Snapchat是一家非傳統的公司。從虛假的道歉到拒絕Facebook 30億美元收購要約的報道，這家洛杉磯的初創公司一點都不可預測。此外，該公司還迅速推出了新產品：僅在去年，Snapchat就推出了一款名為Stories、video chat和簡訊的講故事平臺。現在更清楚的是，Snapchat執行長埃文•斯皮格爾（Evan Spiegel）可能比以往任何時候都更願意長期參與其中。

如果Snapchat在遊戲中確實是為了賺錢，而不僅僅是為了擴大龐大的使用者群並賣給男人，公司就需要考慮貨幣化。而且它有。如果你一直在密切關註，你可能已經註意到Snapchat一直在你鼻子底下進行實驗。他們提供了一些關於公司如何賺錢的早期暗示，Snapchat不想參與的不僅僅是Facebook。這是Facebook基於廣告的商業模式。

對於如何最有效、最獨特地將我們生活中幾乎令人目眩的高比例使用的移動應用程式貨幣化，還沒有定論。顯示廣告是可行的，但點選率（看到廣告後點選廣告的人數）是微乎其微的。與此同時，日本的簡訊應用程式LINE透過簡單地銷售數字貼紙，每月就可以賺到1000萬美元。是的，貼紙。這句話引起了Evan Spiegel的註意，他曾經說過，某種型別的應用內交易將是他首先尋求貨幣化的地方，但這到底會是什麼樣子呢？

<**all>Image: Mashable</**all>

最簡單的是，Snapchat的商業模式可以包括拍攝快照（建立）和檢視快照（消費）。該公司最近嘗試在一些不同的活動中提供基於位置的過濾器和內容，一個是為一個副派對提供，另一個是為電子雛菊嘉年華提供。這些照片過濾器和水印，都帶有品牌標誌，是****的，而且只有當你在一個特定的地點。在電子雛菊嘉年華上，Snapchat還提供了一個名為“我們的故事”的使用者公開快照彙編。我們故事中最有趣的部分是，世界上任何地方的Snapchat使用者都可以檢視它。據接近合作伙伴關係的訊息人士透露，沒有資金易手，但Snapchat可以很容易地向品牌收取費用，讓其在一般情況下或在特定活動中使用贊助過濾器或水印。

為了幫助建立自己的貨幣化計劃，Snapchat最近聘請了前Facebook高管邁克·蘭德爾（Mike Randall）擔任新的業務和營銷合作副總裁。Randall的部分工作是銷售Snapchat的理想使用者群。皮尤最近的一項研究表明，26%的18到29歲的年輕人使用這款應用程式，而這項研究甚至不包括18歲以下的人群，在18歲以下的人群中使用這款應用程式的比例可能更高。數十個頂級品牌已經在建立免費的Snapchat帳戶，開始嘗試在這個平臺上吸引粉絲的方法。其中一個品牌，sourpatchkids，就在本週以SourPatchSnaps為名開設了一個賬戶。

<**all> Sour Patch Kids markets to users with Snapchat Stories</**all>

“我們將Snapchat視為一種非常個人化的方式來聯絡我們的Sour Patch Kids粉絲，因為它使我們能夠一對一地向他們傳送內容和資訊，”Mondelez International的營銷總監Farrah Bezner說，Mondelez International生產糖果儘管我們的粉絲每天都在使用許多不同的社交渠道，但Snapchat作為一種與他們更親密接觸的方式脫穎而出。“SourPatchSnaps已經開始傳送Vine名人Logan Paul展示他“先酸後甜”個性的短影片。Bezner說，Paul甚至會使用Snapchat的新影片聊天功能單獨聯絡一些追隨者。現在，這家音樂編輯公司也為Snapchat的朋友們提供了獨家的曲目預告。

品牌們似乎很喜歡Snapchat，但Snapchat需要說服他們付錢。在紐約初創公司Aviary，一個建立在贊助過濾器和水印基礎上的商業模式已經到位，它為Snapchat決定盈利時的地位提供了一些早期線索。該公司的照片編輯平臺每月使用者超過7500萬，與迪士尼、寶潔、三星、Target和Gap等多個品牌合作，發起了一系列內容贊助活動，每個活動的金額從5萬美元到25萬美元不等。”Aviary執行長Tobias Peggs說：“我們的基準點選率是3%，而移動廣告的點選率是0.01%。”

