获得第一批客户可能是任何初创企业面临的最大挑战。你有技能，你有意愿，但你需要有人相信你的能力和专业知识。
获得第一个客户需要你学习一些基本的销售技巧，这些技巧可以帮助你完成第一个项目。
在这篇文章中，我们将探讨三种基本的方法，您可以使用这些方法让您的业务起步。
不用多说了，让我们开始第一种方法，我们称之为“门到门”。
- “门到门”方法
“门到门”的方法要求你去寻找客户，主动向目标企业提供上门服务。
这种方法有点“要么成功，要么失败”，并不总是可取的。
在门到门的方式中，您确实倾向于要求提前做出承诺，而且通过冷销您的服务，您不太可能建立起导致开展业务的必要基础关系。
不过，它也不全是坏的，所以让我们看看它的一些用途。
非常适合进行研究
当你创办一家公司时，你通过对客户和市场做出一些假设来发展你的“价值主张”或“USP”。
在很多情况下，你的大多数假设都需要修正，做一些“挨家挨户”的销售可以帮助你了解你离目标有多远。
登门拜访客户的方法实际上是一种很棒的市场调查方法，它可以确保您与目标客户进行了富有吸引力的对话，并在您试图了解如何帮助他们时从他们那里学到了很多东西。
诀窍是在这个过程中不要过于注重销售。让我们在文章的下一节中更深入地了解这一方面。
不要太注重销售
客户将购买视为一次旅程，在此过程中他们收集信息、要求验证并做出决定。
如果你决定通过挨家挨户的方式建立你的客户列表，那么重要的是你要给你的客户留出一些时间和机会，以便他们能够做出决定。
要做到这一点，一种方法是提供无风险的服务，例如免费咨询、研讨会或某种类型的经验，让他们了解更多关于您所提供的内容，而不必承诺任何事情。
如果一个新客户刚被收购，你不能指望他们马上就信任你，并投入大笔资金与你合作。
相反，你应该想办法向他们证明自己，而不需要他们签任何大额支票。
一旦你通过无风险报价提供了一些概念证明，你就可以让客户参与一个小项目，这是一个价格合理的项目，可以让他们进入你的销售系统。
让我们在文章的下一节中探讨这一点。
从小型项目开始
显然，没有什么能阻止你从一个巨大的项目开始，但如果你从较小的项目开始的话，你可能会更成功，这会让你建立起信任和信心，从而让你在未来销售更大的项目。
一张小票可以关注一些你知道能够影响客户业务的事情，但也会让他/她对再次与你合作感到兴奋。
也许对要销售的新产品进行一些市场调查，也许确定服务不足的客户受众，或者设计一个比他/她当前使用的更好的登录页面。
这种性质的项目可以让你在几个月内与客户建立长期关系，因此你很快就会开始收取更多费用。
你可以稍后再追加销售
一旦客户对您的咨询建立了足够的信任，您就可以开始推销您的服务。
到目前为止，您已经与一位潜在客户建立了联系，您已将他/她纳入您的业务网络，并通过一次小型试运行使他/她转变。
现在，你可以开始推销“更大范围”的项目，你可以专注于大型项目。
这种方法表明，当你在没有机会先建立关系的情况下冷淡地推销客户时，会有很多风险。
但如果所有这些热身都能以不同的方式进行呢？
也许通过驾驶一些入境交通工具让自己变得熟悉？
这就是我们将在文章的下一节讨论的内容。
- “入站营销”方法
这种方法与为您的业务制定入站策略有关。
这是一种完全不同的门到门的方法，但它并不与之不兼容。
实际上，我们建议花时间开发这两种方法，因为前者可以测试您的假设并完善您的价值主张，而第二种方法则是开发潜在客户开发机器。
构建入站客户端非常棒
为什么入站营销如此有效？嗯，因为它扭转了销售等式。
与其说你是发起对话的人，实际上是你的客户问你是否可以帮助他们。
在这种方法中，您将在三种类型的媒体中创建内容：自有媒体（由您的公司开发）、付费媒体（通过社交网络和评论网站）和付费媒体（广告），这将帮助客户了解他们在业务中面临的问题。
