一个新的点播音乐服务带来了一个华丽的应用程序，一个对编辑策划的关注，还有很多东西需要证明：这个描述符合Beats music，它在周二推出了每月9.99美元的服务(美国电话电报公司；T客户将可以注册一个每月14.99美元的家庭计划，允许最多5个用户完全使用该服务。）但它也适用于MOG，这项服务在**给流行耳机**商后成为Beats。在MOG尝试关闭Spotify但失败的四年之后，Beats的高管们相信他们有足够的产品和营销资金让流媒体音乐成为主流。但真的有什么变化吗？

对MOG前高管的采访表明，Beats要想赢得竞争，最好将营销服务的时间至少与构建服务的时间一样多。Spotify以其实用的黑色和豌豆绿色设计，在外观和功能上长期落后于竞争对手。但通过与唱片公司达成比同行更好的交易，以及在应用程序分发方面表现出的天才，该公司已经超越竞争对手，每月用户超过2400万，势头如此强劲，以至于其他公司都不好意思透露自己的数据。

尽管Spotify尚未实现盈利，但为了战胜所有竞争对手，它在11月份筹集了2.5亿美元。不久之后，它推出了免费的艺术家专用移动设备无线电台，这是任何同行都无法比拟的。正是这样的举措，多年来让它很难与之竞争——利用它的势头建立免费服务，吸引数以百万计的新用户。”Spotify拥有其他任何服务都没有的营销资金，”一位MOG前高管说，他和其他人一样，为了维护业务关系而匿名发言最终，这才是真正让他们成为头号人物的原因。”

本波普采访击败首席执行官伊恩罗杰斯

莫格的故事

MOG最初是一个音乐博客网络，2009年12月在网上推出了订阅服务。那是Spotify在美国推出前一年多的时间，当时Spotify正被与各大唱片公司的谈判问题所困扰。MOG赢得了一些好评，并率先推出了一些后来被竞争对手采用的功能，包括为发烧友提供的个性化收音机和高比特率流媒体。”Beats Music的首席执行官伊恩•罗杰斯（ianrogers）是MOG的付费用户，他说：“它们就像一个小小的引擎，可以让一家40-50人的小公司打造出一款高保真的伟大产品。”。

“营销团队是几个人，那里根本没有钱。”

不过，尽管MOG在美国的Spotify上领先一步，但由danielek创建的瑞典公司Spotify很快就占据了围绕数字音乐的话题。当Spotify提供免费的、广告支持的版本时，它的竞争对手们被吓了一跳——这是美国唱片公司永远不会允许他们这么做的，这吸引了数百万人第一次尝试流媒体音频。相比之下，MOG的营销努力相形见绌。”“营销团队只有几个人，根本没有钱，”罗杰斯说他们完全依靠口碑。”

免费层被证明是Spotify的几项营销策略中的第一项。另一次是在2011年，在Facebook的F8开发者大会上，社交网络发布了opengraph，它的系统允许第三方开发者向新闻提要发布故事。Spotify、Rdio和MOG都是Facebook的合作伙伴，但只有Spotify让首席执行官马克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）上台，此举令MOG的高管们大吃一惊。不到一周后，Spotify宣布它已经增加了100万新用户。

MOG在那个月终于推出了自己的免费产品，但可能为时已晚。这家公司从未公布过它有多少订户，而且很难引起人们的注意。2012年春天，当消息传出MOG将被**时，很少有人感到惊讶。今年7月，Beats宣布将以1400万美元收购Spotify，当时Spotify的估值正迅速攀升至40亿美元。

beats的大计划

那么Beats打算如何击败竞争对手呢？Spotify并不是唯一需要担心的竞争对手，还有Pandora、iTunes Radio、Google Play Music和Rdio，Deezer将于今年晚些时候抵达美国。值得注意的是，Beats将在7天试用期之后推出，而不提供免费层。”如果自由是你唯一的创新，我认为这是相当可悲的-这是我的评论，”罗杰斯说我认为人们愿意为美好的经历付出代价。”

“如果免费是你唯一的创新，我觉得这很可悲。”

好消息是，如果你是Beats的投资者，公司似乎已经从MOG的营销错误中吸取了教训。它筹集了6000万美元来**和推广Beats音乐。它与AT&amp；签署了促销协议；T、 Target和Ellen DeGeneres可能会将流媒体音乐引入广大的音乐迷，他们仍需支付0.99美元的数字下载费用。随着音乐偶像吉米·伊奥文（Jimmy Iovine）、Dre博士（Dr.Dre）和特伦特·雷兹诺（Trent Reznor）的大力参与，Beats还可以利用与顶级艺术家的关系，将其打造成一个强大的宣传机器。发布会促销活动将在超级碗期间播出一则广告，达到**。”“Beats是一个非常知名的品牌，”罗杰斯说在我们调查的人群中，几乎有一半的人表示，他们只会根据品牌来安装。但我们也有这些伙伴关系。这场比赛将以分销取胜。”

批评家们普遍嘲笑Beats电子公司耳机的音质，但不可否认它们的广泛影响。该公司由音乐大亨Iovine和Dr.Dre创立，2008年开始以350美元的价格销售耳机。NPD集团的数据显示，五年后，Beats占据了99美元或以上耳机市场59%的份额。《华尔街日报》（Wall Street Journal）去年报道称，Beats的收入在2010年至2012年间增长了5倍，达到约10亿美元。

它之所以能做到这一点，部分是因为耳机的大胆设计和Dre的认可。但它在推广方面也很精明——比如，它与美国偶像达成了一项植入式广告协议，每周让数百万美国人看到它的耳机(Iovine在2011年至2013年期间担任该节目的导师。）

光鲜的设计和酷炫的功能本身并不能保证成功

在Beats周二发布之前，其高管们大部分时间都在谈论该应用广泛的编辑策划，其中包括为数十位艺术家手工**的播放列表，记录他们的影响和他们影响过的艺术家。他们现在正在讨论，它可以让你通过创建一个“音乐状态更新”来生成一个播放列表，这个更新基于你的位置、当前活动、你和谁在一起以及你想听到什么类型的音乐。

但是，如果说MOG的经验证明了什么的话——正如Rdio的努力所强调的那样——光是圆滑的设计和酷的特性并不能保证成功。由于大多数美国人仍然没有**他们的音乐而不是直接购买或非法下载的想法，流媒体音乐公司面临着一场艰难的战斗。说服他们约会最有效的方法就是尽可能长时间地免费给他们听音乐。Beats没有采取这种方法。如果它的营销工作没有被证明像高管们承诺的那样有效，它的历史可能会变得和MOG的很像。