Snapchat是一家非传统的公司。从虚假的道歉到拒绝Facebook 30亿美元收购要约的报道，这家洛杉矶的初创公司一点都不可预测。此外，该公司还迅速推出了新产品：仅在去年，Snapchat就推出了一款名为Stories、video chat和短信的讲故事平台。现在更清楚的是，Snapchat首席执行官埃文•斯皮格尔（Evan Spiegel）可能比以往任何时候都更愿意长期参与其中。

如果Snapchat在游戏中确实是为了赚钱，而不仅仅是为了扩大庞大的用户群并卖给男人，公司就需要考虑货币化。而且它有。如果你一直在密切关注，你可能已经注意到Snapchat一直在你鼻子底下进行实验。他们提供了一些关于公司如何赚钱的早期暗示，Snapchat不想参与的不仅仅是Facebook。这是Facebook基于广告的商业模式。

对于如何最有效、最独特地将我们生活中几乎令人目眩的高比例使用的移动应用程序货币化，还没有定论。显示广告是可行的，但点击率（看到广告后点击广告的人数）是微乎其微的。与此同时，日本的短信应用程序LINE通过简单地销售数字贴纸，每月就可以赚到1000万美元。是的，贴纸。这句话引起了Evan Spiegel的注意，他曾经说过，某种类型的应用内交易将是他首先寻求货币化的地方，但这到底会是什么样子呢？

<**all>Image: Mashable</**all>

最简单的是，Snapchat的商业模式可以包括拍摄快照（创建）和查看快照（消费）。该公司最近尝试在一些不同的活动中提供基于位置的过滤器和内容，一个是为一个副派对提供，另一个是为电子雏菊嘉年华提供。这些照片过滤器和水印，都带有品牌标志，是****的，而且只有当你在一个特定的地点。在电子雏菊嘉年华上，Snapchat还提供了一个名为“我们的故事”的用户公开快照汇编。我们故事中最有趣的部分是，世界上任何地方的Snapchat用户都可以查看它。据接近合作伙伴关系的消息人士透露，没有资金易手，但Snapchat可以很容易地向品牌收取费用，让其在一般情况下或在特定活动中使用赞助过滤器或水印。

为了帮助建立自己的货币化计划，Snapchat最近聘请了前Facebook高管迈克·兰德尔（Mike Randall）担任新的业务和营销合作副总裁。Randall的部分工作是销售Snapchat的理想用户群。皮尤最近的一项研究表明，26%的18到29岁的年轻人使用这款应用程序，而这项研究甚至不包括18岁以下的人群，在18岁以下的人群中使用这款应用程序的比例可能更高。数十个顶级品牌已经在创建免费的Snapchat帐户，开始尝试在这个平台上吸引粉丝的方法。其中一个品牌，sourpatchkids，就在本周以SourPatchSnaps为名开设了一个账户。

<**all> Sour Patch Kids markets to users with Snapchat Stories</**all>

“我们将Snapchat视为一种非常个人化的方式来联系我们的Sour Patch Kids粉丝，因为它使我们能够一对一地向他们发送内容和信息，”Mondelez International的营销总监Farrah Bezner说，Mondelez International生产糖果尽管我们的粉丝每天都在使用许多不同的社交渠道，但Snapchat作为一种与他们更亲密接触的方式脱颖而出。“SourPatchSnaps已经开始发送Vine名人Logan Paul展示他“先酸后甜”个性的短视频。Bezner说，Paul甚至会使用Snapchat的新视频聊天功能单独联系一些追随者。现在，这家音乐编辑公司也为Snapchat的朋友们提供了独家的曲目预告。

品牌们似乎很喜欢Snapchat，但Snapchat需要说服他们付钱。在纽约初创公司Aviary，一个建立在赞助过滤器和水印基础上的商业模式已经到位，它为Snapchat决定盈利时的地位提供了一些早期线索。该公司的照片编辑平台每月用户超过7500万，与迪士尼、宝洁、三星、Target和Gap等多个品牌合作，发起了一系列内容赞助活动，每个活动的金额从5万美元到25万美元不等。”Aviary首席执行官Tobias Peggs说：“我们的基准点击率是3%，而移动广告的点击率是0.01%。”

