第1部分第1部分，共4部分：确定广告长度

1. 1为你的广告选择合适的长度。广播广告被录制并制作成15、30或60秒的片段。在确定广告长度时，你必须考虑你的预算、创意形式以及公众对你的产品或服务的熟悉程度。如果你没有任何财务限制，你可能会发现写一系列15、30和60秒的广告很有帮助。在你写的时候，以正常的速度阅读你的广告，以确保你在预期的时间范围内。如果你的产品或服务广为人知，或者你的预算有限，15秒的广告就足够了。如果你的广告是以创意叙事的形式出现的，你可能需要60秒的时间来讲述你的故事并销售产品或服务。

2. 2保持15秒广告简单。在写15秒的广播广告时，你只有足够的时间分享产品或服务的基本信息。如果你的目标受众已经知道产品或服务，这是一个理想且有效的广告长度。在这短短的时间内，你必须提到企业/活动/个人的名称、产品或服务、成本以及联系信息。你的短广播点的字数应该在30到40个单词之间。

3. 3.用30秒的广播广告培养你的受众。文案撰写人不必把30秒的广告简化为基本事实。30秒的广告可能比15秒的广告包含更多的细节。这种略微延长的时间框架允许他们以更具创造性和吸引力的方式写作。你可以写一段对话，包括推荐信，甚至可以讲一个简短的轶事。你的30秒广告应该包含不超过80个单词。

4. 4用60秒的时间进行更彻底的测试。广播广告平均持续60秒。一分钟的时间段为文案撰写人提供了足够的时间，以便向目标受众进行完整的推销。作者可以抓住听众的注意力，突出问题，提供答案，并保证客户或客户的满意度。60秒的时间段是推广新产品和服务的理想长度。你的60秒广告不应该包含超过160个单词。

第2部分第2部分，共4部分：为广告选择风格

1. 1制作一个“直接播音员”广告。这种创意形式围绕着一个单一的强大声音。这种单一的声音向听众说话，而不是大声喊叫，分享有关服务或产品的基本信息。副本必须与这种简单的格式相匹配——它应该清晰、直接、集中。当正确执行时，它听起来应该像是这个单一的声音在直接与一个人说话。除了分享基本事实外，这位直白的播音员还可能提出开放式问题，比如“你曾经……吗？”或者“你想……”这是一个伟大的15秒广告创意格式。

2. 2通过对话框销售产品或服务。人们喜欢倾听别人的对话。在这种创意形式中，一个角色有一个问题，另一个角色通过推荐产品或服务来解决。产品或服务的好处是通过深思熟虑的问题和措辞谨慎的回答传达出来的。问题：“我有个舞会的约会对象，但没有西装！”解决方案：“我从__________________问题：“我的孩子在夏天很无聊！”解决方案：“我听说我们家附近有一个很棒的艺术夏令营。他们整个夏天都有课。”

3. 3.用小插曲吸引观众的注意力。小插曲可以让听众窥探另一个人的生活。这个简短的故事可以让你的听众认同这个角色。一旦他们在add中看到了自己，希望他们会寻求与小插曲中强调的个人相同的产品或服务。用一个简短的小插曲来打开你的广告，戏剧性地描述一个人的具体问题。目标是让你的听众认同小插曲中的个人。“哦，不！我把哈利生日的蛋糕烧得干干净净！我该怎么办？他的惊喜派对是今晚！”一旦你确定了问题，就直接去做播音员。播音员将根据问题的具体情况提供解决方案，即广告中的产品或服务。播音员还提供所有产品或服务的详细信息。“不要让烧焦的蛋糕破坏了你的下一个派对。用曼尼面包房的美味蛋糕给你的贵宾一个惊喜！在曼尼面包房，我们为每一个场合提供各种各样的预装饰新鲜烘焙蛋糕。”如果时间允许，从小插曲中回到角色。让我们看一看播音员的解决方案是如何解决他们的问题的。哇，亲爱的，这蛋糕真好吃！“不用谢我，哈利，谢谢曼尼的面包店！“以播音员的行动号召结束。”今天参观曼尼面包店！"

4. 4在你的广告中加入推荐信。推荐信是对真人提供的产品或服务的评论。证明的力量不是来自巧妙的复制，而是来自实际提供证明的人。真实的人会尽可能地给予最好的认可。这些推荐信是原始的、诚实的、可信的、有抱负的。推荐信有几种形式：在街上随机采访一些人，询问他们对某一成熟产品或服务的看法。询问这些人为什么喜欢该产品或服务，以及它如何影响他们的日常生活。请真人、名人或专家在描述产品或服务的用途和好处时对其进行表扬。

