方法1方法1/3：发展你的方法

1. 1决定你想询问哪些业务。你想申请捐款的企业将取决于你筹款的慈善机构或其他项目的类型。把重点放在从捐赠中受益的企业上。给企业一个捐款的好理由，使他们更有可能这样做。例如，如果你正在为当地的一支小联盟球队筹款，那么把重点放在你所在社区的人所拥有的小企业上，这样他们就可以从赞助中获得一些广告。

2. 2.做你的研究。在你开始向一家企业寻求捐款之前，你必须尽可能了解该企业以及该企业通常向哪些组织捐款。了解更多有关企业本身及其为社区提供的服务，这样你就可以确定捐赠将为企业带来哪些好处。如果企业有一个网站，你可以在那里找到更多关于企业及其捐赠策略和政策的信息。对于当地的小型企业，在互联网上搜索当地新闻网站或社区兴趣博客。

3. 3确定负责商业捐赠的个人。如果你发送一个普通的募捐信，它很可能会被扔进垃圾桶，永远不会被阅读。为了确保业务部门认真对待您的请求并加以考虑，请向特定的人提出您的请求。如果你正在接近一家更大的公司，你通常可以通过访问该公司的网站或拨打一般商业信息号码来找到此人的姓名。对于当地拥有的小型企业，可能没有负责捐赠的特定人员（所有者除外）。只需打电话或顺道拜访公司并询问即可。

4. 4根据个人情况调整你的方法。一旦你知道负责企业捐赠的人的名字，就对他们进行一些研究。假设他们的个人意见会对公司是否捐款产生一定影响。例如，假设你正在筹集资金，在你的社区里建造一个新的不杀戮动物庇护所。如果你发现一家公司的捐款负责人从一个庇护所领养了三条狗，你可以呼吁他们对动物的爱来激发他们对你的项目的兴趣。

5. 5.作为回报。当你接近一家企业要求捐款时，要像一家企业一样思考，而不是像一个慈善人士那样思考。企业不会出于完全利他的原因向组织或慈善项目捐款。通常，企业会捐款，因为他们希望改善自己的形象或在社区中的地位，并最终吸引更多的客户。寻找向你的组织或项目捐款可以实现这一目标的方式。例如，如果你正在为一支小联盟球队寻求捐款，你可以提供一个赞助包，其中包括在孩子们的制服上贴上企业的标识。这为企业提供了广告，也鼓励团队中的孩子家庭在该企业购物。

6. 6.练习你的方法。如果你想获得商业捐赠，你通常需要亲自提出申请。当一个人亲自提出捐赠请求时，拒绝该请求通常要困难得多。构思一篇持续几分钟的简短演讲，并记住它。在镜子前或朋友面前练习。他们可以给你一些建议，帮助你提高交货率。练习你的演讲，直到演讲成为你的第二天性。当你与企业主交谈时，你不希望听起来像是在背诵刚刚记住的东西。

方法2方法2/3：写信

1. 1搜索模板。在你安排与企业主或代表会面请求捐款之前，先发一封信（通过邮件或电子邮件）向他们介绍你的组织或项目，并解释你想请求捐款。如果你不喜欢自己写一封信，你可以在网上搜索信件样本或模板。将它们用作你自己信件的指南，但要小心逐字复制——它们可能包含不适用于你的情况的信息。搜索“商业捐赠查询信”或“非营利捐赠信”，下载或打印几个你可以使用的。通过这种方式，你可以比较和对比，找到适合你特定项目需求的正确措辞。

2. 2.画一个提纲。在你起草你的信之前，你可以用一个基本的提纲来组织你的想法，并确保你包含了读者在考虑捐款之前需要知道的所有重要信息。从提纲出发，而不是简单地坐下来写你的信，也会让你避免漫无目的，并有助于确保你的信是直接和中肯的。企业主很忙。不要写超过一页，尽量坚持基本事实。一旦你亲自见到他们，你就可以说服他们。即使你打算以电子邮件的形式发送，也要列出你的信件。你仍然希望你写的东西简洁有序。

