第1部分第1部分（共4部分）：决定成为一名商业经纪人

1. 1了解商业经纪人的工作。商业经纪人本质上是买卖双方之间的交易撮合者。他们通常代表企业的卖方，但也可以代表买方、双方，或充当中立的中间人。他们的目标是让销售过程对客户来说尽可能简单和有回报。具体来说，他们处理销售的各个方面，包括：寻找试图销售的企业主。估计企业的公平市场价值。创建销售清单并为销售做广告。识别并调查潜在买家。谈判购买协议。确保买方获得适当的资金。完成销售还需要履行其他职责。

2. 2知道这项工作需要什么。除了特定的商业经纪技能外，商业经纪人还需要具备会计师、财务分析师、销售人员和中介人的技能。他们必须确定，在许多情况下，还必须给他们认为可能想要出售的企业主打电话。作为一名新的商业经纪人，你需要在第一次交易之前建立关系并处理许多拒绝。在你取得任何进展之前，你需要花很长时间和许多重复性的任务来处理。然而，对于那些有创业精神的人来说，做一名商业经纪人可能是一份有回报的职业。

3. 3.调查就业市场和薪酬。商业经纪人的报酬因经纪人而异，取决于他们达成的交易类型。从销售中获得的佣金通常为销售价格的8%至12%，但可能或多或少取决于所销售业务的规模。商业经纪人即使完成一小部分中等规模的交易，每年也有望获得超过10万美元的收入。然而，更大的销售额带来更大的佣金。例如，在200万美元的销售中，10%的佣金可以让你自己净赚20万美元（不含费用）。商业经纪人的市场取决于经济状况以及该地区已有多少商业经纪人。在该国开展业务的经纪人总数从2500人到5000人不等。这为新的经纪人进入市场留下了充足的机会。目前，每家经纪公司约有1850家业务。

4. 4.做好财务预算。虽然商业经纪业务的收入潜力巨大，但市场因素或简单的厄运总有可能在一段时间内降低你的收入。成为一名商业经纪人，或从事任何类型的基于佣金的工作，其中一部分就是接受这样一个事实，那就是你必须把大部分钱存起来，以防有一段时间拿不到报酬。也就是说，当你开始赚大钱时，不要马上出门，把所有的钱都花在新房子、汽车或其他昂贵的物品上。

第2部分第2部分（共4部分）：为成功做好准备

1. 1培养商业背景。商业背景对商业经纪人的成功至关重要，因为这份工作需要充分了解另一家公司的方方面面，以便代表客户出售或购买该公司。你的经验也有助于说服客户你知道自己在做什么。也许最有用的经验是自己拥有或经营一家小企业。这可以帮助你理解小企业的心态，让你了解它们是如何运作的。然而，那些有企业背景的人可能对更大的企业有更深入的了解，这些企业可能有助于达成更大的交易。你不需要直接的经验就可以成为一名商业经纪人，尤其是如果你加入了一家提供培训的经纪公司。然而，要想成功，你仍然需要对商业运作和概念有深刻的理解。

2. 2.培养能够预测商业经纪人成功的个人品质。要想成功，你可能需要有销售才能，在困难的情况下有外交手腕的能力，以及在不懒惰的情况下按照自己的计划独立努力工作的决心。你应该掌握与潜在买家或卖家建立关系的技巧，并迅速深入了解他们的业务和行业。这包括寻找每一个可能的潜在客户，以确保你不会错过任何潜在的买家。你还需要强大的谈判技巧，以及让买家或卖家走上正轨并对交易充满信心的能力。

3. 3.调查培训选项。对于想进入这一行业的个人来说，有几种商业经纪人培训方案可供选择。尝试在网上搜索“商业经纪人培训”例如，美国商业经纪人协会（American Business Brokers Association）在全国各地为有抱负的经纪人提供为期两天的培训课程。如果你选择了第三方培训，一定要查看之前学生的评价，这样你就知道培训项目是有信誉的。你应该寻找提供课后支持的培训项目，最好是免费的。

4. 4.学习必要的技能。不管他们的背景如何，大多数人都需要一些专门针对商业经纪的培训。有许多技能需要通过培训、其他行业的经验或直接的商业经纪经验来学习。其中只有几个问题：如何为可自由支配的现金流重新编制财务报表？如何使用最合适的业务评估方法？如何为每种类型的业务建立营销套餐？如何在全国范围内进行营销时严格保密？如何为企业营销选择最合适的广告场所？如何在不引起敌意的情况下举行首次买方/卖方会议？关于价格和条款的成功谈判有哪些注意事项？如何将事务转移到结账表？用适当的文件完成交易并跟进？

