许多品牌都有成功的故事；爱马仕是顶级品牌之一。这个奢侈时尚品牌已经存在了两个多世纪。它以其奢侈产品而闻名，许多人认为它是领先的奢侈品牌。爱马仕的形象是一种风格、财富和品质。它也被称为巴黎的爱马仕，其在时尚界的标志性地位得益于许多有效的策略。凭借传承、天生的细节眼光和卓越的工艺，爱马仕在竞争激烈的奢侈品世界中占据了优势地位。
与许多人认为的不同，爱马仕并不是一家企业集团。它不像其他竞争对手那样拥有品牌组合。然而，爱马仕以其皮革制品、生活配饰等闻名。本文将从市场营销的角度解释品牌。它深入了解爱马仕品牌起源，帮助您更好地了解它。首先，让我们深入了解这个奢侈时尚品牌爱马仕的背景。
hermes背景
赫耳墨斯于1837年由蒂埃里·赫耳墨创立。这一切都始于巴黎的一个线束车间。爱马仕最初的目标是为欧洲贵族服务。他想给他们提供皮套。然而，在20世纪初，蒂埃里·赫尔墨斯的儿子查尔斯·埃米尔·赫尔墨斯将公司从马具车间迁走。新的办公地点是圣奥诺雷郊区街24号，至今仍是该公司的总部。
多年来，爱马仕已经发展成为我们所知的最著名的奢侈品牌。1880年至1900年间，该品牌开始销售马鞍，并开始在零售店销售产品。1900年，爱马仕开始销售Haut a Courroies手袋，这是为骑手设计的，用于携带马鞍。再往前走，爱马仕于1918年推出了一款带拉链的金色皮夹克。这件夹克是为威尔士亲王设计的，是该品牌在1920年为其产品组合添加配饰和服装的开端。
1922年，爱马仕推出了皮包。他们还在1925年推出了相当成功的旅行包。20世纪30年代，该公司决定扩大其在美国的业务范围。它还开始探索在其产品组合中添加一块手表。1980年，爱马仕还收购了餐具制造商。在相当短的时间内，该公司巩固了其在奢侈品市场各个细分领域的地位。
爱马仕品牌在全球拥有300多家门店，15000多名员工。它是最大的奢侈品制造商，并吸引了世界各地的人们的大量赞赏。许多人会认为，它几个世纪以来的成功是因为它的战略一致性。继续阅读，了解这是多么真实。
爱马仕品牌起源：它的哲学
Jean-Louis Dumas的一份声明总结了爱马仕的品牌理念。他表示，爱马仕没有形象政策，而是产品政策。爱马仕的理念围绕着质量和精致的产品。正是由于这些原则，爱马仕不支持大规模生产或外包。爱马仕认为，每个来自品牌的产品都应该反映出他们的努力。这就是为什么创意总监仍然会在爱马仕的每一款产品离开大楼前签字。这一行动表明了公司为客户提供最佳质量的承诺。
该公司新任首席执行官阿克塞尔·杜马斯（Axel Dumas）表示，爱马仕最大的优势在于其工艺。爱马仕的目标是将人们与人类重新联系起来。此外，它力求让每个客户都能感受到制造商的存在，同时恢复他们的敏感性。爱马仕的产品旨在通过感官带给客户愉悦。令人印象深刻的是，近两个世纪以来，爱马仕从未动摇过这些坚定的原则。为了确保这一点，这个奢侈品牌的管理和领导权通过爱马仕的各个世代传承。
除了这一爱马仕品牌起源研究中至关重要的哲学外，创意总监还曾明确表示，每一件产品都是由一位工匠手工制造的。其目的是解释爱马仕珍视的工艺品质以及爱马仕奢侈品的独特性。爱马仕的主要驱动力是保持排他性。
该公司需要这种排他性，因为它不想加入大众市场奢侈品。其目标是保持超豪华，只提供少数人能负担得起的产品。为了符合这一品牌理念，爱马仕没有营销部门。
爱马仕品牌起源案例研究：品牌战略
该公司的报告显示，他们的产品分为皮具、马鞍、丝绸和纺织品、手表、成衣和配饰、香水等多个类别。该品牌在这些类别中的战略继续保持一致。爱马仕的战略确保了品牌保持独家的光环。然而，这个品牌所依赖的六种价值观，我们将在下面探讨它们。
征服精神
赫尔墨斯坚信征服的精神。这就是为什么它允许其商店经理完全管理商店收藏。这些经理甚至可以自由购买他们想要的东西来满足客户的需求。每年两次，巴黎都有一个名为Podium的项目，商店代表从世界各地赶来参加。您可以从产品类别中选择一项。这个选择过程不包括香水、围巾、领带、手提包和手表等标准产品。其目的是确保每位代表都展示爱马仕的一款免费产品。
