第1部分第1部分，共3部分：做演讲

1. 1总结要点。不要逐字逐句地读提案。你的听众将看到文本。你的工作是强调要点，并强调为什么你的提案应该被选中。在进行RFP演示时，这一点尤为重要。

2. 2使用视觉效果。使用PowerPoint、Prezi或类似程序，您可以保持演示文稿的重点和流畅性。图表、关键短语和统计图表将有助于说明为什么你的提案是赢家。幻灯片可以帮助听众保留信息，更好地理解提案的要点。您可以使用幻灯片来补充或替换自己的笔记。他们可以让你走上正轨，让你的观众参与进来。

3. 3放松。如果你紧张，你会说得不好，可能会在演讲的关键点上绊倒。你的听众会感觉到你是否感到不舒服，并可能会将其解释为对你自己的提案缺乏信心。开始之前，试着慢慢地吸气和呼气一会儿。假设你的听众能接受你的提议，而不是怀有敌意。

4. 4以清晰、可听见的声音说话。不要大喊大叫，但要把声音提高到每个人都能听到的程度。自信、权威的语调将赢得观众的关注和尊重。避免在演讲中插入“嗯”或“嗯”等填充词。

5. 5.在关键时刻微笑。特别是在你的开场白中，微笑会让听众对你的信息感到温暖。要真诚，但不要过分，否则你的听众可能会认为你缺乏实质内容。

第2部分第2部分，共3部分：达成交易

1. 1以有力的冲力结束演讲。用简单明了的方式重申你的要点。明确你的提议是最有利的行动方针。使用故事、演示或插图来激励听众采取下一步行动并采纳你的提议。

2. 2.集体问题和担忧。如果有人有所保留，你应该尽力让他们休息。准备好澄清任何潜在的困惑点，缓解任何担忧。如果你遇到一个离题或困难的问题，诚实地回答，但要巧妙地尝试将问题重新引导到为什么你的建议是好的。

3. 3.感谢观众。他们的时间很宝贵。真诚地感谢他们的关注和耐心是结束演讲的重要部分。

4. 4跟进相关方。给你的听众一两天来考虑你提出的建议，然后给每个人发送一封友好的电子邮件或电话，询问他们是否花了时间思考你的音高。不要期待对你的演讲做出快速的回应，但也不要让他们忘记你的提案。

第3部分第3部分，共3部分：准备提案

1. 1重新调查你的听众。你向谁求婚？他们的竞争对手、客户或客户是谁？他们倾向于对你的提议做出正面回应，还是你需要做一些令人信服的事情？如果可能的话，与已经看过该提案的人交谈，并评估他们的兴趣。查看最近的新闻报道，这些报道表明了你目标公司或个人的当前财务状况。想想观众的价值观、目标和理想。你的提议不仅要满足他们的经济需求，还要满足他们的企业使命。

2. 2了解你的事实。确保你的提案有可靠的数字和数据支持。错误只会让你难堪，并损害你的提案被批准的机会。让校对员帮你核实一切。

3. 3.把你的提案打整齐。打印足够多的副本，让所有出席的人都能收到一份。使用高质量的纸张，在页眉上写上你的名字或你的企业名称。每一份都要专业装订。

4. 4用鼓舞人心、乐观的语言写下你的提案。不要让你的听众猜到你想提出什么。演讲要直接、清晰、简洁。当你解决成本或挑战时，用一种方式来描述它们，指出不遵循你的建议将导致更大的成本。你的书面提议不应与口头陈述完全相同。逐字逐句地阅读提案会让你的听众感到厌烦。你的口头陈述应该以建议文本为基础，但也应该扩展你的要点，而不必停留在每一个细节上。

5. 5.使用检查表。密切关注提案制定（RFP）清单上的所有要求。记住提交截止日期，尽量在截止日期前提交提案。不恰当或不完整的提案提交可能不仅会危及您的提案获得批准的机会，还会影响您将来收到RFP的机会。在制作提交文件时要小心。

6. 6尽可能多地练习演讲。重复是增强自信的最好方法。把整个提案看几遍，根据需要起草口头陈述的笔记。仔细记住要点，想象一下你将如何介绍每一个要点。在朋友或家人的测试观众面前排练你的演讲不仅会给你带来很好的练习，而且可能会产生一些反馈，你可以用来微调演讲。全面了解你的演讲和提案将增强你在实际演讲中的自信心。

• 如果你的提议不被接受，不要感到失败。将其视为一次学习体验，并尝试确定下一次可能更强的要点。
• 注意细节。这适用于书面提案和口头陈述。
• 为你的演讲着装专业。第一印象很重要。不管你的演讲有多好，马虎的外表都会损害你的提案成功的机会。