方法1方法1/3：注册为联邦承包商

1. 1找到您的NAICS分类。联邦政府使用北美行业分类系统（NAICS）对美国企业进行分类，以收集美国经济的统计数据。这些代码还用于对合同进行分类。NAICS手册的最新版本可在https://www.census.gov/eos/www/naics/.使用它来查找您的业务代码。

2. 2有关您的业务的信息。除了您的NAICS分类代码外，还有其他与您的业务相关的代码和编号，您需要注册为联邦承包商。您需要企业的联邦税务ID号，以及标准行业分类（SIC）代码。您可能有其他代码，例如联邦供应代码或产品服务代码。如果你没有这些，不用担心——但如果你有，它们可能会派上用场。

3. 3.获得邓斯号码。联邦政府使用的是由Dun&amp；Bradstreet负责识别承包商。如果你注册为政府承包商，你可以免费获得一个号码。要开始此过程，请访问http://www.dnb.com/us并填写在线表格。您的号码将在48小时内发出。

4. 4使用奖励管理系统（SAM）创建帐户。SAM是你用来管理政府合同和与联邦政府做生意的主要数据库。你必须在这里注册才能接受任何政府合同。首先访问SAM网站www.SAM.gov.创建您的用户帐户，然后注册您的业务。如果您有多个业务，请在同一用户帐户下分别注册它们。尽可能多地介绍你的业务。使用SAM作为营销工具，这样政府机构就可以找到你。机构通常根据规模、位置、所有权和其他因素进行搜索。

方法2方法2/3：证明你的企业规模小

1. 1尽快开始。认证过程可能需要三个月到一年的时间。与此同时，你的企业可能会为了赢得第一份政府合同而花费数万美元。一旦你获得认证，你将有资格获得为特定类型的小型企业预留的小型政府合同。

2. 2.审查认证资格。小型企业协会（SBA）认证三个不同领域的企业，每个领域都有自己的要求。您可以在多个认证领域获得资格。如果你有一家女性所有的企业，在某些城市或农村地区有一家企业，或者有一家在其他方面处于不利地位的非常小的企业，你可以获得认证。访问SBA的SBA网站。请政府审查每项认证的要求，并确定其中是否有任何一项适用于您的业务。

3. 3评估搁置规则和限制。在你将你的企业认证为政府承包的小型企业之前，你需要确保你的企业实际上可以从小型企业中受益。认证过程漫长且复杂，因此如果你认为获得认证对你的企业没有任何好处，那么这样做是没有意义的。通过使用SAM，您可以在某些方面进行自我认证，例如您的企业规模，或者您的企业是否为退伍军人所有。

4. 4.申请认证。如果您认为您的企业符合更具体的备用项目之一，请向SBA提交申请，开始认证流程。SBA官员可能会联系您。将所有认证材料放在一个地方，并将发送给SBA的所有内容复制一份，以备业务记录。如果在您的认证仍在处理过程中，任何信息发生变化，请尽快联系SBA修改您的申请。

5. 5使用尺寸标准工具。许多为小企业预留的合同只是要求你的企业拥有少于特定数量的员工。这一数字因您的业务所在行业而异。SBA使用NAICS设定尺寸标准。获取您为业务找到的NAICS分类代码。在SBA的尺寸标准工具中输入代码，可在协会网站上获得，网址为https://www.sba.gov/tools/size-standards-tool.

方法3方法3/3：寻找政府合同

1. 1在线搜索开放式联邦合同。开放式承包机会列在FedBizOpps网站上，网址为https://www.fbo.gov/.该网站由美国总务管理局（GSA）运营，GSA是监督所有合同和政府采购的联邦机构。

2. 2检查较小的州和地方合同。特别是如果你正在等待小企业认证，你可能想在直接进入联邦合同之前先通过竞标几个州或地方合同来获得成功。每个州都有自己的注册为州政府合同的流程。开始工作所需的信息不应与注册为联邦承包商所需的信息有任何不同。要了解你所在州的注册要求和公开合同，请访问你所在州的采购办公室或国务卿的网站。

3. 3研究政府机构。如果你想与某个特定的机构或部门签订合同，就要了解他们的预算和运营情况。这将让你更好地了解竞标合同的价格高低。如果您的投标被接受，您还可以找到适用于您企业的法规和安全标准的最新信息。

4. 4政府合同和采购计划内的网络。你想像对待其他人一样，把政府培养成客户。了解部门人员，尤其是当地联系人。与政府机构的人交谈有助于你更好地了解该机构的需求，以及他们的预算限制。

5. 5.参加政府机构的活动。SBA和政府签约机构主办各种会议、研讨会和其他活动，使承包商能够更好地与不同政府机构的员工联系。你还可以参加由私营企业主办的针对特定行业的活动。除了私人网络机会外，政府采购专家也经常参加。

6. 6.找一位导师。如果你是一个刚刚开始作为政府承包商的小企业主，你可能想参加联邦政府资助的两个导师项目之一。GSA运营的导师计划将您与行业内规模更大、经验更丰富的政府承包商联系起来。它们可以帮助你在竞标过程中导航，并帮助你赢得第一份政府合同。如果你在SBA的8（a）计划下被认证为社会或经济弱势企业，你可以使用另一个导师计划，将你与成功的联邦承包商联系起来。

7. 7.训练你的团队。当你按照联邦合同工作时，你的企业和团队可能会受到联邦法律法规的约束，否则这些法律法规就不会适用于你的运营。你的团队应该及时了解这些要求，这样就不会有任何问题。一些承包商必须完成规定的培训流程，才能开始合同工作。即使您的员工不需要培训，通常也会有他们需要了解的具体法规和政策。

8. 8.向政府机构推销。当你回复投标和撰写建议书时，你就是在为你的公司做广告。通过起草提案，明确确定政府机构的需求，以及您的企业如何以最佳价格满足这些需求，从而使您的研究发挥作用。查看以前成功的提案也可以让你很好地了解如何构建提案以及使用哪种语言。如果你有一位正式的导师，与他们讨论针对特定机构的营销。即使你没有正式的导师关系，经验丰富的承包商通常也会愿意与你分享他们的知识。