介绍

如何为手工珠宝定价是大多数珠宝设计师，尤其是新手的共同问题。它是业务中最关键的部分之一，因为它决定了您的利润和收益。弄清楚手工珠宝的价格是一项需要深入研究和充分理解的任务。

然而，有一个事实，尤其是对于新手来说，不要相信或相信这个神话，也不要认为为你的首饰设定低价格会帮助你更快地销售。这并不完全正确，因为你只会欺骗自己。在为您的珠宝首饰定价时，重要的是要设定能覆盖成本并带来利润的价格。

设定微薄的价格也会让你失去客户和工作价值。客户可能会认为你是个骗子，你的工作质量低劣。不要低估自己和工作。

尽管我们想盈利，但定价过高或荒谬也会让你付出代价，因为你最终可能会失去销售。所有这些考虑因素都使得找到手工珠宝的完美价格有些棘手。然而，如前所述，研究和理解至关重要。

定价的各种结构、模型和“公式”都可用，您可以从中找到帮助。你可以在这里查看。你必须考虑所有因素，然后选择更适合你的品牌。

在这篇文章中，我们将探讨在为手工首饰定价时要考虑的所有可能因素，以及使用的简单做法或公式。

• 决定手工珠宝价格时应考虑的因素
• 设定手工珠宝的价格
• 打造您的手工珠宝品牌
• 在哪里出售手工珠宝

决定手工珠宝价格时应考虑的因素

跟踪供应和材料成本

顾名思义，供应和材料成本是直接生产珠宝首饰所用的材料和供应品的成本。其中包括宝石、珠子、黄金、串珠线和包装等材料的成本。记录和跟踪这些物品的成本有助于您了解制作一件珠宝的确切成本。为此，你应该保留一个笔记本或记事本。

您还可以保留各种物品的所有购买收据。此外，一定要知道制作一件作品所需的特定材料的平均数量。现在，这些数字可以根据每件珠宝的细节和复杂程度而有所不同。如果是定制的，也会影响成本。您可以决定保留每个设计和细节的平均数量。

要知道制作一件珠宝的成本，你必须知道一件或一英寸材料的价格。例如，如果你花5美元买了一袋珠子或一卷珠子线，袋子里有100个珠子，或者一卷20英尺的线。珠子和一英尺螺纹的价格分别为5/100或5/20。然后，您可以将获得的价格乘以用于设计的珠子数或线脚数。

计算可能的间接费用

与供应成本不同，间接成本不直接涉及珠宝首饰的生产。这些成本是经营业务产生的费用。这些费用包括送货和运费、租金、网站费用、市场旅行、加油费、互联网连接、工具、名片等。

你应该记录这些费用。它们将帮助你了解你的支出和供应成本，并确定你的基准收入覆盖了多少成本。为了便于定价，请在每件首饰的最终价格中设置总间接成本的特定百分比。

确定您的人工成本

劳动是你的时间，是你制作每件珠宝的时间。因此，人工成本就是你的时间成本；你的时间值多少钱。了解你的劳动力成本对你的定价至关重要。

为了计算你的人工成本，你首先为自己设定一个小时工资，并知道你花了多少时间制作每件首饰。要计算最终价格，您需要将每小时的价格乘以制作每件产品所花费的时间。

然而，就像你的供应成本一样，你的人工成本也会因每件作品的复杂性和细节而有所不同。你必须考虑这一点。现在，每次制作一件作品时都要保持计时器或秒表，这可能会让人感到厌烦和分心。然后你所要做的就是估计你在每件作品上花费了多少时间。

您还可以根据时间长度和细节对时间进行分类。这将在生产和最终定价过程中为您节省大量时间。

进行市场调查

在将价格附加到您的手工首饰之前，建议您进行市场调查。这样你就可以知道生产类似珠宝的竞争对手的价格。它还可以让你了解这些作品的价值和使用范围。

但是，请注意，您不必设置与它们相同的价格。

研究市场也可以告诉你类似的产品有多受欢迎或追捧，告诉你是否值得冒险出售。它还可以让您了解客户和您可能的目标受众想要什么。

在执行此操作时，您还可以询问朋友和家人，他们愿意为您的首饰支付多少钱。

了解目标受众

了解你的目标受众是你为手工珠宝定价时必须考虑的一个关键因素。你的观众的收入能力、生活方式、年龄和地位会影响他们愿意为你的首饰支付多少钱，从而影响你的价格。

如果你在手工艺展览会或农贸市场上销售，价格将与你在高端精品店销售的价格不同。知道你要卖给谁。

设定手工珠宝的价格

如上所述，您可以使用各种公式或模型为手工珠宝定价。然而，一个简单的程序包括总结所有考虑的成本和您想要获得的可能利润。

供应/材料成本+人工成本+%管理成本+%利润=零售价格

如果你不直接销售，你卖给零售商，然后再转售，或者为批量购买的客户，有必要计算批发价格。这个价格将低于你的零售价，但高于你的成本价。这也将是你可以卖出的基准价格。这可以确保您的客户对他们的购买感到满意，同时您仍能盈利。

