台阶

1. 1准备好了。这意味着三件事：有一些吸引人的东西吸引人们到你的桌子上。这可能是一个聪明的/令人震惊的/有吸引力的标志，一张大图片，或大而粗体的文字。海报和三折海报板非常常见。这实际上是准备工作中最不重要的部分——但它确实有帮助！提前知道你要说什么。如果你当场编造你的“说唱”（电梯演讲），人们会感到困惑，不会太注意你。有办法记录每个路过的人的姓名和联系信息。你的目标是招募员工，所以确保你没有听取任何人的意见——你必须有一种跟进的方式。有线条的纸也行，不过更标准的有线条的报名表也不错。总是有钢笔。如果你参加的是专业会议，而不是公众参加的活动，你可以索要名片。

2. 2现在知道你为什么在那里：在你的页面上获得名字。有些人会告诉你，只要参加一个会议“把公司的名字/原因说出来”就足够了。这是纯粹的、纯粹的谎言。如果你花了（通常是数百）你组织的资金来购买一个空间，然后坐在那里——你在浪费时间和资源，尤其是你自己的时间和资源。

3. 3.站在桌子前面。不要坐。不要站在后面，俯身。站在前面，在那里你可以阻止人们或跟随他们而不感到尴尬，在那里你可以保持活力和脚尖。这是一项友好的接触式运动，你应该更灵活。你可能喜欢跳舞来保持你的精力和勇气。做任何适合你的事！

4. 4.和你周围的小贩聊天，然后卖掉他们。他们可能会坐着不动，感到无聊，而你会让他们的一天变得更加愉快。当你聊天的时候，用你的说唱打他们！你可以绕着房间转一圈，先签下所有的供应商。他们富有同情心，动弹不得，这是一个很好的练习让你开始。

5. 5.准备一条抓斗线。你需要一个“吸引线”来吸引人们，这样你就可以做你的说唱。抓线就是它们听起来的样子——它们能吸引你的注意力。“来，看看免息信用卡！”和“嘿，我需要你的帮助来拯救底特律的公共交通”都是很好的口号。他们要求——而不是要求——他人的关注，同时以礼貌、乐观的方式去做！一条糟糕的抓拍线就是你的全部说唱。。。或者胆怯地说：“嘿，你还有时间吗？”永远不要问客户可以回答“不”的问题

6. 6.一遍又一遍地说你的抓线，直到有人停在你的桌子前才停下来。如果有可能对每个人说，那就去做。如果对每三个人说这句话更自然，那就这么做。只要确保一个人和下一个人之间没有停顿。听起来自信而不是绝望。对待每一个新人，就好像他们是你的第一个一样，但不要停下来。连续接近两个人并不尴尬。被拒绝，停下来，十分钟内不能重新开始，这很尴尬。记住这是一个数字游戏！大多数人都会拒绝或忽视你。每十个人中就有一个人会停下来（随着你变得更加自信，更多的人会停下来），而这十个人中就有一个人是你实现目标所需要的！

7. 7设定一个数字目标，确保你达到了目标。不要让自己说“我得到的只是蛋糕上的糖霜。”这会让你失去动力，昏昏欲睡。把它分解成几个小时，比如“我在这里待了五个小时，我需要一百个人——也就是每小时二十个人。”

8. 8“Rap”代表成功。说唱是在页面上获得名字的最重要因素——不是人群的“质量”，不是冷漠，也不是你的个人魅力。甚至你的产品质量都不重要！一切都取决于你说什么；人类是非常可预测的生物，他们对可预测的事情做出反应。对于一篇有说服力的演讲，有一个简单的公式——学习它，实践它，并利用它成功！上面写着：介绍（我是谁？）合法化（什么让我有权跟你说话？）问题（我想通过卖给你这个东西/让你注册来解决什么问题？）解决方案（产品或活动实现了什么？目标是什么？）行动（作为客户/活动人士，你现在能做些什么来跟上产品、今天购买或推进事业？）

9. 9记住，你的行动应该包括告诉你的人把他们的名字写在页面上。再说一遍，你是在说，不是在问。这并不意味着专横。这意味着对你的要求要“假设”。比如，“我知道你没有钱买一个/今天没有时间给你的国会议员写信。我可以看出你对我们的事业感兴趣/你支持我们的事业，这太棒了。在这里，把你的名字写下来，我们会把你放在我们的警戒网络上，以防你的社区发生什么事！”

10. 10快速跟进，否则你可能会失去所有的努力！无论你是在销售产品还是让某人积极参与活动，都有一个48小时的时间窗口，在这个时间窗口中，此人会记住你，并记住他们在你的桌子上签名。大量科学研究表明，一旦人们说了一次“是”，他们就更有可能再次说“是”——也就是说，如果他们记得你，他们很可能会在你跟进时来参加你的会议或购买你的产品。如果你等待超过48小时，你就会失去这种优势。

11. 玩得开心！Tabling指的是引导人群，建立业务或活动，并结识新的有趣的人。如果你做得好，你会感到强大和充满活力——毫无疑问，你会给老板留下深刻印象！