介绍
BCG矩阵是商业中非常流行和有用的工具，主要用于投资组合管理和投资决策。然而，BCG矩阵（波士顿咨询集团矩阵的简称）可以用于各种情况，因为它的重点是帮助管理者多样化他们拥有的资产，以确保他们在四个类别中没有失衡。
在这第一个介绍性段落中，我们将解释基本模型是如何工作的，但接下来我们将深入研究时尚行业特有的不同应用程序。
如下图所示，波士顿咨询委员会基本上是从两个不同的维度来分析公司，根据其行业的市场规模和每家公司所占的相对市场份额。
- 在Y轴上，我们关注的是在低增长或高增长行业中竞争的公司。例如，低增长行业可以是纸张出版行业，而高增长行业则可以是区块链技术。该轴用于表示与行业本身相关的增长潜力和利润。一个不断增长的行业将为利润增长提供更多的机会，而不是低增长甚至萎缩的行业。
- 在X轴上，我们关注的是相对市场份额。不同行业的公司可以在市场上占有更大或更小的份额，这取决于它们的地位。因此，一家规模较小的公司将不如一家规模较大的公司更有吸引力。
在评估企业时，市场增长率和相对市场份额是非常重要的维度，通过研究这些类别，我们可以以非常直观的方式对企业进行相对定位。基于这一前提，我们可以确定以下四个象限中的公司：
- 狗。这些公司是小型市场中的小型组织。这意味着，由于这些实体的市场受到限制，因此它们可能无法特别盈利或增长。在这种情况下，一般的原则是，如果我们的投资组合中有“狗”，我们可能希望出售它们，以赚钱投资于具有较高增长和利润潜力的项目。
- 问号。问号是那些规模小，或市场份额小，但仍在大市场竞争的公司。因此，即使公司看起来仍然无利可图，它们也可能更具吸引力，因为它们的增长潜力和未开发的市场可以使它们看起来像吸引人的投资。因此，在这种情况下，我们的想法是在一家公司仍然有点风险的时候收购它，以便在以后业务增长时变现。
- 现金奶牛。相反，在图表的这一边，我们有大公司在小市场。当然，这些公司可能是小池塘里的大鱼，但他们处于占据主导地位的地位。这就是为什么他们被称为“现金奶牛”，或者在他们变成狗之前，应该榨干或挤出盈利能力的公司。这些公司仍然具有相关性，但它们可能注定会萎缩，因此，这种方法可能更倾向于开发而非投资。
- 星星。最后但并非最不重要的是，我们有星星。这些公司是大型组织，在蓬勃发展的行业中占有很高的市场份额。因此，这些是您投资组合中最具吸引力和最有利可图的资产。这里的一般原则是持有他们，因为他们充分受益于一场已转化为巨大商机的赌注（通常在问号阶段）。
太棒了现在我们已经阐明了波士顿咨询集团矩阵的工作原理，让我们看看它如何应用于时尚行业。请在下面找到一个简短的索引，以帮助您浏览内容。
- 使用BCG矩阵收购现有品牌。
- 使用BCG矩阵管理您的集合TTM和PLC。
- 使用BCG矩阵管理您的零售商品。
- 结论
1.使用bcg矩阵收购或出售现有品牌。
第一个也是最直接的应用是看看这种模式如何应用于时尚品牌。在时尚行业，每家公司首先选择一个定位声明，旨在吸引、转化和保留与品牌价值观更紧密相关的客户群体。然而，正如我们博客上的另一篇文章所讨论的，这种方法可能会受到限制，因为公司不想将自己局限于某个特定的细分市场，而是希望保持潜力，将其产品扩展到尽可能广泛的客户。
一个品牌不可能是每个人的一切，因此从定位角度来看，选择是有限的。然而，与此同时，我们可以看到，企业集团品牌试图开发一个品牌组合，使其能够跨越多个市场、价格点和客户档案。因此，在此背景下，我们看到这些组织如何利用波士顿咨询集团矩阵，在一个面向市场多个领域的伞形品牌中探索各种利基和机会。
如果你想了解更多关于时尚品牌如何在整个行业中发展并开发特定市场的商业模式以在其中竞争的信息，那么本文就是为你准备的。
2.使用bcg矩阵管理您的集合plc（产品生命周期）。
时装公司面临的挑战是产品开发和发布速度非常快。几年前，在快时尚出现之前，公司可以轻松地每年开发2个系列，并相应地管理其生产。随着行业步伐的加快，时装公司现在每年都要承担大量新产品和新系列的创建任务，这带来了各种生产管理问题。
在此背景下，波士顿咨询集团矩阵可以帮助时尚品牌根据每个产品经历产品生命周期模型所预见的不同采用量阶段所需的时间来管理其生产，如下图所示。
这种心态将使公司能够规划其生产和市场推出，以便在任何给定的时间，市场上的不同产品将处于不同的采用阶段和不同的盈利阶段。如模型所示，随着产品进入市场，它将成为一个问号，因为它在收养中成长，它将是一个明星，一旦它获得最大程度的收养，它将变成一只摇钱树，当它进入衰落阶段时，它将最终成为一只狗。
对于一家公司的财务可持续性，需要考虑的重要因素是，在任何给定的时间，成熟的产品（摇钱树）将为明星提供资金，而狗将被出售以投资新的问号。
很好，现在让我们转到另一个与完全不同的东西相关的有用应用程序：商店商品和布局管理。
3.使用bcg矩阵管理您的零售商品。
时尚零售空间的管理是一项挑战。占地面积昂贵，地址越有名，租金越高。事实上，我们之前在《7个在小型零售空间有效管理库存的最佳实践》等文章中讨论过这个主题，但在这篇文章中，我们想看看我们确定的产品类别如何帮助我们管理零售空间。
在每个零售空间，我们都必须确保能够以最佳方式管理每一平方米。在这种情况下，我们可以简单地从确定商店中两种类型的区域开始，即热区和冷区。
- 热区是商店中有更多顾客经过的区域，因为这些区域是最显眼和最暴露的。在这些领域，我们希望定位我们最弱的产品，如狗和潜在的问号，因为这些产品最难销售。
- 冷区反而是商店里最难找到的区域，顾客可以通过明确的搜索意图进行搜索。这些区域是顾客在寻找特定的东西时所去的区域，为了吸引他们进入商店的这些区域，我们需要确保我们定位了最有吸引力和最有利可图的类别，即明星和现金奶牛。
通过这样做，我们将能够最大限度地提高库存的盈利能力，以非常有效和以盈利为导向的方式利用我们的商店布局。好了，现在我们已经深入探讨了BCG矩阵在时尚行业中的不同应用，让我们来谈谈我们的结论。
4.结论
给你！在这篇文章中，我们将波士顿咨询集团矩阵（BCG Matrix）应用于时尚行业，以了解如何将其应用于广泛的管理环境。
时尚行业确实是独一无二的，因此，我们必须考虑到传统商业模式和框架在应用于该行业时应如何调整或完全重新设想。
波士顿咨询集团矩阵（Boston Consulting Group Matrix）就是其中之一，正如我们所看到的，它可以扩展到帮助我们选择业务应该投资的地方、如何管理其生产战略，甚至如何分配实体零售店的空间。
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