蒙或凯利的蓝皮书这样的网站，并提到这些网站上列出的价格。你不太可能得到你想要的确切价格范围，但如果销售人员知道他们正在与知情的客户合作，他们会愿意降低价格。

3. 3.谈判直到达成正确的协议。不要犹豫继续谈判。销售人员的钱通常是从佣金中赚来的。最终实现销售符合销售人员的最佳利益。继续压低价格，直到你的价格在你的范围内。你通常在隔间里谈判。在谈判过程中，抓住机会偶尔离开办公隔间。这向销售人员传达了这样一个信息：你不会被控制，你足够独立，可以休息一下，退出谈判。不要害怕让谈判一夜之间结束。如果你得不到想要的价格，就说你明天再来讨论。经过一段时间后，销售人员可能愿意降低价格。如果谈判没有结果，不要害怕放弃协议。如果你对谈判中的情况感到不舒服，你完全有权把生意转到别处。销售人员希望销售尽可能多的汽车，因此不让潜在买家离开符合他们的利益。

4. 4.成交。一旦你达到了一个你满意的价格，你就可以完成交易，然后带着你的车离开。你通常会用现金或支票支付，并且在开车离开之前要确保你的车投保了。在签署之前仔细检查所有文件，以确保你得到了想要的交易，并且没有隐藏的成本。花一天时间查看这些文件可能是个好主意。如果你不熟悉阅读法律文件，看看你是否可以找一位律师来审查这些文件，只需支付少量费用。