方法1方法1/4：准备谈判

1. 1四处走走。在你开始与任何一个特定的供应商谈判之前，你应该知道你的替代品是什么。从多个供应商处获取价格和可用性报价。如果根据行业标准，您提出的要求不合理，那么与一家供应商进行谈判将不会有成效。你可以让你的供应商知道你已经做了功课。在你的谈判中，你甚至可能会说，“我已经与X、Y和Z供应商比较了价格，我准备以最低的价格成交。现在这就是X，除非你想与之匹敌或击败它。”

2. 2.研究比赛。尤其是如果你要处理的是有限的商品，很少有供应商能够提供，你需要了解这个行业。你应该研究那些从事这类业务的公司，了解它们的相对优势和劣势。从国务卿那里获取年度报告副本，查看营销手册，或研究他们的销售目录以获取信息。您可以使用以下信息为自己协商更好的交易：提供相同产品的其他公司。供应商竞争对手提供的价格。产品交付的变化。可变付款条件。供应商及其竞争对手的相对市场实力。

3. 3了解业务。与不同的供应商交谈，了解他们的担忧和商业实践。你对他们的需求了解得越多，你就越能在谈判中提供他们并提出更多建议。此外，如果你的论据和可信度更高，那么你可能会在讨论交易时添加更多信息。

4. 4在谈判中利用你与供应商的立场。作为了解市场的一部分，你应该知道自己是否是供应商业务的主要部分。如果供应商从你那里获得的业务是其收入的主要部分，那么你就处于更好的谈判地位。另一方面，如果你的生意只占他们生意的一小部分，那么你可能需要在谈判中采取更温和的立场。使用10%左右的截止值来衡量你在供应商业务中扮演的角色。如果你提供的收入超过他们收入的10%，你就可以承担更高的要求。

方法2方法2/4：确保供应商认为您的业务有价值

1. 1展示您提供新的或不断增长的市场。如果你能向你的潜在供应商证明你公司的需求代表了一个新的或未开发的市场，那么供应商可能有兴趣降低价格以获得你的业务。例如，假设一家纸业公司主要与商业办公室合作，但您代表一个学区。供应商可能很乐意获得学区的业务，并可能会向您提供一笔交易。

2. 2证明你能提供稳定的收入。如果供应商必须花费大量精力或资源收集信息，那么合同对供应商来说就没有价值。当你在为更好的交易进行谈判时，确保供应商你是一家强大的公司，并且你按时支付账单。如果你能展示良好的信用记录，甚至提供与你打交道的其他供应商的报表，这可能会大大有助于你达成更好的交易。

3. 3.提供长期合同的确定性。供应商想知道他们的产品在一段时间内会有一个稳定的市场。如果你能签订一份长期合同，供应商可能愿意降低价格，以提高其安全水平。小心不要把自己束缚在一份太长的合同中，尤其是当你在一个波动的市场或商品中交易时。如果你所在领域的价格或技术变化很快，你可能会因为卷入长期交易而对自己不利。

4. 4.强调双方实力的领域。在与供应商的谈判中，指出任何一种方式，一个强有力的协议将是一个“双赢”的两家公司。例如，如果你能向供应商表明，你们两人可以合作最大限度地提高交货率，你可能会支付更高的价格。例如，如果您的公司由多个部门办公室组成，您可能可以合并订单以模拟批量购买。这可以降低供应商的交货成本，以换取为贵公司提供更好的服务。

方法3方法3/4：允许灵活性

1. 1接受交付变更。如果你能接受供应商的某些条款，你也许能为自己协商更好的价格。例如，批量订购，然后在你的工厂处理存储，通常会导致更好的价格。

2. 2考虑其他付款方式。谈判一个更好的整体协议可能不仅仅涉及价格。在你这方面，你可能要求你所需要的产品价格更低，但供应商可能有其他利益。如果你能提供（并确保）比平时更短的付款条件，你也许能够降低成本。例如，如果你能在15天内付款，你可以让供应商降低价格，而不是在30天内付款。或者，你的公司可能会受益于更长的付款期，这可以提高你的现金流，减少额外资本的需要。

3. 慢慢来。最好的谈判不是在严格的时间表上进行的。如果你想提高购买某些物品的价格，你可以先在一段时间内给出一些提示。然后，稍后，你可以进入一个正式的谈判阶段，在那里你可能会解决一些问题，但不能完全得到你想要的价格。然而，让这个问题继续存在下去。一段时间后，你可能会说服供应商回到你的位置。

4. 4允许你改变合同的愿景。你可以从一个“完美”合同的想法开始谈判。然而，如果你坚持这一点，你可能会彻底失去这笔交易。为了获得主要条件，你需要愿意放弃次要条件。例如，如果价格是您最关心的问题，您可能会放弃一些与交货相关的条件，以获得更低的价格。

方法4方法4/4：必要时采取强硬路线

1. 1.坚持单边涨价。例如，如果您已经从供应商处购买了一段时间，那么供应商可能会通知您，该产品的价格将随着下一批货的增加而增加。供应商可能会鼓励您，这只是做生意的一个事实，并可能会建议您将增加的费用转嫁给客户。衡量市场，并考虑价格上涨是否合理，但不认为你必须接受这样的单边增长。这不适用于现有合同。如果你有合同，供应商不能单方面提高价格。

2. 2.我们愿意走开。成功谈判的一个原则是“最不想要”也就是说，向对方表明你不需要做这笔交易，如果你没有得到你想要的价格或条件，你愿意离开。如果你担任这个职位，显然，你可能需要支持它，并与其他供应商合作。在采取强硬立场之前，确保你有其他选择。

3. 3取消现有订单。如果您已经向供应商下了截至谈判时尚未完成的订单，您可以利用这些订单作为杠杆。如果你威胁要取消，供应商会将其视为正在消失的销售。这可能是一个非常强大的工具。但是，考虑到取消订单之前的任何处罚或限制，然后将其视为可行的选择。当你开始谈判时，准备好手头的数据。坚持到你需要坚定的立场。威胁取消订单是一种可能会结束你们业务关系的做法。

4. 4极端情况下的威胁诉讼。根据涉及的产品或服务类型，可能会有限制价格上涨或市场控制的法规。如果你认为在你的情况下可能存在这样的规定，那就利用这一点为自己谋利。让供应商知道您了解法律，并在必要时采取法律行动，以获得您所需的价格或服务。例如，如果某项特定服务或产品的竞争相对较少，你可能会与其他客户联手，威胁在法庭上提起反垄断诉讼。在采取这样的立场之前，你应该有法律顾问，并确保该主题的法律。

• 许多小企业经营者知道自己的业务主题，但没有接受谈判方面的培训。聘请一名律师帮助你进行谈判可能会对你有所帮助，尤其是当你与一家实力更强的供应商打交道时。