第1部分第1部分，共3部分：起草问题

1. 1询问可能的证人。你的第一项任务是确定可能的证人，他们的证词可能对你有利。然后你需要采访他们，确切地了解他们知道什么。回想一下你诉讼中的争议事件。例如，如果你发生了车祸，请确定看到事故的人。这一群体可能包括你车上的乘客、旁观者或另一辆车上的乘客。拿一份警察报告的复印件读一读。证人可能会在报告中被确认。联系证人，询问他们是否能见到你。见面时，拿一个记事本，记下证人对事件的记忆。

2. 2仔细选择证人。你希望人们作证，如果他们能帮助证明你对事件的看法。证人必须对他们作证的事情有第一手的了解。例如，你可能发生了交通事故。你想让证人证明你没有超速。你可以让车里的乘客为你作证，因为乘客对你的速度有第一手的了解。相比之下，你不能让某人为他们所听到的作证。例如，你母亲不能证明你在电话里告诉她你没有超速。

3. 3.概述问题。你应该给每个证人提一个问题大纲。你可以修改提纲，但使用提纲可以帮助你记住一切。例如，你可以用以下方式为你的证人概述问题：背景信息。你应该从证人的基本信息开始：姓名、年龄、居住地、教育程度和工作经历。任何弱点。你应该预料到对方将如何盘问你的证人。例如，如果你的证人被判重罪，那么另一方可能会利用这些信息来诋毁证人。你可以先问一下。这样，你就可以从启示录中去掉“刺”。证人所知道的。然后你应该了解证词的实质内容：证人知道什么以及如何知道。例如，你将确定证人在哪里，以及她是如何到达那里的。然后你可以问她看到或听到了什么。你应该按时间顺序询问证人她做了什么，因为这是最容易理解的。

4. 4了解重要的反对意见。当你询问证人时，对方可以反对你提出的任何问题。或者，当对方提出问题时，你也可以提出反对意见。在审判前你应该学习一些基本的反对意见：反对意见：问题是复杂的。这意味着你真的在一次提问中问了两个问题。回答问题时，先把问题分开。反对理由：缺乏个人知识。你是在要求证人为他没有亲自观察到的事情作证。反对：传闻。传闻异议也是对证人缺乏个人知识的异议。有了传闻，证人可能会重复庭外陈述，以证明陈述中声称的事实。例如，目击者可能会说，“我姐姐告诉我你超速了。”这份声明是为了证明你超速行驶。反对：重复问题。你应该只问一次问题。然而，如果你没有得到一个明确的答案，那么你可以稍微改变问题的措辞，从证人那里得到一个更清晰的答案。反对：错误引用证人的话。确保你仔细聆听证人的证词。如果你需要澄清，那么继续提问。

5. 准备好你的证人。你应该在庭审前几天与证人会面，并回顾你将要问他们的问题。这种练习的目的是让证人对你要问的问题感到满意。你开会不是为了给证人准备答案。让证人用自己的话回答。你不应该告诉证人该说什么。然而，如果证人感到困惑，那么你可以提醒他或她你之前采访他们时所说的话。这种做法至关重要。你想在法庭上知道每个问题的答案。在审判中最糟糕的事情是问一个问题，却不知道证人会如何回答。

第2部分第2部分，共3部分：直接考试提问

1. 传唤证人。如果你是原告，那么你将首先传唤证人进行直接讯问。如果你是被告，那么原告会先传唤证人，你会盘问他们。当轮到你传唤证人时，站起来说：“法官大人，我想传唤我的第一位证人[插入姓名]。”

2. 2建立证人基金会。你必须做的第一件事是确定证人对他或她将要作证的事情有个人知识。这意味着证人实际上观察到了他们作证的内容。你可以通过问开放式的“谁、什么、在哪里、什么时候、为什么”问题来证明这一点。例如，如果你想让一名证人作证，她在一次事故中就在你的车里，你可以问一系列一般性问题，而不用向她说：“你能说出你的名字吗？”“你认识被告吗？”“你怎么认识被告的？”“2014年6月15日你在哪里？”“你为什么在那里？”“那天你还记得发生了什么事吗？”

