第1部分第1部分，共3部分：预写声明

1. 1思考你的目标受众。您的产品描述针对的是谁？这是一个至关重要的问题。如果你的潜在买家认同特定的群体或文化，他们更有可能购买同样认同该群体或文化的产品。想想你的产品描述要针对谁。确定目标受众时要考虑的共同特征包括年龄、性别、收入水平、购买习惯、职业、婚姻状况、家庭状况、地点、教育水平、民族、政治派别、爱好和兴趣。如果你正在为其撰写描述的公司有在线存在，那么你可以使用一些工具来确定他们的人口结构，比如谷歌分析。这可以帮助你收集经常访问公司网站的人的信息。公司销售团队也可能会向您提供这些信息。假设你正在为当地一家商店销售一种新品牌的调味咖啡。渴望口味咖啡的消费者可能是专业人士或以家庭为导向的人，他们将口味置于咖啡纯度或产地之上。尝试将你的咖啡与目标客户的生活方式联系起来。商务人士会在忙碌的一天工作前或休息时喝咖啡。以家庭为导向的人会对有人和配偶一起喝咖啡或孩子准备上学的描述做出反应。

2. 2将产品的功能与其优点联系起来。消费者通常会选择能给他们带来特定好处的产品。在写产品描述时，问问自己：“客户会从我的产品中获得什么？”最终，消费者想要购买对他们有内在好处的东西。列出你产品的特点。从这里开始，尝试将这些功能与客户的利益联系起来。这将有助于你在写描述时了解重点。以咖啡为例，试着将咖啡的来源、品尝笔记、咖啡因含量或其他咖啡品质与其益处（良好的味道、愉快的饮用体验、咖啡因促进作用、帮助社区/农民的感觉等）联系起来。找到一种强调你的产品独特风味的方法。为什么你的理想客户会特别想要风味咖啡？现有的有味和无味咖啡有什么问题？

3. 3.记下感官图像。销售产品时，细节很重要。如果你能创造感官细节，你的读者会觉得他们是二手货。这可能会让他们更有可能购买它。试着用尽可能多的感官和图像来描述享受产品的体验。回到风味咖啡的例子，试着想象一下醒来时喝了一壶香草味的咖啡。你会闻到什么味道？什么景观？香草生日蛋糕的味道让人感觉如何？你可以这样写：“想象一下，醒来时，一股淡淡的香草香味飘进你的卧室，然后坐下来享受一杯带有童年生日蛋糕甜味的咖啡。一边啜饮着我们的咖啡丝般柔滑的味道，一边陶醉在小学派对的回忆中。”在这里，你为读者创造了一种体验。读者想象着醒来，闻一闻咖啡，尝一尝咖啡，让咖啡点燃美好的回忆。

4. 4.列出描述性词汇。你不想用普通的词来描述你的产品。生动的语言真的能让你的产品在潜在买家面前听起来很棒。在描述产品时，避免使用中性或常见的词语。要开始头脑风暴，列出一个单词列表，让你想起你的产品，并找到方法让这些单词流行起来。想象一下，上一个例子中的咖啡味道像生日蛋糕。第一个出现在脑海中的词可能是甜的、美味的和美味的。你有没有办法让这些词更具体？咖啡尝起来像什么样的蛋糕？也许它有香草味。不要用“甜”和“好吃”这样的词，你可以找到更具体的词。例如，你可以说咖啡有一种“丝般柔滑的香草味”

第2部分第2部分，共3部分：撰写声明

1. 1从一个伟大的开端开始。消费者每天都被大量广告轰炸。在撰写产品描述时，你获得消费者注意的时间有限。明智地利用时间。重要的是，你要以吸引读者注意力的陈述或问题作为开场白。试着立刻诉诸感官。在咖啡的例子中，你可以这样说，“早上醒来，感受到浓郁的奶油香草的微妙香味。”你也可以让读者想象。比如说，“想象一下，有一种咖啡的味道和你最喜欢的甜点一样好。”你也可以试着一开始就迎合读者的身份。试着说：“当你喝一杯咖啡时，你是否仍能感受到与开始喝咖啡时一样的快乐？”

