方法1方法1/3：利用你的经验和技能

1. 1选择你所熟悉的特定咨询领域。要想成为一名成功的咨询师，你需要在特定行业有很高的技能，或者拥有特定主题的专家级知识。只要你有专业知识，你几乎可以成为任何领域的顾问！例如，如果你有多年的专业会计师工作经验，你可以很容易地过渡到会计顾问的职位。考虑以下领域：会计、广告传播、计算机编程、人力资源、营销、公共关系人员

2. 2专注于你所在领域内的特定细分市场。在利基市场工作会让你与其他顾问区别开来。此外，如果你有一项行业内的人需要的特定技能，或者如果你能解决许多行业专业人士遇到的特定问题，那么营销就更容易了。例如，管理顾问可能专注于通过单一流程帮助企业，比如库存管理。会计顾问可以专注于某个特定领域，比如帮助其他会计师在网上建立私人服务。如果你有多年的顶级项目经理经验，那么就专注于该领域的某个细分市场，比如战略或运营。具有特定软件类型的专家级知识的软件专业人士可以担任这方面的顾问。

3. 3利用任何与商业相关的优势和技能来提升你的简历。无论你在哪个行业或利基市场工作，某些类型的技能都是有用的。例如，良好的沟通技巧总是一个优势，尤其是如果你计划与企业和公司合作。其他顶级商业优势：项目管理技能：执行成功项目的能力至关重要。业务分析技能：分解业务模型并提供分析总结的能力非常有价值。强大的Excel/PowerPoint技能：大多数企业和公司经常使用这些程序，因此精通这两种技能很重要。

4. 4.依靠时间管理等自律技能来获得进展。因为你是一个人工作，所以你生意的早期可能会感到有点孤立，尤其是如果你习惯了在办公室的氛围中工作。对于一个小企业主来说，在没有老板告诉你该做什么的情况下，高效地管理自己的时间并保持专注是至关重要的技能。你还应该能够：获得并保持组织性创建并坚持每日计划设定短期和长期目标

5. 5获得在你的领域担任顾问所需的任何证书。在你的领域里，获得认证或许可证可能是必要的，但即使不是认证项目，也可以是一种极好的方式来培养你所需的技能，这些技能将直接为你在新职业中的工作做好准备。认证或许可证也可以帮助你从竞争对手中脱颖而出。职业训练营是学习新技能的另一个好方法。要想在竞争中脱颖而出，花时间获得认证，即使它们不是必需的。例如，如果你是一名筹款顾问，请向全国筹款主管协会注册。如果你不确定在哪里可以找到你所在领域的认证信息，可以去附近大学的高管教育课程，或者去该领域专业人士提供的特别课程。

方法2方法2/3：建立在线业务

1. 1为您的咨询业务创建一个专业的网站。您的所有业务都将在网上产生和开展，因此您的在线状态至关重要！你的商业网站不必浮华或花哨，但它确实需要清晰地传达信息，看起来专业，并且用户友好。要创建一个网站，你可以：付钱给网页设计师为你创建一个网站。简单点！一旦你建立了网站，你可以随时升级你的网站。使用Wordpress或Squarespace之类的工具，自己创建一个简单的网站。查看其他与你做同样事情的人的网站。你甚至可以联系他们，与他们建立联系，甚至进行信息采访。

2. 2在你的网站上列出你的资历，让客户知道你能做什么。你不能亲自推销自己，所以你的网站需要为你做重担。潜在客户应该能够立即在您的网站上看到您的凭据。不过，仅仅列出凭证而不以任何方式详细说明可能不会让你走得很远！以一种能吸引注意力并对你的工作充满信心的方式传递证书。例如，如果你想成为一名人力资源顾问，不要说：“25年的人力资源管理经验和学士学位。”尝试一些引人入胜的事情，比如：“我拥有人力资源学士学位，在该行业有25年的第一手工作经验。我处理过所有可以想象的人力资源问题，可以帮助你轻松应对任何公司的情况。”不要试图报道你曾经完成的所有事情，专注于你职业生涯中的关键角色和成就，它们证明你有能力在这个角色上出类拔萃。

3. 3明确并提前告知您的费用和定价选项。首先，找出你的竞争对手对他们的服务收费多少，这样你就可以有竞争力地定价。然后，列出你的费用清单，确保你的费率可以支付你的费用。一旦你有了这些数字，就可以决定是按小时收费、按项目收费还是按定金收费。在你的网站上清楚地发布这些信息。小时工资：确定一份年薪，并计算出假设你每年工作2000小时，你将收取多少小时的工资。然后，按小时收费的两倍或三倍。例如，10万美元的工资等于每小时50美元，工作时间为2000小时。每小时收费100美元或150美元，这样就可以支付费用。项目费率：在一定时间内完成特定项目的固定金额。使用计算小时费率的公式，并将该数字乘以每个项目的估计小时数。由于项目需要不同的时间，请直接与客户联系以确定费用。然而，如果你希望从事的标准项目花费的时间大致相同，你可以发布这些项目的定价估算。聘用依据：约定的工作小时数的固定月费。使用计算小时工资的公式，将其乘以你每月为他们工作的小时数。聘用是一种有保证的月收入，这很好，但你的客户可能会要求你不要与他们的竞争对手合作，这基本上限制了你的客户。在这种情况下，您可能需要调整每月费率。例如，你可能会向国防承包商收取每月5000美元的费用，以获取你在如何向军方销售其产品方面的专业知识。你的客户不希望你给他们的竞争对手同样的建议，所以你收取的费用需要考虑到你提供给他们的独家服务。

