在国际扩张和增长的背景下，乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）之所以成为一个杰出的商业案例研究，是因为该品牌能够根据每一个系列能够为市场带来的价值来区分其营销策略，并为品牌的每一个产品线量身定制定制商业模式。

这使得该公司在开发其系列产品时更加高效和以客户为中心。

在这篇文章中，我们将使用一点营销理论来分解乔治·阿玛尼的战略，并看看这种方法如何也适用于您的时尚品牌的发展。

让我们开始吧！

识别时尚品牌给市场带来的价值

为了了解乔治·阿玛尼的扩张战略，我们需要做的第一件事是确定品牌为市场带来的独特价值主张。

这是第一个战略决策。

时尚品牌知道一件衣服对不同的人来说意味着不同的东西。在时尚营销中，我们通常根据产品和服务帮助客户克服的能力来细分产品和服务为市场带来的价值：

• 功能需求。这些需求仅仅与客户对我们产品和服务的实际使用有关。就时尚而言，这些产品通常是大众市场产品，价格通常很便宜，并为我们提供了服装的最基本功能优势，使我们免受天气和寒冷的影响。随着这些需求的商品化，许多品牌试图通过提供更诱人的东西（如社会福利）来提高利润率。
• 社会需求。在这种背景下，时尚品牌扮演着非常重要的角色，因为时尚产品在客户眼中获得了价值。顾客经常——如果不是总是——使用时尚产品作为社交货币，通常有两个原因。融入或显示属于某一特定群体，或脱颖而出或引起注意。社交需求与中间品牌相关，如桥梁品牌和传播线，它们要么受益于涓滴价值，要么受益于强大的时尚传播。但时尚金字塔的顶端呢？奢侈品给市场带来了什么样的价值？让我们看下一段。
• 情感需求。这些需求是由具有如此强大声誉和传统的产品满足的，拥有这些产品的简单事实让我们感到自豪，成为品牌传奇的一部分。这些需求通常由具有排他性和抱负的奢侈品牌来满足，因为拥有这些产品是一个强烈的社会信号。由于这种情感驱动，这些产品需要有抱负和排他性，如果它们变得太容易接近，它们可能会完全失去威望。这就是为什么奢侈品品牌经理应该始终避免品牌稀释的原因。但稍后会有更多内容。

从我们的分析中，我们已经可以看出，建立一个只满足其中一种需求的品牌是非常困难的，因为对于每一个类别，产品的价格都会非常不同，因此，品牌可能会失去与其他客户受众的联系。

这就是为什么乔治·阿玛尼能够设计出一种创新的方法，不仅能够从价格上，而且能够从品牌所采用的营销策略的每一个要素上细分市场。

让我们在这篇文章的下一节中更详细地研究一下。

乔治·阿玛尼（giorgio armani）如何利用这一模型实现国际增长

那么，乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）是如何利用商业模式组合进入内部市场并在内部市场进行盈利竞争的呢？

好吧，正如你从下面的细分中看到的，所采用的策略将不同的系列与不同的商业模式联系起来，由此，每个产品线在成本、分销策略、风格特征、社会货币和制造质量方面都有很大的差异。

下面是一个细分：

• 乔治·阿玛尼·普里。这是高级时装系列（在巴黎展出），每个季节只有一个女装系列。根据我们的分析，这些产品服务于情感需求，因为这是最昂贵和最独特的系列。

• 乔治·阿玛尼。这是顶行，也称为黑色标签。这只在单品牌商店出售，每个季节都有一个男女系列。这是介于豪华系列和扩散系列之间的产品，主要是针对高端男性客户开发的，因为privè系列仅针对女性。
• 阿玛尼·科莱齐尼。这就是所谓的白色标签。这一系列的顶级产品成本较低，但它仍然以优雅和经典为特色，彰显品牌的风格特征。该系列由百货公司提供，每个季节都会创建一个新的男女系列。白色标签，或传播线，服务于社会需求，这与使用阿玛尼遗产作为社会货币，同时购买相对更实惠的服装有关。

• 恩普里奥·阿玛尼。这是一个年轻时尚的系列，在单品牌商店和多品牌商店销售，每个季节也有一男一女的系列。这是一个桥段品牌，旨在面向年轻的客户，并以一个价格满足他们的需求，而这个价格对于那些开始越来越优雅和聪明的人来说是可以实现的。
• 阿玛尼牛仔裤。这是牛仔系列，主要在百货商店出售。本系列还为每个季节设计了一男一女系列。由于牛仔裤和牛仔布也是部分功能性服装，阿玛尼设计了一个特定的系列，以确保该品牌不会与工作服相关联。
• 阿玛尼交易所。这是最实惠的系列，根据快速时尚公式不断更新系列，该系列也通过网站销售。这是大众市场的商品线。在这种情况下，该品牌没有差异化的元素，但与高端系列的关联仍然使该品牌的成本比任何其他非品牌竞争对手都高。

正如我们所看到的，这种方法是基于商业模式画布，但同时，它也建立在商业模式画布之上，因为每一个系列都以增强的策略推向市场，以支持品牌为客户提供的价值。

这种方法有很多优点，我们将在文章的下一节讨论它们。

什么是这种方法的优点(the advantages of this approach)？

这种方法的优点很多，但要关注最相关的优点，请查看下面的列表：

• 客户价值方面的差异。与以无差别的方式营销品牌不同，阿玛尼能够专注于情感、社会和功能价值，这取决于特定的客户类型。这使品牌能够建立符合客户需求核心的定制和具体的沟通策略。

• 更有效的分配策略。由于具有高度差异化的收藏组合，每个收藏都通过特定的分销策略进行销售。因此，品牌能够更有效地投资于更适合系列的零售类型，以最大限度地提高新品牌接触点开发的回报。

• 开拓多个市场的机会。作为差异化的价值主张和分销策略的结果，该品牌在多个市场上进行了盈利竞争，因为每个客户都基于他/她愿意购买的特定系列，踏上了独特的客户旅程。

• 有限品牌稀释。最大的成就实际上与这样一个事实有关，即这种方法导致的品牌对品牌稀释程度很低感到不满。顾客仍然认为乔治·阿玛尼是一个具有较高情感和社会地位的品牌，但与此同时，他们看到了以较低价格购买阿玛尼产品的便利性。

好了。现在我们已经触及了所有相关的基础，让我们开始我们的总结性发言。

结论

正如我们在这篇文章中看到的，通过创建商业模式组合，阿玛尼品牌能够应对多个时尚市场和多个客户的需求。同时，通过区分品牌的分销策略，客户的认知不会受到阿玛尼产品供应量增加的影响，因为不同系列和商店之间不存在重叠。

因此，我们可以看出，品牌选择的海外扩张分销策略在决定您的藏品的可及性和可取性方面起着关键作用。如果你想了解更多关于时尚分销策略的信息，这里有一篇文章可以帮助你：时尚行业的零售分销。

但是，如果你的目标是高净值个人（HNWI）呢？在这种情况下，找到一种与他们联系的方式可能非常困难，特别是由于他们的“喷气式”生活方式。如果您希望更新或升级您的分销方法以满足这些客户的需求，那么在本篇文章中，我们将讨论这一确切的挑战：您可以通过3种方式更新您的分销策略以针对移动客户。享受