供应/材料成本+人工成本+%间接成本=批发价格

您可以为批发价格设置不同百分比的间接费用。然而，这不应该太离谱。

为了避免损失，您必须设置人们将购买的几个项目，以符合批发资格。根据您的选择，它可以从5-10项到最多12项。

为了帮助定价，您可以降低成本。你可以通过批量购买供应品和材料来实现这一点，这样你就可以以批发价格购买，并降低运费。

从提供免费送货的商店和平台购买也将降低成本。购买高质量的供应品和材料也可以防止损失和浪费。

为您的手工珠宝打造品牌

无论价格是否合理，都需要为你的手工首饰打上适当的品牌。从生产到加工，甚至到包装和交付，所有这些都需要得到充分的满足。

你希望你的客户或潜在客户觉得他们的钱是有价值的，但不仅仅是这样。当他们光顾你时，他们应该感到满意。手工珠宝品牌的一些方法是：

• 好的照片是必不可少的！如果你打算为你的产品使用图片，那么确保它是完美的。无论你是在车库里还是在车间里制作的，这都不会影响你的照片质量。在技术的帮助下，高质量的照片不需要昂贵的小工具，因为您只需使用手机即可拍摄高质量的图片。
• 谈论您的产品。你的产品对你周围的人来说不应该是秘密。定期向你周围的人宣讲这个词，直到他们觉得自己没有光顾你的时候错过了。
• 质量是一切。你应该优先考虑制造珠宝所用材料的质量。有一些有益的原因，比如你的客户会回来购买更多的产品，当他们的朋友和其他人看到你的产品时，你会得到更多的关注。当你的品牌与信誉毫无疑问地联系在一起时，它也会大大帮助你树立品牌形象。
• 利用宣传平台。多亏了技术，因为这是另一条途径，它帮助简化了流程。随着众多社交媒体平台的出现，距离不再是障碍。来自世界各地的不同的人现在可以看到您的产品，并可以购买他们想要的任何产品。你需要定期向他们通报可用的产品，让社交媒体为他们呐喊。

在哪里卖你的手工首饰

在最终进入市场时，口碑意识可能不会给你所需的销售机会。这里有一些平台和一些方法，你可以通过这些平台轻松地卖掉你的手工首饰。

• 易趣每天都是不错的选择！通过他们为您加入的第一个月提供的免费上市套餐，您可以向广泛的受众展示您可用的产品。免费试用期结束后，您仍然可以在平台上展示您的产品，只需支付少量费用。这还不是全部。通过他们的出价选择，你可以看到人们认为你的产品价值不同的价格。
• Bonanza是为你而生的。这是为你的手工制品制作的，原因如下。它不仅允许您在他们的平台上列出您的项目，而且还免费提供。它会变得更好，因为它仍然是这样，只有当你最终完成销售时才会改变。当您的商品售出时，它只收取产品价格的3.5%+超过10美元的运费。这总是一个双赢的局面。
• 如果你需要一个将你的商店与其他商店区分开来的平台，Shopify就是你的朋友。他们的平台为您提供了允许创建网站的列表。他们为您提供所需的一切，以确保您在拥有在线空间时能够顺利进行。
• 好的旧社交媒体。在这个时代，社交媒体的使用再怎么强调都不为过。购买和销售也是从中受益的一件事。朋友和家人可以帮助你向他们的朋友展示你的产品，而且这种循环还在继续。

结论

为手工珠宝定价似乎是一项艰巨的任务。然而，你必须把它弄对。你想设定一个既对你有利又对你的客户公平的价格。尽管你想盈利，但你也不能定价过高。

吸引客户是非常重要的，但不要为了让他们感到舒适而改变自己和工作。考虑所有可能的因素，并设定一个适合您的价格。

随着时间的推移，你要么降低价格，要么稍微提高价格，看看对销售和客户反应的影响。