4. 4为你的企业建立社交媒体账户并积极使用。社交媒体的存在为你的咨询业务建立了一个可信度基准。你选择使用的社交媒体平台可能取决于你咨询的类型，但至少要尝试在Facebook上建立一个商业页面。在LinkedIn上写博客是另一个简单的选择，可以给你的企业带来一些可信度。确保在你的所有社交媒体档案中包含联系信息和网站链接。使用社交媒体作为一种与目标受众接触的方式，让这些人访问你的网站，而不是直接销售你的服务。

5. 5如果你所在州要求，注册你的咨询业务。有些州可能会要求你在开始做生意之前注册为专业顾问。您可能还需要获得联邦或州税务ID和某种类型的营业执照，具体取决于您所在的行业。访问你所在州的网站了解更多信息，并遵守任何要求，这样你就可以合法运营。请在此处查找每个州网站的列表：https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/state-government-websitesOther您可以查看以下有用的网站：https://www.usa.gov/businesshttps://www.sba.gov/business-指南/10步开始你的事业nesshttps://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/apply-licenses-permits

6. 6了解如何正确申报营业税。对于一个小企业主来说，税收可能会很费时且令人困惑。考虑雇佣一名税务专业人士来帮助你，至少在第一年，这样你就可以了解适合你所在州和行业的正确流程。此外，请记住，您可以将大部分费用作为业务费用注销！例如，注销用于商业目的的电视机、笔记本电脑、平板电脑和手机等费用。办公空间（即使你在自己家里工作）。健康保险。办公用品，如钢笔、铅笔、笔记本、打印纸、胶带等。

方法3方法3/3：寻找客户

1. 1请志愿者客户开始收集推荐信。对于咨询师来说，行业内受人尊敬的人的推荐、推荐和推荐都是无价之宝。接受一些客户，免费工作，以换取经验、积极的推荐和未来的推荐。在你的网站上发布这些推荐信，并确保告诉潜在客户你的技能的第一手资料。例如，你可以从向朋友提供服务开始。这是在低压力环境下获得实践和经验的好方法。除非你是为朋友或你信任的人工作，否则要为你提供的免费服务设置一些限制，这样你就不会被利用。例如，限制项目的复杂性或长度。当你还在全职工作的时候，把这当作一种兼职工作开始是可以的。即使一开始你每周只能花一个小时在咨询业务上，你也必须从某个地方开始！

2. 2利用以前的客户和同事来产生新的潜在客户。当你刚开始工作时，你的许多客户都来自你以前的职业。你可能会接触到与你关系良好的前客户，或者利用以前的同事作为推荐人。保持良好的关系，这样你将来就可以依靠这些人了。例如，要求以前的客户在你的网站上发布推荐信。与欣赏你工作的长期同事分享你的咨询计划，以便他们可以向需要你服务的人推荐你。与客户完成项目后，保持联系！如果他们喜欢你的工作，他们可能会把你推荐给其他人。

3. 3.通过在线自由职业者平台与新客户建立联系。像Fiverr和Upwork这样的自由职业者市场可以帮助你找到来自世界各地的新客户。创建个人资料，列出你提供的咨询服务，以便潜在客户能找到你。你还可以搜索平台的数据库，寻找希望雇佣具有你特定技能的人的客户，并联系他们申请。自由职业者是培养新技能和积累经验的好方法，你可以用它来获得理想的工作或开创自己的全职事业。这些平台通常占每个项目收入的百分比，所以在注册之前一定要彻底研究市场。咨询Clarity等移动应用程序可能也很适合你。

4. 4使用电子邮件营销工具联系潜在客户。你不想简单地建立一个联系人网络，通过电子邮件与他们积极沟通也很重要，以帮助你招揽新客户。电子邮件爆炸是一种定期接触大量受众的简单方式，电子邮件营销工具可以简化流程，帮助你保持组织性。例如，查看MailChimp等电子邮件营销工具。

5. 5.在行业期刊和杂志上宣传你的服务。你想把你的服务推销给你所在行业的企业主和专业人士，这样在这些出版物上做广告就可以在合适的人面前获得你的信息。这也可能会给你的企业带来信誉，因为它们是值得信赖的出版物。如果你不确定要创建什么样的广告副本，可以先看看竞争对手的广告是什么样子。例如，筹款顾问可以在《慈善纪事》、《非营利性时报》和《每周筹款》上刊登广告。这种广告可能很昂贵，所以在做任何事情之前，一定要询问广告价格。

6. 6.向咨询机构注册以提高知名度。许多企业在寻求咨询服务时，尤其是短期合同和行业特定服务时，会求助于咨询协会或临时管理协会（IMA）等组织。如果你找不到客户，在这些组织中的一个注册是一个很好的方法，可以让你的名字出现在那里。通常，这些组织每年收取会员费以利用其服务。大多数人都有一些你必须满足的要求，提交申请也需要支付少量费用。例如，管理顾问协会要求专业成员至少有5年的管理经验和商业硕士学位。