很多美国人不知道阿里巴巴，这家中国电子商务巨头昨天在美国申请了IPO。但他们很快就会。去年阿里巴巴的销售额超过2400亿美元，超过亚马逊和eBay的总和。去年的黑色星期五，阿里巴巴售出了57.5亿美元的商品。这是感恩节和黑色星期五期间美国所有购物网站上交易金额总和的三倍。此次公开募股预计将是历史上规模最大的一次，公司估值将达到1500亿美元或以上。阿里巴巴通过IPO募集资金，不仅计划在中国占据主导地位，还计划与亚马逊（Amazon）等巨头展开竞争，推出自己的美国市场。

销售额超过亚马逊和易趣的总和

阿里巴巴是马云（jackma）的创意，马云是一位古怪的企业家，在中国的声誉堪比史蒂夫•乔布斯（stevejobs）或杰夫•贝佐斯（jeffbezos）。他被国内外大学拒之门外十几次，最终在家乡杭州的一所地方大学谋得一个职位，在那里他学习英语。1995年在西雅图的一次旅行中，他了解了互联网，回国后决心建立一家在线企业。他创建了中国网页（chinapages），这是一个目录和门户网站，是中国最早的网站之一，但它走在时代的前面，并没有取得太大的成功。四年后，他离开了那家公司，在自己的小公寓里创办了阿里巴巴。

起初，阿里巴巴的业务是一个连接美国商人和中国供应商的市场。它很快扩展到零售与淘宝，在那里800万小商户现在列出他们的项目。随后，天猫（Tmall）进入了高端市场，迪士尼（Disney）、苹果（Apple）和耐克（Nike）等大品牌都在天猫为中国消费者开设了虚拟商店。与亚马逊一样，阿里巴巴也有各种各样的其他业务。它是一家航运公司、云服务提供商和支付处理器。它甚至开始尝试银行业务，向在其市场上销售商品的小商户发放贷款。这家公司一直在以惊人的速度发展。根据阿里巴巴向SEC提交的IPO文件，在2013年最后9个月，阿里巴巴的收入超过65亿美元，其中近一半是利润。

阿里巴巴的利润率让美国电子商务公司相形见绌

像eBay这样的美国公司也把目光投向了中国庞大的客户群和迅速扩张的中产阶级。2003年，梅格•惠特曼（Meg Whitman）以1.5亿美元收购了中国电子商务公司Each net，使eBay控制了中国85%的在线购物活动。阿里巴巴拥有的资源少得多，但对本地市场的把握却要好得多。到2005年，两家公司势均力敌。惠特曼就可能的合作关系与马云进行了接触，但他决定从雅虎那里获得10亿美元的投资。到2006年，阿里巴巴已经超越eBay成为中国最大的电子商务公司。同年，eBay退出了中国市场。

阿里巴巴欲打入美国市场，面临的最大挑战将是信任。阿里巴巴此前曾因允许不法商家在其网站上推销次品或假冒商品而受到批评。与世界上大多数电子商务公司不同，阿里巴巴不允许谷歌等搜索引擎为其产品编制索引。因此，客户必须直接访问其网站并在那里搜索。阿里巴巴允许商家在淘宝（Taobao）等网站上免费登录，但如果他们希望自己的商品在搜索引擎中得到推广，阿里巴巴会向他们收取额外费用。这导致了一些批评，称消费者被推上了劣质产品的市场，事实上，美国贸易代表办公室曾一度将其网站贴上“臭名昭著的市场”的标签，此后又取消了这一名称。

阿里巴巴一直在与欺诈作斗争

阿里巴巴在提交的IPO文件中提到了这一问题，并指出，“阿里巴巴表现出的第一个风险，通常意味着其对投资者最重要的风险，是‘我们生态系统的可信地位’。。。如果我们不能平衡我们生态系统中所有参与者的利益，买家、卖家和其他参与者可能会停止访问我们的市场，进行更少的交易或使用其他平台……”

大卫•帕克曼（David Pakman）是文洛克（Venrock）的一位科技投资者，住在纽约，近年来他曾多次使用阿里巴巴。他说，一开始信任对他来说绝对是一个问题，但最终价格胜出。”“我在寻找专业级的舞台激光，”帕克曼说，成为DJ设置的一部分我发现它们在美国以很高的价格**，只是假设它们可能是中国**的。我搜索了阿里巴巴，在美国网站上找到了所有直接从**商那里以10%的价格购买的完全相同的产品。“虽然这样做的目的可能不是为了与美国商家竞争，但帕克曼说，”当你在美国卖家处购物时，他们会向人们展示确切的加价幅度。”

“完全相同的产品以10%的价格从**商那里直接销售。”对于亚马逊来说，阿里巴巴的到来以及大批愿意直接销售的中国**商，是一个可怕的前景。亚马逊的业务建立在能够削弱竞争的基础上。阿里巴巴已经在俄罗斯和巴西开展业务，并正在开发一个美国市场。马云（jackma）曾说过一句名言：“eBay是海里的一条鲨鱼。我们是长江中的鳄鱼。如果我们在海洋中战斗，我们会输，但如果我们在河流中战斗，我们会赢。”阿里巴巴证明了它可以在自己的地盘上击败更大、更成熟的硅谷竞争对手。现在它冒险进入海洋，看看它是否终究不能和鲨鱼一起游泳。