尽管品牌之间的合作现在已经司空见惯，但有些合作伙伴关系因其卓越的成功和创新时尚行业的能力而被视为教科书式的实践。

Karl Lagerfeld和H&amp；M当然是其中之一。Maison Chanel的创意总监与瑞典快时尚零售商H&amp；M让许多人对这种似乎违背了我们对时尚市场所了解的一切的合作关系感到困惑。

利用这种困惑感，这两个品牌做出的第一个天才之举是通过一个引人注目的广告宣传这一前所未有的合作。

这则广告轻松地审视了法国资产阶级，描绘了他们正处于一场生存危机的中间，这场危机是由于最奢侈的高级时装品牌的明显消亡。

如果您错过了广告，我们将在下面发布，以了解背景。

但显然，这种合作在商业上有很大意义，如果我们看看这两个品牌接近各自市场的方式，我们很快就会发现，如果从正确的角度进行分析，H&M和Karl Lagerfeld有很多共同之处。

这两个品牌通过合作获得了很多好处，在我们的案例研究中，我们可以看看Karl Lagerfeld和H&M从合作中获得的好处。

让我们从H&M带来的更明显的好处开始分析。

h&m从合作中获得了什么

H&M似乎是这一合作关系中最明显的赢家，因为与高端奢侈品牌的合作可以帮助这家快时尚零售商获得许多有价值的联想。

让我们看看对H&M更重要的影响领域。

h&m可以发展出一种风格认同

快时尚公司是全球组织，其商业模式以实现高产量为基础，并以快速的库存周转率分布于全球。

为了取悦“全球客户”，这些品牌不能追求特定的时尚风格，因为任何偏离全球趋势的产品都会影响供应链。

在许多情况下，快时尚公司被指控只是简单地“复制”高端品牌的外观，以更快、更低的价格将高端系列推向市场。

因此，客户对这些品牌产生了一种依恋，这种依恋只是与他们的省钱能力有关，但从风格角度来看，与品牌的身份无关。

通过与卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）的合作，H&M能够证明，事实上，他们可以做得比简单地复制要好得多。通过这次合作，该品牌表明，香奈儿的外观可以一次买得起，这要归功于他们真正的颠覆者，并为大众带来时尚（而不仅仅是方便）。

实施奢侈品分销战略

在大众市场，比如H&amp；M运营，藏品作为商品或无差别产品出售。因此，在分配中采用的方法是密集分配。

密集分销的重点是使产品在任何可能销售的地方都可用。密集分销是快速消费品所采用的策略，也可以在时尚中找到。

为了建立这种新的范式转变伙伴关系的宣传，H&M能够通过人工稀缺的方式使用Karl Lagerfeld的藏品。通过只使用选定的地点和数量有限的服装，该品牌试图为客户创造一种奢华的体验，这将是有意义和难忘的，因为它具有很高的情感影响。

因此，该策略对客户心理的影响可能比实际的收藏品销售本身更长远。

时尚创新者

作为最后一个效益要素，我们可以肯定地考虑到，由于品牌制定的高度创新战略，H&M在行业中掀起了许多波澜，并被视为一个能够体现时尚创意精神的组织，在那里，企业不仅需要在藏品开发阶段，而且还需要通过营销和沟通进行创新。

正如我们所看到的，H&M有很多好处，但卡尔·拉格菲尔德和香奈儿呢？让我们在文章的下一节中探讨这一点。

卡尔拉格菲尔德和香奈儿从合作中获得了什么

即使H&M最初看起来似乎是该品牌从此次合作中获益最多的品牌，但事实上，卡尔·拉格菲尔德和香奈儿也有很多收获。我们现在将重点关注法国Maison能够利用的优势，这得益于这种创新的联合品牌方法。

冷却系数

首先也是最重要的是，卡尔·拉格菲尔德和香奈儿通过H&M获得了一个巨大的凉爽因素，这是由于这一举措的创新性质。该品牌表明，它能够不那么严肃地对待自己，并向新一代消费者和时尚的新维度开放。这场传播革命掀起了轩然大波，使香奈儿不仅成为最著名的奢侈品牌之一，也是2004年最酷的品牌之一。

获取新的渴望客户

由于香奈儿（Chanel）和卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）都是高级时装品牌，他们的大多数服装都是普通快时尚购物者无法购买的。

由于H&M的客户永远无法购买香奈儿的服装，因此没有机会与他们建立关系，这可能会使他们成为成熟的终身客户。

通过允许他们以非常低的价格购买一件卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）的服装，这段旅程现在就可以开始了。由于高级时装的渴望性质，他们中的一些人可能会成为香奈儿（Chanel）的粉丝。

这一做法与两个品牌共享的重叠客户细分相呼应。如果香奈儿的顾客很有钱，因此能够购买高价商品，H&amp；M客户可能是时尚的受害者，这意味着尽管没有相同数量的资源，但他们可能会在时尚产品上花费不成比例的收入。时尚支出方面的这种重叠表明了建立在这一新客户类别基础上并使两个品牌受益的潜力。

但并不是所有H&M客户都是时尚受害者，那么那些仍然买不起该品牌产品的人呢？我们将在下一节讨论这个问题。

向h&m客户销售masstige产品

正如我们刚才提到的，并非所有H&M客户都是时尚受害者。事实上，他们中的大多数人都希望省钱，而不是花更多的钱。那么，香奈儿和卡尔·拉格斐能做些什么，让这个通过卡尔·拉格斐尔德系列刚刚开始品牌之旅的新观众赚到钱呢？

好吧，这个品牌实际上可以做的是使用它的大众产品来赚钱。香水、化妆品、眼镜和皮革制品等Masstige产品是向新获得的客户销售的完美产品，这些客户希望与品牌保持联系，并参与香奈儿的神话。

因此，我们可以看到香奈儿也有很多收获，这两个品牌能够在它们之间创造独特的协同效应。

很好，现在我们已经讨论了所有相关的辩论领域，让我们继续得出一些结论性意见。

结论

正如我们所看到的，在这个案例研究分析中有很多东西需要解开。注意到这种合作的互惠性以及两个品牌从打破传统时尚市场的壁垒中获得的收益是非常重要的。

这一成功战略的影响是持久的，并激励了许多品牌效仿，制定了新战略，重点围绕低级别产品打造奢侈品零售体验，以提高利润率并与新的客户档案建立联系。

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