正如资深风险资本家比尔·古利（Bill Gurley）最近所说，在初创企业中做一个乐观主义者是很重要的，因为大多数伟大的科技公司“将濒临死亡，然后重新崛起。”就在一年半前，专注于照片编辑创意工具的纽约初创企业Aviary肯定在海上迷失了方向，它最初的视觉在挣扎。但通过将重点从网络转向移动，从面向消费者的初创企业转向为其他企业提供动力的初创企业，Aviary已经成为一个巨无霸，最接近现代移动时代的Adobe。

在创建Aviary之前，创始人Avi Muchnick建立了一个艺术家在线社区Worth1000。该网站的成功吸引了众多顶尖投资者加入到他的下一个项目中，包括LinkedIn的Reid Hoffman、麻省理工学院的Joi Ito和亚马逊的Jeff Bezos，他们都支持Muchnick的愿景，即成立一家新公司，专注于为从浏览器上就能工作的创意类型构建廉价、轻量级的编辑工具。

鸟舍成立于2007年，成绩斐然。但不幸的是，该公司从未找到现代初创企业建立可扩展消费业务所需的牵引力。它有几十万忠实用户，但没有蓬勃发展或大收入。据一位知情人士透露，截至2010年年中，该公司已在1100万美元融资中支出了近800万美元，董事会担心尚未出现可行的业务。

大多数初创公司都会有一两次濒临死亡

因此，在2011年年中，公司做出了一个艰难的选择，放弃了原来的游戏计划。它将成为一家企业对企业的公司，为其他面向消费者的公司提供照片编辑功能。它将专注于移动领域，而不是网络领域，在移动SDK中脱离Flash平台。”这是一个艰难的决定，因为我们有一些牵引力和1100万美元的资金，“穆奇尼克说因此，要对我们的路线图做出重大改变，必须有很多令人信服的事情发生，让董事会支持重新开始移动业务的想法。”

Spark Capital的董事会成员Mo Koyfman说：“当时有人**，人们对这个想法很难接受。”Spark Capital曾两次投资Aviary，并担任董事会成员我们一分钱也没打开。我们孵化了移动业务，并在概念发展的同时保持了网络的发展。但很快我们就能看到，这东西有腿。”

“我们很快就能看到，这东西有腿。”

这一赌注已大获回报。Aviary于2011年9月与30家合作伙伴推出了移动SDK。它现在有超过2500家公司依靠它的技术来进行照片编辑。它的工作可以在一些最大的移动照片应用中找到：Flickr和Twitter的过滤器是最有名的。”“区别是巨大的，”Aviary的创始人阿维·穆尼克说当我们只在网上的时候，在一个大日子里，我们可能会有10万人编辑照片。今年，超过1500万人在感恩节使用我们的工具。”

牵引力使Aviary今年能够筹集到600万美元的新资金，使他们有大量资本在现有21名员工的基础上进行扩张。该公司仍有自己的移动应用程序，但正如Munchik解释的那样，“移动应用程序最初的目标是成为其他应用程序开发商的展示平台。然而，近几个月来，其蓬勃发展的合作伙伴关系带来的光环效应将Aviary的移动产品推向了一个新的高度。今年6月，它在iOS上的免费照片和视频应用中跻身前十。几周后，它打入了iOS上的前20个免费应用，击败了像Temple Run、Twitter和Facebook这样的重量级应用。它现在拥有超过1000万的下载量。

Spark Capital的Mo Koyfman表示：“明年将继续扩大网络规模。”并尝试不同的收入模式，看看什么最有效。“Aviary正在寻求三种途径：

• 向大型企业客户销售定制服务，例如为Twitter构建的过滤库；
• 创建一个对中小型开发人员有吸引力的付费服务套件，尽管这需要谨慎完成，以免疏远目前使用免费SDK的合作伙伴；
• 利用目前每月编辑数千万张照片的庞大网络，增加优质产品的销售。

最后这条路也许是最有趣的。Aviary现在每天都有数亿消费者通过Twitter、Flickr、Yahoo和Walgreens等合作伙伴接触其产品。如果它能说服这些拥有大量流量的合作伙伴中的一些人销售高端数码产品，比如新的滤光片、假日主题相框和有趣的小胡子贴纸，它只需要转化一小部分用户就可以开始创造有意义的收入。

作为向这一新业务转型的一部分，Aviary正在引进一位新的CEO，Tobias Peggs，他之前经营着被沃尔玛收购的移动广告网络One Riot。佩格斯曾在美国境外经营沃尔玛的移动产品，并拥有迅速扩大公司规模的经验。”他在过去的一年里一直是我的导师我将专注于我喜欢的东西、产品，Tobias将帮助我们快速发展，并继续与大型合作伙伴达成重大交易。”

当然，该公司正在与**照片界重达800磅的大猩猩Instagram展开竞争，Instagram与Facebook一道，在美国智能**拍摄的个人照片中占有最大份额。但鸟舍不再需要正面作战了。”“在接下来的一年里，我认为你将继续看到这家公司的合作伙伴网络规模爆炸式增长，”科夫曼说这将是多年来正在酝酿的‘一夜之间创业成功故事’之一。”

但丁·德奥拉齐奥摄影。