他說，訣竅在於不要對贊助內容過於厚顏**，為使用者提供實際的實用性。鳥類應用程式中的內容包不會將徽標和營銷內容塗在你的臉上。例如，他們提供了一個美國運透過濾包，可以讓你在照片上嵌入公司新的社交媒體口號“everydaymoments”。包裝中的一個過濾器根本沒有美國運通贊助的跡象，但要訪問它，你必須點選美國運通的標誌。最近，迪斯尼針對1500萬使用者發起了一項活動，在使用者照片上永久應用了500多萬個貼紙、相框和濾鏡。一位業內人士估計，如果應用程式或網站足夠火爆的話，品牌甚至願意為一次性贊助的內容放置支付25000美元。

一個嘲笑Snapchat過濾器只在Facebook總部提供

雖然Aviary可以透過其應用程式來衡量總份額，但它無法衡量其贊助的內容活動吸引了多少人——所有在Facebook、Instagram和Twitter上看到你帖子的朋友。另一方面，Snapchat確切地知道每個snap能接觸到多少人，這有助於它在snap的觸角上推銷品牌。這裡的潛力是巨大的，因為Snapchat的5000多萬使用者每天分享超過7億張照片，比Facebook的13億使用者分享的照片還要多。

至少就目前而言，Snapchat的過濾器和水印只在您位於特定位置時才起作用，這非常適合Snapchat。該公司圍繞著在數字世界中複製真實體驗建立了自己的核心體驗——降低了分享的障礙，減輕了人們對數字永續性的恐懼。讓使用者能夠在照片上貼上自己所在的位置，這又提供了一個機會，讓資訊更具上下文和真實性。世界上似乎有幾十個甚至幾百個基於位置的過濾器。我看到曼哈頓、布魯克林和金融區的過濾器在我從一個地方搬到另一個地方時變得可用，而Viddy應用程式的創造者JJ Aguhob甚至發現了一個搞笑、嘲笑的過濾器（如下圖所示），它只在加利福尼亞州門洛帕克的Facebook總部可用。

對於品牌來說，一個更引人註目的場景可能是贊助故事，每天的瀏覽量超過10億次。如果說該公司在電子雛菊嘉年華（Electric Daisy Carnival）的首次合作“我們的故事”（Our Story）測試有任何跡象的話，那麼故事將是體驗現場內容的一種難以置信的發自內心的方式。Snapchat可以吸引品牌像贊助電視一樣贊助現場活動，在場外和商業休息前推銷自己的商標。一些品牌已經在給故事打了一針。”Snapchat讓我們能夠以一種真正獨特的方式展現自己，”MTV內容營銷和粉絲參與副總裁Tom Fishman說在這裡工作的面孔，社群經理，戰爭室，創造內容的人——基本上是MTV**！我們的觀眾就在那裡，他們真的對此做出了回應。另外，我們喜歡塗鴉。”

贊助故事體驗對品牌來說可能更有趣，特別是因為贊助過濾器在Snapchat應用程式中有些隱藏。”Aviary品牌整合總監Carmel Hagen說：“Snapchat中過濾器的棘手之處在於，它們被隱藏在（相機螢幕上的幾次滑動之後）。”以這種方式傳達如此多的印象並不是最佳的。”Snapchat的另一個潛在問題是，這些想法都無法以可預測的方式擴充套件。每個競選活動都可能需要Snapchat的人在內部提供幫助。

Snapchat可能會一個接一個地開啟贊助功能，或者根本不開啟，但要想象一個未來，全球任何一個給定點都有100個活動附帶了贊助的Snapchat內容，這並不難。每一個貼著紅牛+Ibiza123音樂節水印的快照都不是一個蹩腳的廣告，而是證明你去過一個酷的地方。一個過濾器可能有一個百加得瓶貼紙，你可以小心地放在你朋友的嘴上，另一個水印只是說#YOLO。在某些情況下，基於時間的約束比位置約束更有意義。超級碗派對託斯蒂託斯的贊助可以讓你給朋友戴上一頂罩杯，但只能用一天。Snapchat的贊助內容可能會消失，就像快照一樣。在那種情況下，每個人都贏了。