由于免费受益于您的专业知识，他们会逐渐熟悉您，如果您的服务符合他们的需求，他们会及时联系您寻求帮助。
看起来太好了，不是真的吗？其实就是这么简单。
然而，在采用这种方法时，我们确实需要考虑一些事情。
这更费时
与挨家挨户接触不同，您正在开发有益的、信息丰富的内容，以帮助您的业务达到预期受众。
这种方法可能更耗时，因为您将创建的大多数媒体都需要时间来排名或发展势头。
此外，如果你愿意推动网站的入站流量并开始收集线索，你需要有更多的时间来创建内容。
理想情况下，对网站内容进行全面排名可能需要长达6个月的时间，因此在初创阶段，当您需要快速启动业务时，这种方法可能很难坚持。
但事实并非如此，还有更多需要考虑的问题。
创建驱动流量的内容成本高昂
此外，内容创作（博客、视频、播客等）的制作成本很高，从长远来看，您的客户获取策略可能会带来巨大的成本。
为了抵消这一成本，我们需要考虑的是，在许多情况下，通过这种潜在客户开发方法，即使每月获得一到两个项目，也足以达到收支平衡。
更重要的是，您需要记住，网络上排名的内容在很长一段时间内都会与您的客户保持相关性，您在制定内容战略方面所做的任何努力都将成为您品牌的长期资产。
最后，重要的是要注意到，你的博客文章可以通过广告，以自己的方式获得收入。
如果你想了解更多关于这方面的信息，我们有一个完美的资源：11种通过博客为你的时尚公司提供资金的方法。
内容是一个大网，而你的服务应该是小众的
最后一个要考虑的因素是，您的入境战略将涵盖与您所在行业相关的许多领域，但很可能只有其中一些领域您才能获得一些客户的潜在客户。
从这个意义上讲，你的内容策略需要有周密的计划，并考虑到从客户旅程到工作理论的几个营销框架。
这种方法不是“要么成功，要么失败”的方法，但它确实需要一个学习曲线，因为你需要磨练你的数字营销技能。
你就不能去追那些大家伙吗？
在制定了#1和#2的方法之后，现在是时候采用“名片方法”了。
- “名片”方法
我们要讨论的第三种也是最后一种方法是“名片”方法，它表示与潜在高端客户交换详细信息和联系信息的专业礼貌。
这显然是我们都希望在职业生涯的某个阶段达到的目标，但为了争夺这些高收入客户，我们需要做一些事情。
从投资组合开始。
它需要一个投资组合
我们需要高质量产出和显著成就的证据。这可以通过我们已经完成的客户组合或成功项目组合来体现。
除非我们能够展示我们的业绩记录和我们在商业上的成功，否则很难被高端公司认真对待。
当你处理大笔预算时，你的客户需要确保他们在获得投资回报方面有所有可能的保证。
除非你能展示你将为客户提供的回报，否则最好还是等着，不要花你的钱。
这需要一个团队
当涉及到预算较高的客户时，重要的是要知道，这不仅是构思想法或战略，而且（或特别是）实施。
当你与一个更大的客户一起参与一个项目时，你需要一个团队来帮助你实现你承诺的结果。
在这种情况下，你需要意识到，即使你在市场上竞争客户，你也在竞争人才。我
如果你能够吸引、选拔、招聘和留住人才，你将在竞争中获得稳固的优势。
如果您想了解更多关于如何为您的企业创建团队的信息，请不要再多看，在本篇文章中，我们将全面深入地讨论这一问题。
很好，现在我们已经谈到了为您的时尚咨询公司争取客户的这三种不同方法，我们可以继续并得出一些结论。
结论
给你！在这篇文章中，我们介绍了为您的时尚咨询公司争取客户的三种基本方法。
正如我们所讨论的，向潜在客户展示您和您的咨询公司需要大量的销售技巧，并且需要一点耐心才能让业务起步。
选择哪种方法？好吧，你不必选择：你可以从挨家挨户开始完善你的价值主张，通过入站营销建立流量，然后一旦你在自己的利基市场建立了权威，就瞄准大联盟。
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