过去一年，微软在软件方面做了一些令人惊讶的事情。为个人电脑和****商提供免费的Windows和Windows Phone许可证，为iOS和Android提供免费的Office，以及收购免费的移动应用程序。虽然微软的大胆举措受到了赞扬，但有一个问题仍然存在：如果微软赠送软件，它将如何赚钱？答案是免费的。

微软的传统收入主要来自向原始设备**商和企业授权Windows和Office等软件。由于这一巨大成功的战略和在个人电脑市场的主导地位，微软成长为今天的巨人。随着移动业务的改变，微软正在为其整个业务的未来转向新的战略。在今天的微软融合大会上，微软负责市场营销的克里斯·卡波塞拉（Chris Caposella）全面透露了微软的freemium计划。

免费是前进的方向

它包括四个部分：获取、参与、招募和货币化。收购是微软让人们****产品的一种方式，比如officeforipad。Engage是微软的一项计划，目的是让他们对该产品上瘾，并利用其生态系统的其他部分来留住使用该服务的用户。Enlist只是找到粉丝来维持这个圈子，然后赚钱就是弄清楚谁会为他们所热衷的服务的订阅版本付费。这听起来很简单，但这是微软传统上没有成功的。谷歌一直以提供免费服务来换取你的数据或广告而发扬光大，但微软的做法是假设人们愿意花钱购买自己沉迷的应用和服务。

卡波塞拉的讲话标志着微软首次明确表示，它将如何与苹果和谷歌的生态系统竞争。前微软首席执行官史蒂夫•鲍尔默（Steve Ballmer）在最后几个月暗示了这一点，但卡波塞拉（Caposella）用这三家公司最大资产的一个例子来说明微软的努力重点。”卡波塞拉解释说：“如果你看看苹果在电视上的广告，至少在美国，都是iPhone和iPad，但你会看到连接他们生态系统的所有线路。”所以他们可以把他们的营销资金集中在非常少的事情上，非常有纪律，但是因为他们已经设计好了他们的东西来一起工作，一个产品自然会导致下一个产品没有任何营销。非常有效的营销，将您的营销融入您的产品。”

微软正在采取苹果的方式进行产品整合

卡波塞拉承认，这是微软开始采用的一种技术。以Surface Pro 3及其与OneNote的深度集成为例，Microsoft发现OneNote的使用率有了很大的提高。”我们必须说服Windows团队与Surface团队合作，才能与OneNote团队合作，”Caposella说，但结果是一个与微软的优势相关的产品。在其他地方，Cortana向Bing注入数据，以打破对谷歌的依赖。”卡波塞拉解释说：“如果你使用Cortana，你实际上就是在成为Bing的用户。”这是一种我可以将必应（Bing）构建到每一部Windows phone、每一台Windows 10 PC中的方法。“虽然打破使用谷歌网站进行搜索的习惯可能很困难，但慢慢地将Cortana传播到微软产品的应用程序和服务中，肯定会有助于吸引人们。微软在Outlook.com上也使用同样的技术，通过整合Skype，希望你成为Skype用户，然后他们可以卖给你分钟或订阅。

“我们知道消费者比以往任何时候都更倾向于选择生态系统，”卡波塞拉承认，而微软真正想改进的正是这种生态系统的概念我们的产品之间并没有像苹果和谷歌那样紧密相连。“这在微软的幻灯片中很好地说明了这一点，这也很好地提醒了我们，公司还有很多工作要做，以使产品更紧密地结合在一起。windows10显然会有很大帮助，它的主要目的是将应用程序、服务和设备本身统一到一个操作系统上。不过，windows10并不是微软的救世主。这肯定会为微软在Windows上的应用程序和服务提供更好的互联互通奠定基础，但随着该公司继续专注于iOS和Android，它将寻找每一个机会来打破对谷歌和苹果强大的生态系统的任何成瘾。