第1部分第1部分，共2部分：寻找签约机会

1. 1查询联邦商业机会网站（FBO）。去https://beta.sam.gov/.联邦机构使用该网站列出其签约机会。所有价值至少2.5万美元的联邦招标书均在本网站上公布。小心那些收费的私人网站。在注册之前，请仔细查看提供的服务。

2. 2按照GSA的时间表进行。美国总务管理局（GSA）与供应商协商价格和条款，然后联邦机构可以根据需要购买产品或服务。有些时间表是为小企业预留的，所以你可以试着去做。请访问供应商工具箱，了解有关遵守GSA时间表的更多信息：https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm.

3. 3.寻找分包工作。许多承包商雇佣其他企业作为分包商。通过担任分包商，你将获得政府合同方面的经验，并建立自己的声誉。在SUB Net网站上搜索分包机会：http://web.sba.gov/subnet/search/dsp_search_option.cfm.You你一开业就可以开始寻找转包工作。

4. 4与投标匹配服务合作。当地采购技术援助中心（PTAC）应提供投标匹配。通过他们的数据库，PTAC可以找到联邦、州和地方征集。根据您的办公室，竞价匹配可能是免费的，或者您可能需要支付费用。找到离你最近的PTAChttp://www.aptac-us.org/.

5. 5评估你的公司是否适合你。你不应该急于申请所有的合同，希望得到一些东西。相反，只申请那些你的企业能够履行的合同。如果你被授予了一份合同，但失败了，你可能再也没有机会了。理想情况下，你应该从小处着手。政府会评估你过去在合同上的表现，所以首先要确保你选择了可以管理的项目。例如，你可以对价值3000美元或更少的项目进行投标。

第2部分第2部分，共2部分：准备投标

1. 1创建奖励管理（SAM）档案系统。SAM是与美国联邦政府开展业务的供应商的主要数据库。您需要上传您的税务识别号、D-U-N-S号和其他信息。在以下网址免费获取您的D-U-N-S号码：https://fedgov.dnb.com/webform/pages/CCRSearch.jsp.Remember每12个月更新一次您的个人资料，否则它将处于非活动状态。

2. 2起草你的能力声明。这一页的声明概述了您的业务，以及您过去的业绩。你会在你的SAM档案中包括这一点。样本可在https://www.hhs.gov/grants/contracts/get-ready-to-do-business/sample-capability-statement/index.html.你的能力陈述应该包括以下内容：公司信息，如姓名、联系方式和网站。简要叙述你的商业历史和你的产品或服务。关键员工的简短传记。任何证书或许可证。你的D-U-N-S号码。您的业务供应商、经销商和分销商的列表。过去三年的业绩清单。客户名单。

3. 3确定招标的类型。当政府需要服务时，他们会进行招标，称为一揽子投标。您应该确定不同类型的招标，以便确保您的投标是响应性的。通常有四种类型：询价（RFQ）。当合同价值低于15万美元时，政府通常会要求提供信息和报价。你的回复不被视为实际报价。招标书（RFP）。你会被告知政府需要什么，以及你的提案中应该包含什么信息。RFP最终以合同结束。招标书（IFB）。IFB也称为“密封招标”你在没有与政府办公室进行太多讨论的情况下提交了一份IFB。价格通常是授予合同的最重要因素。信息请求（RFI）。政府可能会直接联系你。在这种情况下，RFI用于确定您是否对特定合同感兴趣。

4. 4阅读你需要提交的内容。招标书应该告诉你投标书中应该包含哪些信息以及回复日期。阅读整个邀请函，包括任何附件或附表。邀请函应包含您需要的所有信息。如果您有疑问，请联系合同官员以获取更多信息。

5. 5研究过去的出价。你会想提交一个有竞争力的出价，所以你需要一些事先中标的想法。该网站支持消费。gov有一个可搜索的数据库，可以告诉你获得合同的企业名称和合同金额。你也可以在FBO网站上找到投标信息。

6. 6响应标书中的各项要求。没有“一刀切”的出价。相反，阅读邀请函并提供所有要求的信息。如果你不这样做，那么你的出价将被搁置，没有进一步的考虑。招标书应该告诉你在哪里提交投标和截止日期。按照说明进行操作，以便考虑您的出价。

7. 7.花足够的时间做出合理的价格估算。尽可能多地利用信息，制定一个对政府有吸引力的定价策略，但仍能让你弥补成本并盈利。考虑过去的中标情况，以及关于市场利率的市场研究。

8. 8.如果被拒绝，请询问情况汇报。如果你第一次没有中标，不要感到惊讶。平均来说，赢得第一份合同可能需要两年左右的时间。请政府机构检查一下你做错了什么，以及将来如何改进。只有当你真的想成为一名政府承包商时，才要求汇报。汇报会议不是为政府辩护或质疑他们拒绝你的原因的时候。如果你认为自己可能会有防御性，你应该完全跳过汇报过程。

• 最近的小型企业发展中心（SBDC）或采购技术援助中心可能会提供如何准备政府合同投标的培训。找到离你最近的SBDChttps://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
• 与当前的政府供应商建立联系，了解他们在提交投标书时做的对与错。