这个过程有助于提升爱马仕的品牌吸引力，因为你无法在一家商店中找到所有产品。甚至在线商店也只提供该公司的一些产品。所有产品的不可用性有助于促进品牌形象的排他性。
创造力
定义该品牌战略的另一个价值是创造力。品牌的创造力排名很高，它决定了品牌的活动。这是爱马仕创意支柱的重要目的之一。每年，设计师都会有一个主题作为他们设计的基础。早在2019年，设计师就以“追求梦想”为主题，所有产品都是基于这些主题创作的。此外，该公司还促进与设计师的合作。这种协作特性在家居装饰类别中尤其适用。建立合作关系，使公司和设计师能够从声誉和合作中受益。
工艺
正如我们多次提到的，爱马仕非常强调质量工艺。在你开始为爱马仕工作或在他们的产品组合中生产皮革产品之前，你需要参加为期两年的培训。尽管这往往会缩短生产时间，但它仍然符合品牌的排他性和稀缺性理念。爱马仕皮具部门每年只雇佣200名工匠。这一过程已成为爱马仕品牌六代领导者的标准。工艺是爱马仕品牌起源案例研究的核心。
质量
爱马仕在制定战略时非常注重的另一个最高价值是质量。爱马仕将耐心作为其方法的原则之一，以确保其始终达到最高质量。今天，顾客不能只是走进商店购买一个伯金包。相反，你必须下订单，等待几个月才能准备好。爱马仕的口粮是按队列分配的，而不是像大多数公司那样按价格分配。大多数经济学家认为，排队是为了创造对袋子的过剩需求。因此，排队的人往往会涌入爱马仕的其他产品，如腰带和钱包。
此外，新员工还要参加一个名为“橙色盒子里”的培训课程本课程将追溯爱马仕的起源，追溯到一开始。它帮助员工与品牌建立更紧密的联系，显示出品牌对其传统的执着。它还帮助新员工进一步了解每个类别的发展历程。在培训结束时，员工往往会感觉到与品牌的关系越来越密切。
真实性
很长一段时间以来，爱马仕一直将名人代言作为品牌建设的一种形式。只有一线明星才能买得起爱马仕提供的高级和独家产品。在该公司看来，这是对该品牌的真实认可。此外，他们不推出特定地区的藏品。这有助于避免世界各地销售相同产品的情况。爱马仕相信限量版，这是这个品牌的悠久传统。因此，他们限制了产品在商店的销售。该行动旨在展示品牌如何致力于展示正品。你可以肯定的一点是，爱马仕的产品从不打折。
独立
在爱马仕品牌起源案例研究中，独立性是影响该公司战略和重要性的另一个价值。爱马仕在其持股文化中体现了这一点。它通过公司的家族所有权进一步证明了这种独立性。通过坚持其独立性，爱马仕确保大部分生产在法国进行。这也符合公司的长期愿景。作为为数不多的经营爱马仕的局外人之一，帕特里克·托马斯（Patrick Thomas）表示，奢侈是建立在一个悖论之上的。他解释说，一种产品越受欢迎，销量就越高。然而，当它开始销售时，它往往会失去吸引力。托马斯的评论进一步证明了爱马仕的排他性策略。
爱马仕品牌战略要素
除上述价值观外，爱马仕品牌战略中还有其他因素。下面是其中的一些。
创造
在谈论爱马仕品牌起源案例时，我们不能不提及创新。该公司只提供从一开始就增加品牌吸引力的产品。他们的传统是在其超细分领域提供创新。该公司还确保了其在客户群中的重要地位。
协作
品牌战略的另一个重要元素是合作。爱马仕总是邀请经过精心挑选的艺术家来设计其产品组合中的标志性产品。合作关系在丝绸和围巾领域很普遍，但不限于此。
遗产
这一法国品牌营销策略的一个强大影响是传承。当需要推出新产品或创建新产品线时，这很流行。原因是它定义了爱马仕的核心品牌身份。这家公司正在不断回归本源，寻找灵感。
最后的想法
爱马仕是目前最负盛名的品牌之一，尽管它已经有一个多世纪的历史了。多年来，他们使用不同的营销策略与客户建立联系。然而，爱马仕品牌起源案例研究的核心之一是排他性。凭借有限的分销和受控的营销，这家公司多年来持续增长。我们都同意爱马仕是一个奢侈品牌，并将继续如此。然而，该品牌需要不断发展，以保持其在市场中的地位。
