第1部分第1部分（共3部分）：开始处理古董

1. 1找到自己的利基。如果你想进入古董商的世界，竞争可能会很激烈。你会想要平衡与古董的工作，你知道这将产生利润与古董你的热情和知识。虽然许多经销商都有各种各样的产品，但要想最有效，你需要找到一个细分市场。经销商使用的最常见但并非唯一的古董类型包括：家具、地毯、银器、珠宝首饰、手工艺品、玻璃制品、汽车

2. 2在寻找利基市场时，要考虑你的财务状况。为了成为一名古董经销商，你需要建立一个库存。虽然你的兴趣和专业知识在决定你想收购和出售什么的过程中应该扮演重要角色，但你的创业基金也将扮演重要角色。你可以通过小企业贷款来获取库存，但这对古董来说不是一个好策略。你最好花点时间，用你自己的钱，你可以从生活开支中节省出来。例如，如果你想卖古董车，最初的投资将比你想卖古董玩具或地毯的投资要大得多。你可以通过小企业贷款来购买库存，但这可能有风险，因为市场价格波动太大，很快就会降低你的利润率。此外，许多古董经销商通过明智、经济的购买来增加库存，因此不需要大量的启动资金。

3. 3获得该领域的专业知识。如果你想成为一名古董经销商，你需要学习如何识别好的商品及其转售潜力。古董鉴定没有实际的许可证，但是，有些地方可能需要熟悉某些法规，例如有关古董的法律或销售象牙等受监管商品制成的古董。很多时候，一个有生存能力的古董商和那些失败的古董商之间的区别在于他们研究并找到最佳交易的能力。网络与当地古董经销商、参加会议和研讨会的人，甚至与其他购物者交谈。这是一个很好的获取交易技巧和接受现实世界教育的方法。大多数古董商都乐于分享他们的经验和知识。购买和阅读有关古董的书籍。你应该使用价格手册来获得准确的市场价格。然而，古董书可以帮助你从欺诈中识别真品。寻找多年来一直在大量制作古董作品的知名图书出版商和制作人。

4. 4.加入古董商协会。这是一种与行业、网络保持同步并不断学习的好方法。一些主要协会包括：古董交易商协会、美国国家古董和艺术品交易商协会、古董和艺术品协会；全国收藏品协会。这些可以提供建立你的库存的途径，对评估的第二意见，找到某些令人垂涎的物品的线索等等。你可能需要支付会员费，但回报是值得的。还应该有地区和州协会。这些会议规模不会太大，但可以提供更接近您的会议，帮助您了解您的区域市场。

5. 5.接受正规教育和培训。评估师协会在全国范围内提供了许多项目，可以作为对初露头角的经销商的教育。其中一些最突出的例子包括综合评估研究项目（CASP），该项目每年提供一个每周五天的强化课程。此外，苏富比和克里斯蒂等大型拍卖行每年都会提供培训。鉴定师协会每年都会提供鉴赏课程，并提供讲座和研讨会，以及结业证书。这项服务每年在全国各地巡回提供。录制的节目用于提供不限于特定区域或课堂环境的教育。这可以提供许多在线或通过DVD集提供的系列讲座。你也可以专注于对你有帮助的大学学位，比如美术、艺术史或历史专业。作为一名古董商，很大一部分是能够理解你将要购买的物品的天意、它们的背景和工艺。了解历史有助于拥有更敏锐的眼光。会议是学习和交流的好方法。最著名的古董商会议每年由鉴定人协会在全国范围内举行。在这里，你可以通过了解行业价值和销售趋势，开始了解购买和销售自己的古董需要什么。你也可以利用这里建立人际关系网，获得继续教育。

6. 6通过实习和学徒制获得实践经验。这些职位通常没有报酬，但如果你所在地区有一家古董店已经存在并取得了一段时间的成功，你可以向负责人咨询在他们手下工作的机会。这是一种在没有相同投资和风险的情况下了解行业内部的好方法。

第2部分第2部分，共3部分：开始你的古董经销商职业生涯

1. 1在古董行业找到一份工作。当你决定要做一名古董经销商时，你需要找到入门级的途径来开始。你可能无法马上拥有自己的企业，因为这需要金钱和经验，但你可以选择有助于你以后成功的工作。在古董店找一份普通工人的工作。在拍卖行做搬运工、文员、编目员、估价师或拍卖师。

2. 2通过节俭购物建立你的库存。一旦你获得了一些古董方面的工作经验和成功所需的知识，你就需要开始建立你的股票来出售。知道在哪里可以找到古董和寻找什么是成为一名成功经销商的重要组成部分。在四处购物、Craigslist浏览和车库大甩卖之间，你会有很多机会；总是试着先到那里。翻查销售记录。这些活动可以由教堂、个人或组织举办。透过这些物体可以看到一些未加工的钻石。密切关注房地产销售。这些是由家庭成员持有的财产清算。这些房产通常由房地产公司经营，他们倾向于按市场价值定价，甚至更贵，因此寻找便宜货并不常见。然而，有时当销售接近尾声时，地产公司会考虑转移剩余库存，并大幅降价。

