很多美國人不知道阿裡巴巴，這家中國電子商務巨頭昨天在美國申請了IPO。但他們很快就會。去年阿裡巴巴的銷售額超過2400億美元，超過亞馬遜和eBay的總和。去年的黑色星期五，阿裡巴巴售出了57.5億美元的商品。這是感恩節和黑色星期五期間美國所有購物網站上交易金額總和的三倍。此次公開募股預計將是歷史上規模最大的一次，公司估值將達到1500億美元或以上。阿裡巴巴透過IPO募集資金，不僅計劃在中國佔據主導地位，還計劃與亞馬遜（Amazon）等巨頭展開競爭，推出自己的美國市場。

銷售額超過亞馬遜和易趣的總和

阿裡巴巴是馬雲（jackma）的創意，馬雲是一位古怪的企業家，在中國的聲譽堪比史蒂夫•喬布斯（stevejobs）或傑夫•貝佐斯（jeffbezos）。他被國內外大學拒之門外十幾次，最終在家鄉杭州的一所地方大學謀得一個職位，在那裡他學習英語。1995年在西雅圖的一次旅行中，他瞭解了網際網路，回國後決心建立一家線上企業。他建立了中國網頁（chinapages），這是一個目錄和入口網站，是中國最早的網站之一，但它走在時代的前面，並沒有取得太大的成功。四年後，他離開了那家公司，在自己的小公寓裡創辦了阿裡巴巴。

起初，阿裡巴巴的業務是一個連線美國商人和中國供應商的市場。它很快擴充套件到零售與淘寶，在那裡800萬小商戶現在列出他們的專案。隨後，天貓（Tmall）進入了高階市場，迪士尼（Disney）、蘋果（Apple）和耐克（Nike）等大品牌都在天貓為中國消費者開設了虛擬商店。與亞馬遜一樣，阿裡巴巴也有各種各樣的其他業務。它是一家航運公司、雲服務提供商和支付處理器。它甚至開始嘗試銀行業務，向在其市場上銷售商品的小商戶發放貸款。這家公司一直在以驚人的速度發展。根據阿裡巴巴向SEC提交的IPO檔案，在2013年最後9個月，阿裡巴巴的收入超過65億美元，其中近一半是利潤。

阿裡巴巴的利潤率讓美國電子商務公司相形見絀

像eBay這樣的美國公司也把目光投向了中國龐大的客戶群和迅速擴張的中產階級。2003年，梅格•惠特曼（Meg Whitman）以1.5億美元收購了中國電子商務公司Each net，使eBay控制了中國85%的線上購物活動。阿裡巴巴擁有的資源少得多，但對本地市場的把握卻要好得多。到2005年，兩家公司勢均力敵。惠特曼就可能的合作關係與馬雲進行了接觸，但他決定從雅虎那裡獲得10億美元的投資。到2006年，阿裡巴巴已經超越eBay成為中國最大的電子商務公司。同年，eBay退出了中國市場。

阿裡巴巴欲打入美國市場，面臨的最大挑戰將是信任。阿裡巴巴此前曾因允許不法商家在其網站上推銷次品或假冒商品而受到批評。與世界上大多數電子商務公司不同，阿裡巴巴不允許谷歌等搜尋引擎為其產品編製索引。因此，客戶必須直接訪問其網站併在那裡搜尋。阿裡巴巴允許商家在淘寶（Taobao）等網站上免費登入，但如果他們希望自己的商品在搜尋引擎中得到推廣，阿裡巴巴會向他們收取額外費用。這導致了一些批評，稱消費者被推上了劣質產品的市場，事實上，美國貿易代表辦公室曾一度將其網站貼上“臭名昭著的市場”的標簽，此後又取消了這一名稱。

阿裡巴巴一直在與欺詐作鬥爭

阿裡巴巴在提交的IPO檔案中提到了這一問題，並指出，“阿裡巴巴表現出的第一個風險，通常意味著其對投資者最重要的風險，是‘我們生態系統的可信地位’。。。如果我們不能平衡我們生態系統中所有參與者的利益，買家、賣家和其他參與者可能會停止訪問我們的市場，進行更少的交易或使用其他平臺……”

大衛•帕克曼（David Pakman）是文洛克（Venrock）的一位科技投資者，住在紐約，近年來他曾多次使用阿裡巴巴。他說，一開始信任對他來說絕對是一個問題，但最終價格勝出。”“我在尋找專業級的舞臺鐳射，”帕克曼說，成為DJ設定的一部分我發現它們在美國以很高的價格**，只是假設它們可能是中國**的。我搜索了阿裡巴巴，在美國網站上找到了所有直接從**商那裡以10%的價格購買的完全相同的產品。“雖然這樣做的目的可能不是為了與美國商家競爭，但帕克曼說，”當你在美國賣家處購物時，他們會向人們展示確切的加價幅度。”

“完全相同的產品以10%的價格從**商那裡直接銷售。”對於亞馬遜來說，阿裡巴巴的到來以及大批願意直接銷售的中國**商，是一個可怕的前景。亞馬遜的業務建立在能夠削弱競爭的基礎上。阿裡巴巴已經在俄羅斯和巴西開展業務，並正在開發一個美國市場。馬雲（jackma）曾說過一句名言：“eBay是海裡的一條鯊魚。我們是長江中的鱷魚。如果我們在海洋中戰鬥，我們會輸，但如果我們在河流中戰鬥，我們會贏。”阿裡巴巴證明瞭它可以在自己的地盤上擊敗更大、更成熟的矽谷競爭對手。現在它冒險進入海洋，看看它是否終究不能和鯊魚一起游泳。