2. 2.使用正确的语气。说到产品描述，语气很重要。不同的读者会对不同的语调做出反应。当你写作时，确保你的语调适合身边的听众。想想你公司的品牌。你是不是想表现得厚颜无耻、有趣、有点讽刺，以吸引特定的观众？或者你是一个更严肃的企业，试图吸引同样严肃的客户？任何咖啡广告的基调都可能是一种轻松的享受，描述咖啡中的味道和咖啡因带来的愉悦或生活改善。然而，一家更严肃的咖啡公司可能会关注咖啡豆的质量、产地、咖啡因含量高，或者很快为忙碌的专业人士做好准备。

3. 3C快速生动地覆盖产品。记住，你要尽可能快地报道产品。如果一个产品冗长冗长，读者可以滚动浏览。在冗长的描述中尽量使用简短生动的句子。如果你能使用，像要点这样的东西会特别有用。例如，你可以将这些情绪分解为一系列要点：“丝般顺滑的香草味！”，而不是说，“我们的咖啡有一种顺滑的香草味，会让你的房子闻起来像一个生日派对。”，“让你的房子充满生日派对的气息！”，“早上第一件事就是立即放松！”

4. 4记住长度。现在很多人在手机上看广告。你要确保你的产品描述的大部分，如果不是全部，都会显示在手机屏幕上。短而简单比长而复杂更令人难忘。你也应该记住图像。如果此描述与图像一起发布，则图像也会占用手机屏幕的空间。不要只解释文本。

第三部分第三部分：修改你的声明

1. 1淘汰库存短语。你希望自己的描述与众不同。广告是一个竞争激烈的世界，脱颖而出至关重要。当你仔细阅读你所写的描述时，删掉任何听起来陈词滥调的短语。当你阅读你的描述时，想象一下你作为一名消费者阅读时的感受。如果有任何短语让你想，“是的，是的，每个人都这么说，”这些短语可以删掉。想办法重写陈词滥调或陈词滥调，使它们更适合你的产品。例如，在你对咖啡的描述中，你可能会发现像“高质量”这样的短语。高质量在很大程度上是一个毫无意义的术语，因为每个人都希望买家相信他们的产品是高质量的。高质量对本产品意味着什么？您如何传达这一点？以咖啡为例，“高品质”最好换成“有机”或“本地种植”这些是你的目标受众与质量相关联的特征。

2. 2添加关键字。一个好的产品描述只有在读者能够理解的情况下才有效。如果你的产品更有可能出现在谷歌搜索引擎上，那么它就更有可能销售出去。确保你使用的关键词是寻找此类产品的消费者将在网上搜索的关键词。做一些关于搜索引擎优化（SEO）的研究，以确保你选择的关键词能够吸引购物者购买你的产品。关键词有时是不言自明的。如果你卖的是正装鞋，你的顾客会搜索它；然而，如果你把一个配件卖给另一个产品，关键词可能会更棘手。思考产品的用途，并将其应用到描述中。例如，一个葡萄酒架应该被称为“葡萄酒架”，而不是“酒架”有些产品有不同的名称。例如，软饮料在这个国家的不同地区有不同的定义。如果你要卖一台餐馆用的软饮料自动售货机，你可能想在底部加一个小广告，上面写着“也被称为汽水自动售货机、汽水自动售货机或可乐自动售货机”但是，不要过度使用关键字，因为这会使您的描述听起来很笨拙。

3. 3.将陈述改写几次。对于产品描述，修订很重要。你会想写几个不同的草稿，直到你找到一个有效的声明。玩弄文字和结构。将非特定单词替换为具有更大冲击力的单词。你也可以改变句子的顺序，使广告读起来更流畅。通过删掉不必要的单词来摆脱不必要的长句。让朋友或家人仔细阅读这份声明。让他们给你一个诚实的评估，看看这是否会让他们想买这个产品。

4. 我读过了。如果产品描述包含错误，则不希望将其发送到世界各地。在提交描述之前，请仔细校对。打印出语句，这样更容易发现错误。从描述中休息一天左右，因为在获得一些空间后，你更有可能发现错误。让一位朋友也把描述读一遍。

• 使用非正式、简单的语调与读者建立融洽的关系。
• 增加个性。这可以采取个人故事或创造性措辞的形式。
• 要真诚。每个人都能知道他们什么时候被卖给谁，没人喜欢。