介绍

如果你管理一个时尚品牌，那么你希望它在你的客户可以看到的地方。

问题是，现在很难吸引任何人的注意力，因为注意力的持续时间缩短了，兴趣的发展方式让许多时装公司感到困惑，甚至困惑。

你应该做什么来推销你的时装系列？你应该使用什么样的媒体来让它与你的观众产生共鸣并逃离喧嚣？

在这篇文章中，我们采取了大胆的立场：我们建议您利用创意内容，使您的品牌变得相关和令人兴奋。

但是，在我们探讨为什么你应该追求创意内容制作人作为下一个合作伙伴，将你的收藏推向市场之前，让我们一起回顾一下其他选项（即付费媒体和付费媒体）的不足之处。

为什么付费媒体不起作用

当然，付费媒体或传统广告也能奏效。

问题是，它对已经与您的品牌合作的客户非常有效。如果有人真的对你的产品和服务感到兴奋，那么广告可以成为销售的导火索。

另一方面，如果客户不是处于“以购买为导向”的心态，而是更多地处于“意识”或“比较”的心态中，那么广告将提供很少的投资回报。客户不会对此作出回应，因为他们没有购买意向。

如果你想建立意识，那么“内容为王”。如果你想说服你的客户你的产品质量，那么社交媒体就是你的选择。

只有克服了这两个阶段（认知和比较），广告才能发挥其魔力。

因此，您的品牌战略需要在客户的整个旅程中投资这三个步骤。通过这种方式，您可以让客户首先“找到”您的品牌，然后评估其社会价值和社会货币，然后确定正确的购买机会。

此外，众所周知，付费媒体的问题是，现在的客户对销售沟通有点饱和，总体上对品牌通过广告所说的话感到非常失望。

客户觉得他们需要访问不同类型的信息来做出决定，他们倾向于相信第三方影响者，而不是品牌本身。

因此，时尚品牌的公关办公室实际上是营销部门的核心。

然而，正如我们将在下一节中看到的，影响者也有他们的问题和局限性。

为什么影响者不工作

自从Dolce和Gabbana邀请一些人作为VIP参加时装秀，从而“正式”了他们在市场上的影响力之后，影响力就一直在时尚界非常重要。

影响力者被认为是不受品牌直接影响的内容的“赚来的媒体”，因此更真实可信。

许多利基市场的影响力者都是行业专家，他们可以通过“揭开面纱”并对产品的质量和功能发表无偏见的意见来帮助消费者做出购买决定。

影响者的问题是，随着时间的推移，这些“社区领袖”中的许多人可能利用了他们的地位和权威，并将他们的影响力货币化，使他们看起来非常像付费广告。

这一现象的产生是由于其自身与产品发布的相关性。

在产品发布的最初阶段，产品的成功很大程度上取决于早期的积极（或更好但令人欣喜若狂）评价和口碑。

时装公司很快就意识到，“创新者”或代表那些最先对新趋势做出反应的客户类别，在决定采用曲线的其余部分的“斜率”方面具有极强的影响力，从而导致高销售额和高利润。

好的，现在我们已经澄清了为什么这两个内容类别都无法将品牌与其客户完全联系起来。现在我们来看第三种选择：内容营销。

为什么只有内容才重要

内容，或者我们称之为数字营销：自有媒体。自有媒体是公司为展示其产品和服务而创建的内容。

它与其他两种不同，因为付费媒体与第三方出版相关，付费媒体通常委托广告代理。

一个时尚品牌所能创造的内容类型因其想要对受众产生什么样的影响而大不相同。

在下图中，我们可以看到，根据您为品牌设定的目标，品牌可以创建的内容类型可能会有很大差异。

它是娱乐、激励、教育还是说服？对于每种策略，以下是您的品牌需要开发的一些内容选项。

重要的是要考虑到这些内容类型中的一些实际上可能是高预算策略和总体成本高昂的制作。

这不应被视为一种成本，而是一种投资机会，可以帮助您走出行业，找到与不太可能的合作伙伴之间的协同效应。

这是我们在游戏中经常看到的，现在许多时尚品牌已经与科技公司接触，以与更年轻的观众建立联系。我们将在本文中更详细地讨论这个主题。

此外，列出的类型并没有穷尽所有选项。以娱乐媒体为例：《鱿鱼游戏》（Squid Game）已成为全球轰动事件，使Vans鞋的销量飙升。我们可以放心地说，Netflix是投资娱乐媒体产品的下一代展示平台。

然而，品牌确实需要挑战自己，才能在这个领域创新，这一点不能轻描淡写。

正如我们在这篇文章中所讨论的，时尚营销人员需要成为真正的远见者，以确定利用不太可能但可能非常成功的合作关系的协同效应和机会。

在继续我们的总结之前，我们需要提醒自己，这三种类型的内容：自有媒体（内容）、赢得媒体（影响力和公关）和广告（广告）都是引导客户走向品牌的同一生态系统的一部分。

因此，它们不能被视为彼此完全分开。时尚品牌需要在客户的整个旅程中考虑这三种内容类型的协同作用和相互作用，以推动有利可图的客户互动。

结论

正如我们在这篇文章中看到的，内容营销似乎是在拥挤的市场中让你的品牌受到关注的最佳方式。

内容营销能够为产品提供更多的背景和社会价值，因为它成为故事的一部分。实际上，在某些情况下，产品本身就是故事本身。

通过围绕产品开发故事和叙事，品牌使其更具相关性，因为它通过利用流行文化创造了新的机会来建立追随者。

总而言之，在这个时代，内容似乎是一个以有趣和创新的方式打造时尚品牌的绝佳机会。如果你有兴趣阅读更多关于内容营销的内容，以及它如何帮助你的时尚品牌成功，这里有一篇文章可以帮助你成为专家！

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