3. 3利用市场和商店建立库存。虽然翻阅车库销售和二手货可以成为建立库存的好方法，但翻阅其他古董经销商的库存也可以产生伟大的发现。跳蚤市场。虽然跳蚤市场过去更像是车库销售，但它们已经成为购买新商品和进口商品的地方。在网上查看活动日历、当地广告和其他古董出版物，看看跳蚤市场在哪里涌现。你通常可以与供应商讨价还价，以获得尽可能好的交易。

4. 4.购买古董店和展览。许多人认为，购买其他经销商已经列出的商品是不可能盈利的，但有时你会发现一些非常隐蔽的商品。例如，有时经销商可能在其专业领域之外销售商品，他们可能会低估该商品的价格，或降低价格以清空库存或快速销售。Craigslist和eBay等在线拍卖网站也是一个绝佳的地方，可以找到信誉良好的古董经销商的销售，以及业主的销售广告。与任何相关内容一样，你都需要谨慎，确保你得到的正是你所想的，而且是安全的。

第3部分第3/3部分：将激情转化为事业

1. 1找到一个有利可图的市场。有太多的古董被认为是有价值的，所以你应该先找到一些对你有吸引力的类别，或者最好是你已经熟悉的古董。全面了解与特定垂直项目（如钢琴、吉他、咖啡桌、瓷器、酒瓶、火柴盒车等）相关的时间线找出该类型中哪些物品有价值，对谁有价值，以及为什么有价值。保持时尚潮流。访问在线论坛，与消费者交谈，挑选成功经销商的头脑。这将保持你的销售优势。

2. 2.寻求盈利。网络和使用上述搜索方法在寻找古董和试图盈利方面都很重要。所有这些途径都应该带来经济高效的销售。记住标准和品质。就像钻石一样，状态、磨损和修复的细微差异可能意味着数百美元和数十万美元之间的差异！成功的最大关键是知道你拥有什么或你发现了什么。这将使你的产品更有价值，更有可能为你带来利润。好的价格指南非常重要。这将帮助你不仅知道你要买什么，而且知道转售时的公平市场价格。其中最著名的是米勒的古董和科维尔的古董和收藏品价格指南。你也可以利用你在古董方面的知识和技能来帮助你赚更多的钱，这反过来也会帮助你获得资金。许多古董经销商做一些辅助工作，比如：修复、室内装潢、保险服务和房地产评估。即使你没有立即销售产品，你也可以通过为其他拥有正确知识和声誉的人评估古董来赚钱。

3. 3.确定你的交易方式。没有必要做实体生意，除非你有丰富的财富、古董和客户群。你将需要支付租金、电费和一些会削减你利润率的日常开支。销售和盈利都是谈判和了解市场的艺术。寄售也是一个很好的方式来赚取利润，并在古董行业获得坚实的基础。你将代表试图出售物品的个人工作。你会给他们一部分利润，但通常不需要拿出预付资金来购买该库存。

4. 4.在展览或跳蚤市场吃东西。你可以在跳蚤市场或古董展等更便宜的场所出售你的库存。这只需要你支付租用桌子的费用。你可能不得不与讨价还价者打交道，但如果你选择与其他古董经销商合作的场所，你可能会找到一个很好的客户群。考虑一下网上销售。在现代，销售的一个优势是像E-Bay这样的在线市场的可用性。在网上列出你的产品，以吸引更多的受众。投资一台好的相机，这样你就可以为你的产品提供高质量、详细的照片。

5. 5.为成功推销自己。广告真的可以帮助你推销产品，提高你的知名度，并建立一个成功的企业。虽然报纸和杂志广告可能很有用，但这可能需要花费数千美元的长期成本，而且它们远不是建立客户群的唯一途径。开发一个邮件列表。有时候，古董店或古董经销商会有他们可能愿意分享的客户邮件列表。如果你能弄到其中一个，你就可以建立一个客户邮寄列表来发送广告和时事通讯。打造强大的互联网影响力。你需要一个看起来很专业的网站，但也需要一些方法来引导流量。你可能需要雇佣一名SEO（搜索引擎优化）专家，这样你的页面就不会被谷歌搜索结果淹没。如果你是在你所在地区搜索古董经销商时最先出现的网站之一，这可能会给生意带来很大的好处。

6. 6试着保持产品的短期周转。尝试在购买后90-180天内移动物品。如果你的库存中有超过180天的商品，你应该降低价格，在进一步增加库存之前将其处理掉。这是一个很好的方式来避免陷入积压的库存。库存中的每一项都是你没有赚到的利润，也是一项停滞不前的投资。保持库存新鲜，保持利润流动。

• 一个人的财富，也是另一个人的财富！在谈判中要严格，在一个项目上得到你应得的。
• 拿着你选择的物品/最初的古董，直接从实体古董经销商那里获得信息！人们愿意分享信息，而且很可能喜欢以专家的身份抚摸自我。记住这一点。
• 一定要欣赏你发现/出售的古董，珍惜欣赏它们的时间。大多数东西肯定不像以前那样做了！
• 一定要明智地购买。如果你不确定该物品的价值，请查阅！