3. 3.从一封询问信开始。一封简短的询问信可以让企业主或代表了解一些关于你的非营利项目的情况，并告诉他们你正在联系他们寻求捐款。这样他们就不会措手不及。信的开头是自我介绍，包括一两句关于你的组织或项目的话。然后说明你希望企业参与其中。解释捐赠如何使特定业务受益。利用你从研究中获得的信息，向阅读你信件的人发出个人呼吁。在结束你的信时，要求召开一次会议，进一步讨论这个机会，并感谢对方的时间和考虑。

4. 4.安排一次会议。在你将信件发送给企业后，给所有者或代表几天时间阅读并自行联系你。如果你在一周左右的时间内没有收到他们的消息，打电话给公司跟进。当你打电话给公司时，要求与你的信件收件人交谈。说话时要诚恳。解释你是谁，并询问他们关于这封信的情况。诚恳地告诉他们这件事是否对时间敏感。尽量把会议安排在你发信后的一两周内。你希望你的项目在接收者的脑海中保持新鲜。如果你是通过电子邮件发送的，那么再发送一封电子邮件（或者简单地回复你原来的电子邮件）进行跟进是合适的。

5. 5与企业所有者或代表会面。当你来到公司推销你的组织或项目并要求捐款时，要保守和尊重。你想表现得像一个他们可以用金钱信任的人。在会议上，发表事先准备好的演讲。回答业务所有者或代表可能提出的任何问题。强调捐赠给你的事业将为企业带来的好处。如果你被问到任何你不知道答案的问题，主动提出找到答案，然后再回答，而不是在飞行中回避或编造一些东西。不要害怕说你不知道——商人会感激你的诚实和主动为他们找到答案。

6. 6.写一封求职信跟进。与企业主或代表会面后，以书面形式获得他们的赞助承诺。即使他们在会议上给你开了一张支票，你还是想得到它。在你的潜在客户信函中，你想概述企业承诺捐赠的金额的细节，以及他们将从捐赠中获得什么（如广告）。在发送之前，请将已签名的信函复印一份，以备贵公司备案。在信函中附上企业支票或企业捐赠收据的副本。你可以通过电子邮件发送这封信，但在大多数情况下，你也会希望发送一封纸质的记录信。

7. 7.优雅地接受“不”。你可能会遇到这样的情况：店主告诉你，公司目前没有进行任何捐赠。感谢他们抽出时间，并在他们改变主意时提供联系信息。

方法3方法3/3：建立连接

1. 1建立社交媒体形象。社交媒体页面可以帮助你为你的项目或组织争取支持。你还可以为承诺支持的企业的捐款做广告。寻求与当地企业的联系，你的研究表明这些企业与你的项目或整个组织的目标一致。询问个人关系，让你找到可能对你正在进行的项目感兴趣的其他企业或组织。

2. 2创造社交机会。出现在社区活动中，让当地商业组织知道你的存在，这是一种在不做大量额外工作的情况下让你的项目或组织受到关注的方式。关注与项目或组织有关的社区活动或商业网络功能。例如，如果你正在筹款建造一个动物收容所，你可能会去社区狗展或与当地的宠物商店和狗美容师交谈。不要在活动中打扰别人捐款——他们会觉得你把他们放在了现场，你会给他们留下不好的印象。相反，只要告诉他们你的项目或组织，如果他们感兴趣，就主动向他们提供更多信息。

3. 3.寻求建议。当人们像专家一样对待他们并征求建议时，他们往往会感到高兴。如果您的项目或组织需要任何帮助，或者如果您有无法解决的问题，询问业务主管也是争取支持的好方法。例如，假设你向当地的房地产经纪人咨询如何为你想要建造的动物庇护所找到合适的建筑。房地产经纪人给你指出了几个很棒的地点。让他们知道你仍然需要捐款。既然代理帮了忙，他们现在可能会觉得看到你的项目成功对他们有既得利益。

4. 4.维持一段持续的关系。即使你只是为一个短期项目募捐，也要与企业主或代表保持联系。这表明感谢他们的捐赠。发送电子邮件时事通讯，向所有捐款者更新项目进展或组织状态。谈谈你的成就以及捐款是如何使用的。你也可以向捐赠者发送生日或节日卡片以表达感谢。对待你的捐赠者——包括个人和企业——就好像他们是家庭的一部分。光顾企业，鼓励其他人也这样做。告诉人们让企业主知道是你派他们来的。