第3部分第3部分，共4部分：担任商业经纪人

1. 1申请加入现有的经纪公司。为了获得商业经纪人的经验，你最好的选择是申请加入现有的商业经纪公司。从经验经纪人那里获得的指导和培训的数量与减少佣金是值得的。如果你在一家知名公司工作，也会更容易找到潜在客户。只需确保经纪公司愿意对你进行实际培训，而不是仅仅给你一份联系人名单，期待你进行销售。

2. 2.加入另一种类型的办公室。许多商业经纪人与其他领域的人一起工作，加入他们的办公室处理可能达成的商业交易。例如，许多经纪人与房地产经纪人、会计师或簿记员合作，可以处理其他人在与当地企业打交道时听到的任何潜在业务销售。在这种环境中工作可以为你获得简单的推荐，也可以给你获得经纪人执照所需的经验。

3. 3在你所在的州获得许可证。在17个州，商业经纪人需要获得房地产经纪人执照。如果你（在所有州）从事商业经纪业务中的任何房地产销售，你也需要房地产销售许可证。获得销售许可证只需通过必要的课程和许可证考试。从这里，你可以获得更多的经验，然后重复这个过程，升级到经纪人的许可证。每个级别和相关课程的具体要求因州而异，因此请咨询你所在州的房地产部，了解当前的要求。在获得任何一个许可证之前，您可能还需要通过背景检查。

4. 4.成为一名注册经纪人。经验丰富、受过良好教育的商业经纪人可以通过获得该领域的认证来提高自己的声誉。具体而言，美国商业经纪人协会（ABBA）可以将认证商业中介机构（ABI）指定给合格的经纪人。同样，国际商业经纪人协会（IBBA）也提供了认证商业中介机构（CBI）的名称。获得上述任何一项都需要向相关机构申请并支付费用。加利福尼亚和德克萨斯州也有州特定的组织，为他们的成员提供证书。

5. 5.开始自己的练习。成为商业经纪人的另一个选择是开自己的商店。如果你打算作为一名个体开业医生工作，这可能非常划算，因为你可以在家工作，避免不必要的开支。然而，在家工作和独自工作会让人难以集中注意力。此外，你还错过了现有经纪公司提供的指导和培训。记住，在你开始完成交易之前，你需要一些运营资金来维持运营。

第四部分第四部分共四部分：寻找成功

1. 1.建立人际关系。很可能，当你刚开始的时候，你不会有太多的成功。你的大多数冷电话都不会有结果，你的几条线索可能不会成为真正的交易，而且卖家可能看不到你。你将把钱花在广告、交通上，并以自己的方式支付，而不必挣工资。然而，如果你足够长时间努力工作，你迟早会看到交易达成。所需要做的就是建立关系和推荐，以便为交易开绿灯。确保你从一开始就明白，在你真正看到任何经纪工作之前，可能需要长达六个月的时间。

2. 2.每一笔交易都是你的全部。当你最终达成一笔经纪交易时，把所有精力都集中在了解该业务的各个方面。与员工见面，学习使用他们的设备，深入了解他们的书籍，努力比他们更好地了解他们的市场和竞争对手。通过对客户的工作表现出真正的关心和理解，让客户相信你有能力成功地代表他们的业务。如果你足够努力，你的努力会为你的生意带来一个好的销售价格，这反过来会为你带来更高的佣金。

3. 3尊重你的客户。客户的业务可能存在很多问题，从糟糕的簿记到混乱的运营。然而，你的工作不是判断他们做错了什么，而是准备出售他们的业务。要做到这一点，你必须尊重和礼貌地了解他们的业务，并组织他们的记账，例如，以使潜在买家更好地理解它。

4. 4.努力成为专业人士。与所有行业一样，专业化是建立声誉和获得推荐的行之有效的方法。专门从事某一行业的商业经纪人可以树立行业专家的声誉，并将成为某些类型交易的“目标”。你的专长可以是零售、餐馆或科技企业。这一专长可能源于你以前的经验，也可能源于你在这个行业完成了大量交易。如果你被某一特定行业或专业所吸引，可以考虑接受更多的培训或教育。这将使您更有资格在该领域提供专业服务。