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“买床垫是世界上最糟糕的消费体验之一，”菲利普·克里姆说。然而，很少有初创公司真的试图改善这一点——也许是因为床垫行业并不是最**的行业。买床垫永远不会像买iPhone。这位典型的斯马米床垫店销售员根本不像苹果店的天才。但“睡眠创业公司”卡斯珀的首席执行官克里姆并不认为两者有什么不同。

你一生中有三分之一的时间睡在床垫上，这可能也与你花在智能**上的时间一致。一直以来，你每两年就要花几百美元买一部**，但床垫被认为是一件昂贵的东西，即使你每五年或五年以上才买一件。但是很难责怪消费者，克里姆说，因为床垫店是彻头彻尾的可怕。他决定自己开一家公司，在网上卖高级床垫，价格是竞争对手的一半。卡斯珀的第一张床垫今天开始**。

“从统计学上讲，躺在床上四分钟与你的床是否合适没有关系，”克里姆引用床垫评论网站Sleep Like the Dead的主要观点说。但即使他们是相关的，他相信大多数床垫商店卖给人们错误的床。他想揭露遍布全国床垫商店的陈列室谬论。”他说：“我们调查了酒店业，他们不会问你需要什么样的床，一般来说，人们喜欢睡在酒店的床上。”我们一直都知道零售商玩的游戏有八个坚定的梯度-这是他们如何引导您通过展厅走向更昂贵和更舒适的东西的一部分。”

“从统计上看，躺在床上4分钟与床是否适合你没有关系。”

床垫商店里最舒适的床垫很可能也是生产成本最高的，但克里姆确信他能以更便宜的价格生产出类似质量的床垫。在回忆了他在父亲的电子商务公司销售床垫的经历并测试了几十种设计之后，克里姆和他的同事们决定买一张“中等硬度”的10英寸深的床，床的底层是便宜的泡沫，中间是Tempur Pedic风格的记忆泡沫，顶层是乳胶泡沫。在最后的测试阶段，卡斯珀甚至把一些床位借给了纽约市当地的Airbnb主持人，并得到了租客对这些床位的喜爱程度。

<**all>Casper mattresses are vacuum-packed for shipping, and inflate over a course of two to three hours.</**all>

乳胶床垫的价格往往超过1500美元，但卡斯珀的床垫价格500美元之间的双人床床垫和950美元的特大床床垫。你可以将这种价格差异部分归因于床垫行业臭名昭著的高加价——克里姆说，他通过分解供应链和逐个采购**商来削减加价。卡斯珀还通过不与经销商和展厅打交道来降低成本。因此，他说，卡斯珀不是要创造一个新的床垫，而是要把他声称的最好的床垫技术第一次带给大众。”乳胶是最棒的睡眠材料，但它还没有在美国真正普及，没有大公司试图向消费者推销它的好处你可以为99%的人建立一个普遍支持和舒适的环境。”

“我们一直都知道零售商玩的游戏。”

抛开卡斯珀的支持床不谈，说服普通美国人在基于网络的、一刀切的模式上大肆挥霍将是一个挑战。幸运的是，一些工作已经在那里完成了。簇绒；针，另一个床垫创业公司，提供类似卡斯珀，有排名第一的床垫亚马逊。两家公司都提供免费送货和30天内所有床垫的回报。簇绒；针状泡沫床比Casper的便宜几百美元，但也不包括乳胶泡沫。

<**all>A competing mattress from Tuft & Needle.</**all>

卡斯珀说，到2017年，全球床垫市场预计将达到246.5亿美元，记忆泡沫床垫是市场增长最快的部分，尽管其市场份额不到25%。Tuft&Needle和Casper（后者由一家著名的风险投资公司支持）的存在，可能预示着床垫行业很快将成为下一个利润率将被初创企业削减一半的行业——即使只是因为人们越来越习惯于在网上购买床垫。

Sleepy's和其他床垫店可能很快就会发现自己处于百思买（BestBuy）的地位，百思买是一家电子产品店，在某种程度上已经成为亚马逊荣耀的电视展厅。即使Casper和Tuft&Needle不能让他们的最新床垫像最新的智能**那样令人兴奋，他们仍然可能成功地教会消费者从他们睡觉的床上期望更多，或者至少从他们当地的床垫店期望更少。