第1部分第1部分，共2部分：理解定位声明的目的

1. 1将你的定位声明视为公司的内部工具。定位声明应概括产品或服务对消费者的主要价值。你为公司品牌做出的所有产品和营销决策都应该符合并支持你的定位声明。它将充当公司营销团队的路线图，并作为所有营销计划的指南。无论是实习生、社交媒体团队还是新员工，定位声明都是让不同员工了解你品牌的好方法。

2. 2在定位声明中确定产品的目标市场。您的定位声明还应确定产品的目标市场，以及您将如何将产品推向该目标市场。每种产品都有一个“价值主张”，即产品对其预期消费者的价值。你的定位声明应该能够传达产品的价值主张，并根据其价值主张提供营销产品的策略。

3. 3.做一个简单、难忘、具体的职位陈述。你的定位声明应该面向普通读者，并且易于理解和记住。它还应该专门针对你的目标市场编写，并在合理的范围内做出声明。你的品牌或公司应该能够兑现立场声明中的承诺和承诺。此外，一份好的职位声明将展示贵公司将如何区别于其他公司和竞争对手。你的公司应该能够“拥有”这种新产品在市场上的地位，同时仍然与现有的品牌和营销计划保持一致。一份好的立场声明也会为你的品牌或公司在市场上的地位留下空间。职位声明不应该是一个封闭的声明，应该着眼于公司未来的发展，以及未来可能做出的任何调整或改变。试着用生动的描述来勾勒出你的品牌的目的，真正抓住人们的情感。

第2部分第2部分，共2部分：创建定位声明

1. 1确定理想客户或目标市场。问问自己，你想接触哪些类型的企业或消费者，他们的兴趣是什么。考虑一下你的理想客户或目标市场是如何受到影响的，以及他们是如何做出决定的。尽量具体一些。例如，如果你正在推销一种新的婴儿产品，你可能会瞄准中上层阶级的孕妇。如果你正在推销一种蛋白质补充剂来促进健康的体重增加，你可能会把目标对准24-40岁的男性。

2. 2请注意贵公司提供的独特价值。是什么让你的公司或品牌与众不同？想想你的公司提供的那些你最自豪或最自信的服务，以及这些服务如何为你的客户提供一定的价值。例如，你可以为一种新的婴儿产品提供最低的价格，或者市场上最高质量的蛋白质补充剂。

3. 3向客户展示公司的价值。一旦你确定了你的目标受众或客户，以及你的独特价值，你就需要提供证据来支持你的主张。你需要让你的客户相信你的公司有能力证明自己的价值并履行其营销承诺。例如，您可能会注意到，您的公司只在网上销售新的婴儿产品，从而消除了昂贵的管理费用。或者你可能会注意到，你与生产商有着独特的合作关系，只销售最高质量的蛋白质补充剂。重要的是，你要尽可能多地证明自己或坚持到底。如果你的公司或品牌不愿意实际承诺并坚持下去，不要做出夸大或不合理的价值主张，例如“我们将与你在网上找到的任何其他价格相匹配”。

4. 4使用标准模板创建职位声明。大多数立场声明遵循相同的模板：对于[插入目标市场，[插入品牌]是所有[插入参考框架]中的[插入差异点]，因为[插入相信的理由]。差异化点（POD）应该描述你的品牌或新产品将如何帮助你的客户，使你从竞争对手中脱颖而出。参考框架（FOR）是指贵公司与其他公司竞争的市场类别或细分市场。“相信的理由”应该是一句令人信服的话，让你的客户有理由相信你的说法。例如，亚马逊的立场声明是：对于喜欢书籍的万维网用户，亚马逊。com是一家零售书店，提供超过110万本书的即时访问。请注意，亚马逊确定了其目标市场，将其品牌放在最前面，插入其运营所在的市场，并注意到它将如何贯彻其主张。另一个例子是沃尔沃的立场声明：对于美国高档家庭来说，沃尔沃是提供最大安全性的家庭汽车。这是一个比亚马逊声明更不具体的立场声明，但它仍然传达了沃尔沃的品牌。沃尔沃指出了其目标市场，插入了其运营市场，并包括该品牌将如何让消费者相信其声明。

5. 5创建你的品牌或公司立场声明。查看职位声明示例以及模板，并为您的公司创建几个可能的职位声明。假设你正试图推销一种新的婴儿玩具。你的目标市场可能是中上层阶级的孕妇，你在为婴儿玩具行业做营销，你觉得你的产品是独一无二的，因为它只在网上以低价出售，为母亲和孩子提供教育价值和娱乐。你最初的立场陈述可能冗长而详细。例如：对于中产阶级到上层阶级的孕妇来说，BabaTots是一款婴儿玩具，它为母亲和孩子提供有趣且引人入胜的游戏，价格合理，仅在网上提供。然后你可以简化你的第一次尝试，使陈述简洁明了。例如：对于中产阶级到上层阶级的孕妇来说，BabaTots是一款互动式婴儿玩具，以实惠的价格为母亲和孩子提供教育价值和娱乐。试着在你的声明中加入你的品牌口号、格言、标签、研究、电梯宣传和各种描述链接。

定位声明示例

定位声明示例

支持wikiHow并解锁所有示例。