他说，诀窍在于不要对赞助内容过于厚颜**，为用户提供实际的实用性。鸟类应用程序中的内容包不会将徽标和营销内容涂在你的脸上。例如，他们提供了一个美国运通过滤包，可以让你在照片上嵌入公司新的社交媒体口号“everydaymoments”。包装中的一个过滤器根本没有美国运通赞助的迹象，但要访问它，你必须点击美国运通的标志。最近，迪斯尼针对1500万用户发起了一项活动，在用户照片上永久应用了500多万个贴纸、相框和滤镜。一位业内人士估计，如果应用程序或网站足够火爆的话，品牌甚至愿意为一次性赞助的内容放置支付25000美元。

一个嘲笑Snapchat过滤器只在Facebook总部提供

虽然Aviary可以通过其应用程序来衡量总份额，但它无法衡量其赞助的内容活动吸引了多少人——所有在Facebook、Instagram和Twitter上看到你帖子的朋友。另一方面，Snapchat确切地知道每个snap能接触到多少人，这有助于它在snap的触角上推销品牌。这里的潜力是巨大的，因为Snapchat的5000多万用户每天分享超过7亿张照片，比Facebook的13亿用户分享的照片还要多。

至少就目前而言，Snapchat的过滤器和水印只在您位于特定位置时才起作用，这非常适合Snapchat。该公司围绕着在数字世界中复制真实体验建立了自己的核心体验——降低了分享的障碍，减轻了人们对数字持久性的恐惧。让用户能够在照片上贴上自己所在的位置，这又提供了一个机会，让信息更具上下文和真实性。世界上似乎有几十个甚至几百个基于位置的过滤器。我看到曼哈顿、布鲁克林和金融区的过滤器在我从一个地方搬到另一个地方时变得可用，而Viddy应用程序的创造者JJ Aguhob甚至发现了一个搞笑、嘲笑的过滤器（如下图所示），它只在加利福尼亚州门洛帕克的Facebook总部可用。

对于品牌来说，一个更引人注目的场景可能是赞助故事，每天的浏览量超过10亿次。如果说该公司在电子雏菊嘉年华（Electric Daisy Carnival）的首次合作“我们的故事”（Our Story）测试有任何迹象的话，那么故事将是体验现场内容的一种难以置信的发自内心的方式。Snapchat可以吸引品牌像赞助电视一样赞助现场活动，在场外和商业休息前推销自己的商标。一些品牌已经在给故事打了一针。”Snapchat让我们能够以一种真正独特的方式展现自己，”MTV内容营销和粉丝参与副总裁Tom Fishman说在这里工作的面孔，社区经理，战争室，创造内容的人——基本上是MTV**！我们的观众就在那里，他们真的对此做出了回应。另外，我们喜欢涂鸦。”

赞助故事体验对品牌来说可能更有趣，特别是因为赞助过滤器在Snapchat应用程序中有些隐藏。”Aviary品牌整合总监Carmel Hagen说：“Snapchat中过滤器的棘手之处在于，它们被隐藏在（相机屏幕上的几次滑动之后）。”以这种方式传达如此多的印象并不是最佳的。”Snapchat的另一个潜在问题是，这些想法都无法以可预测的方式扩展。每个竞选活动都可能需要Snapchat的人在内部提供帮助。

Snapchat可能会一个接一个地打开赞助功能，或者根本不打开，但要想象一个未来，全球任何一个给定点都有100个活动附带了赞助的Snapchat内容，这并不难。每一个贴着红牛+Ibiza123音乐节水印的快照都不是一个蹩脚的广告，而是证明你去过一个酷的地方。一个过滤器可能有一个百加得瓶贴纸，你可以小心地放在你朋友的嘴上，另一个水印只是说#YOLO。在某些情况下，基于时间的约束比位置约束更有意义。超级碗派对托斯蒂托斯的赞助可以让你给朋友戴上一顶罩杯，但只能用一天。Snapchat的赞助内容可能会消失，就像快照一样。在那种情况下，每个人都赢了。