第3部分第3部分，共4部分：创作有创意且引人入胜的作品

1. 1利用你对产品或服务的研究。你的副本内容应该受到你对产品或服务进行的研究的启发和启发。目标受众可能会提出与你的研究问题类似的问题。Good copy会在客户有机会怀疑之前就预测到这些问题的答案。写作时一定要把听众放在心上。仔细检查副本中的每个单词、短语和句子，以确保其受到目标受众的欢迎。让观众全面了解产品或服务。明确说明产品或服务将如何受益、改善或满足客户或客户的需求。

2. 2.制作引人入胜且简单的副本。广播广告经常被听众调出，而且非常简短。为了弥补这些情况，文案撰写人必须迅速抓住听众的注意力，写出简短、准确、清晰的文案，吸引听众的注意力。实现这种微妙的平衡很棘手，但也是可能的。不要试图在副本中分享产品或服务的每一个细节。保持你的信息简单，把重点放在产品或服务上，不要让副本被过度劳累的创意格式所束缚。产品或服务不应被小插曲、对话或证明所掩盖。用编辑的眼光修改你的副本。仔细考虑每个单词、短语和句子。你能把一个句子从15个单词缩短到6个单词吗？这个笑话有关吗？还有更好的词吗？记住，大多数收听广播广告的人都在开车。当音乐或节目停止时，他们很容易换台。复印件必须阻止他们改变那个车站，或者让他们在开车时脑子里的其他想法都过去。

3. 3.向听众发出明确的行动号召。除了以全面、清晰的方式展示产品或服务外，广播广告还必须号召听众采取行动。换句话说，你必须明确地告诉目标受众你希望他们做什么。号召行动可能包括告诉听众：购买产品或尝试服务去特定的商店销售联系制造商或企业参加音乐会或俱乐部观看特定的电视节目

4. 4明智地使用音效。广播广告在很大程度上依赖音效和音乐来帮助听众形象化一个场景。当正确地融入到副本中时，音效和音乐可以提升和改变广告。当你写广播广告的文字时，同时想象伴随的音效和音乐。音效和音乐永远不应该是事后诸葛亮。你也可能希望在广告中加入不寻常的声音。例如，如果你在卖饮料，听到瓶子打开可能会很诱人。如果你正在向棒球队出售季票，球棒的敲击声和人群的咆哮声可以吸引某人的注意力。依靠这些其他元素来增强你的广告效果。

第4部分第4/4部分：了解产品或服务

1. 1重新搜索产品或服务。在你写出有效、机智、清晰的文章之前，你需要了解你想要销售的服务或产品的细节。当你检查产品或服务时，试着回答以下问题：产品的用途是什么？这项服务需要什么？谁生产这种产品？哪家公司或个人提供这项服务？是什么让产品或服务独一无二？产品或服务的价格是多少？服务或产品是否只提供有限的时间？感兴趣的客户如何联系卖家或服务提供商？产品在哪里销售？

2. 2确定你的目标受众。广播广告的基调和内容完全取决于你的目标受众。针对儿童和家长的广告听起来与针对青少年和年轻人的广告不一样。你可能会推广一个舞蹈俱乐部，而不是人寿保险。确定目标受众时，使用以下人口统计数据：性别种族平均年龄社会经济地位地点教育性别取向关系状态工作

3. 3确定产品或服务将如何使目标受众受益。广告是让人们相信他们需要特定产品或服务的艺术。要做到这一点，广播广告必须回答以下问题：该产品或服务将如何受益、改善或满足目标受众的需求？它能解决具体问题吗？它会为他们提供娱乐吗？这会让他们变得时髦和酷吗？这能为他们节省时间和/或金钱吗？它会为他们提供信息和有价值的技能吗？它会帮助他们在工作、家庭或学校取得成功吗？这会让他们结识新朋友吗？

• 在录制之前，让专业的配音演员表演你的广告，这样你就可以了解它在广播中的声音。
• 一定要为你正在写广告的产品或服务加入公司的叮当声。叮当声可以让消费者立即认同产品。
• 当你为广告计时时，记得为保险杠音乐或免责声明留出一两秒钟的时间。
• 如果副本太长，省略不需要的单词。
• 如果副本太短，试着提及产品或服务的另一个好处。
• 在广告中至少三次提及产品或服务的名称。如果你听广播广告，你会开始听到人们一遍又一遍地提到名字，试图让听众与正在销售的产品或服务建立明确的联系。即使是最恼人的广告也可能有效，因为消费者的大脑实际上被打上了产品或服务的品牌