3. 不要问引导性问题。引导性问题是包含自己答案的问题。引导性问题通常可以用“是”或“否”来回答。不幸的是，你通常不能问自己的证人引导性问题。例如，“2014年6月15日，你是被告车上的乘客，对吗？”这是一个引导性问题。你基本上是在促使证人说：“是的。”不要问引导性问题，而是问一系列开放式问题，如上文所述。

4. 听答案。即使你和你的证人一起试运行，你仍然应该仔细倾听他们的回答。有些证人在证人席上讲的故事可能与你第一次见到他们时略有不同。仔细听，试图纠正任何错误陈述。证人可能会在证人席上讲一个完全不同的故事。在这种情况下，证人可能在法庭外对你撒谎。一旦宣誓后站在证人席上，他或她说的是实话。如果发生这种情况，你应该尽快结束提问。这可能不会发生，但你应该做好准备，以防它发生。

5. 刷新证人的记忆。通常，你可以向证人出示一份文件，让他们回忆起往事。如果证人表示困惑或说，“我不知道”，然后问证人，“查看[插入文件]是否有助于刷新你的记忆？”证人同意后，你可以告诉法官你将向证人出示什么文件。另一方可能想查看文件，所以在将其交给证人之前，要准备好先向他们展示。只给证人尽可能多的文件，以刷新他们的记忆。例如，如果他们在证词中提供了20页的证词，那么你不需要交出全部20页。向他们展示包含相关信息的页面。一旦你把文件交给证人，你就不能站在他们身后指导他们读什么。相反，你需要让证人阅读文件。证人讲完后，你可以问：“这让你记忆犹新了吗？”如果是这样的话，你可以在向证人提问之前收回文件。

6. 6感谢证人。当你问完问题后，说：“法官大人，我没有别的了。”然后看着证人说：“谢谢。”在告诉法官你已经完成之前，一定要看一下你的提纲，确保你已经涵盖了所有你想涵盖的内容。

第三部分第三部分，共三部分：盘问证人

1. 1了解证人的可信度。信誉受损的人不是可信的证人。有效盘问证人的一种方法是质疑证人的可信度。你可以通过两种方式来做到这一点。表现出偏见。证人可能有撒谎的动机。你可以通过挑逗证人与另一方的关系来创造这种印象。例如，证人可能与另一方有关。他们也可能是商业伙伴。表现出矛盾的陈述。证人可能在证词或更早的审判中做出了相互矛盾的陈述。你可以用这些陈述来对抗证人。询问重罪判决。在某些情况下，你可以通过提供证人被判重罪的证据来损害证人的可信度。你也可以询问伪证的定罪情况。

2. 2显示证人证词中的漏洞。一个有效的策略是询问证人他或她不知道的关于案件的一切。通过使用这种策略，你可以强调证人实际上提供的相关信息是多么少。例如，如果你发生车祸，站在人行道上的目击者可能会声称你在撞到另一辆车之前没有刹车。你可以问一系列证人没有看到的问题：“你看不到尾灯，是吗？”“你不知道汽车开得有多快，是吗？”“这辆车的时速是45英里吗？”“时速55英里？”“你在车里看不到被告的脚，对吗？”“所以你不知道他是不是在踩刹车。”

3. 3提出引导性问题。你可以在盘问中提出引导性问题。现在是引导证人提问的时候了，这些问题可以用“是”或“否”的形式回答。例如，你可以问证人，“你在车里睡着了，是吗？”

4. 4.向证人重复问题。当证人感到不安或不想回答问题时，他可能会要求你重复这个问题。他也可能假装不明白。你应该总是冷静地重复这个问题或重新措辞。别慌张。你应该继续重新措辞这个问题。如果你认为证人故意隐瞒事实，那么请法官指示证人回答。

5. 5保持礼貌。你不应该和证人大喊大叫。也要避免尖刻或讽刺。相反，保持礼貌，以尊重的方式提问。一些证人可能会告诉你他们的态度。你需要报以微笑。记住，愤怒的证人在陪审团和法官看来是不可信的。如果证人拒绝回答问题，请法官指示证人回答。

• 准备提问的最佳方式是参加审判，观察律师如何提问。大多数审判对公众开放，你应该尽可能多地旁听。注意律师提出的问题、他们被问的顺序，以及律师如何用文件刷新证人的记忆。