在当今的时尚市场上，品牌们正在开发新的创新方法，在每一个季节之交营销他们的系列。

时尚一直要求创意，但品牌不仅要在其系列的开发阶段富有想象力，在“走向市场”战略方面也需要开拓者。

在这篇文章中，我们将探索一种新的运动服装营销方法，它可以帮助你的街头服装品牌获得与奢侈品牌相关的属性。尽管运动鞋是制造成本较低的产品，但如果管理得当，它可以作为奢侈、永恒的物品出售。

要了解这是如何做到的，让我们看看Nike。

在传播方面，耐克一直是一个有远见的品牌，而且更重要的是，它一直在倡导基于人为稀缺和独家分销的分销策略。这使得Nike运动鞋成为终极系列。

显然，这似乎违背了奢侈品管理的原则，但恰恰相反，使用独家分销策略确实会影响客户的价值观。

让我们更详细地了解一下这一切是如何实现的。

街头服饰品牌是如何采用独家经销方式来提升品牌体验的

让我们从阐明街头服装品牌为客户带来的价值开始。

可以说，传统上，消费者购买街头服装的原因有两个：舒适性和技术特点。这些类型的利益通常与我们在营销中所称的“功能需求”相关。

功能需求简单地表明，客户购买产品是为了其更有形的物理特征。这没什么错。

只有一个问题。仅为功能需求而销售的时尚产品通常利润率最低。

这是因为时尚行业很有抱负，理想情况下，顾客想要购买时尚产品的原因有两个：一个是合身，另一个是与众不同。

融入意味着，表明自己属于一个群体，就像你在晚宴上买燕尾服一样。

与众不同意味着相反，通过穿着迷人或时尚的方式，找到一种与众不同的方式。这也可能是两者兼而有之，更加低调的外表仍然传达着阶级和归属感，就像在引人注目的紧缩政策中一样。

那么，Nike如何融入这一框架？

好吧，多亏了“Just Do It”运动，我们可能想购买Nike产品，以表明我们属于伟大运动员的范畴，或者庆祝体育精神。这条信息非常适合我们的“适应”需求。

然而，另一方面，该品牌能做些什么让自己脱颖而出呢？

你猜对了。限量版系列。

这很有道理，因为根据《待完成工作理论》，顾客通过在市场上购买产品可以满足另外两种需求：社交需求和情感需求。

限量版系列有助于这两方面，因为独家系列可以为我们提供与拥有一双很难买到的运动鞋相关的社会福利，从而使我们与众不同。

但事实并非如此。如果我们也让购买产品的体验变得有意义和难忘呢。如果我们能够让产品获取体验具有足够的挑战性，以测试客户对品牌的忠诚度，会怎么样？

有一种方法，是的，你猜到了，它涉及限量版系列。

通过克服一些可管理的障碍，购买偷笑的经历将提供额外的情感回报，并向朋友讲述自豪感和韧性的故事。

这种方法是教科书式的体验式品牌，它可以使您的品牌获得超越竞争对手的优势。

根据我们的分析，基于Jobs to Be Done框架的应用，我们可以看到限量版“收藏下降”是如何成为一种有趣和创新的方法，以挖掘零售业的新体验维度。

如果你想阅读更多关于客户希望通过购买产品和服务来完成的“工作”，你可能想阅读一篇关于“待完成的工作理论”的文章。

现在，让我们向前看一看，这一切如何适用于豪华品牌的车型。

人为稀缺是你最好的朋友

现在，我们已经澄清了Nike系列在时尚分销模式方面如何“勾选所有框”，我们可以继续分析该品牌能够实现的其他奢侈维度。

在上一段中，我们探讨了品牌的体验维度，现在我们将探讨稀缺性、永恒性和投资价值。

稀缺

奢侈并不是每个人都能享受的，如果某样东西适合任何人，那么它就不可能是奢侈的。耐克为其系列产品采用奢侈品分销策略的能力使该品牌能够提供一种稀缺感，从而激发顾客的购买欲望。在这种情况下，耐克并没有像奢侈品牌通常那样利用稀缺性，因为产品数量有限，只是因为商业决定。尽管如此，客户确实觉得他们有机会购买独一无二的产品。

永恒的美

由于这些系列体现了时代精神，它们很可能会保留大量价值，因为它们会受到品牌忠实客户的追捧和追捧。因此，尽管这些产品与一个短的分销窗口相连，但它们可能会在未来几十年内成为旧时代的经典产品。这是运动服装的一个创新维度，因为运动服装通常对潮流非常敏感。

投资价值

由于购买限量版系列的情感驱动力绕过了正常的购物行为，因此客户准备支付的价格高于平均水平。此外，由于限量版藏品具有很高的转售价值，客户发现花一些额外的钱购买二手和二手市场上备受追捧的物品可能是非常值得的。

结论：收集下降是一种分布模型

作为我们在文章中讨论的结果，我们已经看到，可以说，收集滴剂可以很好地成为一种完全成熟的分销模式，能够克服秋冬和春夏季节。

在不同的分销策略和商业模式下推出新产品是一个品牌通过奢侈品协会丰富其系列并区分不同市场的系列的好方法。如果您想通过使用商业模式组合了解更多关于藏品差异的信息，在本篇文章中，我们将关注一个不同的案例研究，重点是阿玛尼系列。

好了。在这篇文章中，我们探讨了Nike如何在其系列阵容中使用限量版系列水滴来推广奢侈品。正如我们在分析中所看到的，这种分销方式可以被认为是非常创新的，因为它能够影响有限系列的销售，并重新挑战您时装公司的整体分销策略。

如果你想进一步探索街头服装品牌的奢侈品和零售动态，请不要犹豫，查看我们的博客，在那里你可以找到大量的时尚营销资源。享受