介绍

为你的品牌发起广告活动是一个令人兴奋的项目。如果你能够瞄准正确的客户并编写正确的副本，你就能真正扭转你的业务并创造高收入。

同时，广告有点像一门“科学”，因为它需要一个测试和完善的过程，需要营销人员和广告商遵守严格的协议，注意细节，以便明智地投资广告预算。

在440 Industries，我们热衷于在线广告，因为通过搜索引擎广告，品牌能够深入客户的旅程，并将其产品和服务作为解决客户面临的挑战的解决方案。

这是搜索引擎所具有的独特优势，因为它们能够显示与用户键入的特定搜索查询相关的广告。这与社交媒体广告有很大不同，例如，在社交媒体广告中，广告更多地是作为用户提要中的干扰或中断而呈现的。

在讨论为您的时尚品牌设计搜索引擎广告活动的4个步骤之前，我们想提出另一点。

记住：广告是“矛尖”

广告不是万能药，即使你创造了一个惊人的广告活动，付费媒体本身的说服力有限，也不可能完全说服你的客户购买产品。

然而，如果你的广告活动与更广泛的媒体存在相联系，你的品牌能够在有机搜索结果和社交媒体上定位自己，那么广告可以是锦上添花，或者是带来家庭收入的最终工具。

事实上，这将使品牌意识、替代品评估和最终购买的各个阶段更加顺利。

这就是为什么在投资广告之前，通过创建有机内容和社交存在来建立强大的“营销漏斗”是一个好主意。

如果您对这篇文章中的全面战略感兴趣，我们将详细讨论所有内容。

太棒了既然我们已经涵盖了所有的介绍性考虑因素，那么让我们用我们的4个成功的搜索引擎广告宣传技巧来深入研究一下。

#1个目标行为关键词和短语

设计成功的广告活动的第一步是认识到我们的客户使用搜索引擎来收集信息并解决问题。

在某种程度上，可以说他们不在乎我们的产品或我们的品牌，除非我们让我们的品牌与他们相关。

我们可以想象，我们的潜在买家是出于自身利益，试图了解他们面临的挑战，并了解解决问题的不同方法。

这就是为什么，为了让我们的价值主张变得有趣，我们需要针对将我们的产品与用户试图解决的问题联系起来的关键词和短语。

换句话说，我们需要将我们的广告与产品给市场带来的价值联系起来。

我们怎么能做到这一点？

作为营销人员和广告商，我们的工作是确定我们的品牌为市场带来的价值。但我们谈论的是什么样的价值？

它是功能性的（例如，提供运动服装或非常寒冷的温度下的服装），是社交性的（如提供社交货币或验证）还是情感性的（比如提供放纵的奖励）？

除非我们连接到这个价值维度，否则很难在客户的购买过程中拦截他们，因为我们甚至无法想象他们在寻找什么，或者他们在购买我们的产品后会如何使用我们的产品。

如果你有兴趣在这篇文章中阅读更多关于时尚价值维度的内容，我们将对此进行讨论。

通过了解客户使用我们产品的目的，我们将能够预测一系列情况，在这些情况下，我们可以识别模式、行为和习惯，从而以最有效的方式构建我们的价值主张。

RentTheRunway是一家公司的一个例子，该公司通过关注一系列客户可以从租赁服装而不是购买服装中获益的情况，将其与用户只能穿一件衣服的活动和庆祝活动联系起来，从而将这种方法推向市场。

#2提供有价值且可信的报价

只有将您的产品与客户的行为联系起来，您才能为潜在客户提供正确的环境和“回报”。

要做到这一点，您可能需要查看产品、价格、地点和促销等方面的营销组合，并确定哪些特质或特征能够提供更多价值。

也许是产品的独特功能，也许是可用性或独家经销，也许是价格。

无论是哪种情况，广告都需要你挑选出一个与你的客户和他想要解决的问题最相关的元素。

当涉及到选择一个元素来关注时，很难仅凭直觉做出实际决定。

这就是为什么A/B测试值提供了一种常见的做法，即查看哪些测试值最有效。这是你可能需要花一点钱来探索选项和优化你的广告活动的地方，重点是那些最符合目标的广告。

一旦你做到了这一点，我们还需要努力让报价变得可信。

如果你提供了一个非常有吸引力的offer，请提供一个这样做的动机或你的offer如此有吸引力的原因。

始终确保您为您的报价提供了上下文，否则，您的客户可能不会认真对待它。

现在，让我们继续使用接下来的两个技巧进行文案创作。

#先有3个推销奖励，后有风险

在线交易总是存在一些风险。您无法立即访问实体产品，您需要提供您的信用卡信息，您不知道产品需要多长时间才能到达您的家门口。

这就是为什么你需要先关注回报，然后再关注风险。如果你能让你的客户专注于一个理想的结果，那么推动他们完成销售过程就容易多了。

从这个意义上讲，重要的是创建一个强调收益的副本，而不是强调收益，这样你的潜在客户就可以专注于购买的收益，而不去考虑风险。

从这个意义上讲，你的广告的第一行应该始终与期望的结果相联系。第二行应该清楚地表明您正在提供的解决方案。

一旦你以这种形式构建了价值主张，剩下的唯一事情就是加入行动号召。

#4明确行动要求

行动号召是广告文案的最后一行，它表明了客户需要做什么才能利用您的报价。

也许是“立即购买”、“预订现货”或“请求回调”。

这是一件简单的事情，但我们必须在广告中明确指出客户需要采取的下一步行动，以便他们充分了解销售流程的其他部分。

一个不明确的行动呼吁可能会影响我们设计竞选活动的努力，我们应该在最后几句话中格外小心。从一方面来说，我们希望确保我们的信息是明确的，另一方面，使用不太面向销售的术语可能会有所帮助，因为这可能对那些仍在四处购物但还不想承诺的客户过于苛刻。

你的登陆页面将决定这笔交易，你在广告上所做的承诺将通过更多的屏幕房地产和更多的机会来证实。

太棒了现在我们已经涵盖了所有4个步骤，我们可以得出一些结论性意见。

结论

给你！在这篇文章中，我们介绍了在搜索引擎上设计成功的广告活动的4大技巧。

正如您从我们的建议中所看到的，关注您的广告如何与您的客户正在努力克服的挑战相联系——甚至只是更好地理解这些挑战——是将您的产品和服务呈现为相关和有价值的关键。

这种方法也得到了学术研究的支持，“要完成的工作理论”实际上是一种营销框架，它允许我们分析客户的行为，以了解客户使用我们的产品的目的，以及我们应该如何通过传达对客户生活影响最大的价值来呈现这些产品。

如果您想了解更多有关这方面的信息，在本文中，我们将更深入地讨论为什么要完成的工作对您的企业至关重要。请不要犹豫，看看我们的博客。在440 Industries，我们热衷于营销和广告，在我们的博客中，我们提供了丰富的免费资源供您探索。

如果您有兴趣了解更多有关内容营销的信息，不要犹豫，看看我们的课程“创意摇滚明星的内容营销”“。我们的简短而切中要害的在线课程涵盖了广泛的主题，从开发能够推动盈利流量的博客文章到在登录页面上获得强大转化率的策略。这里有一个课程链接，如果您使用折扣代码BLOG20，您可以获得20%的折扣。享受！